现场体验皮肤测试魔镜

在一台韩雅3D高功能皮肤分析仪面前，品观记者取下眼镜，对准屏幕上的取景框“自拍”了一张大头照，不到十秒，该仪器显示得分：80。

由此，记者了解了自己的面部肌肤状态：重度干燥缺水、有轻度眼袋、局部重度细纹、轻度色斑等。同时，仪器给出了额头、眼周、脸部、下巴和鼻子的分析结果。在“改善建议”一栏，实时推荐了适合的护肤品。

在11月19日举行的韩雅冬季代理商工作会议现场，两台分析仪被代理商围得水泄不通。据透露，韩雅明年将会在重点合作门店布局这种智能设备，助力终端门店打造场景，进行服务升级。

而这，仅仅是韩雅未来战略的小小一个计划。据韩雅化妆品总经理陈波介绍，2019年，韩雅计划新拓展门店1000家，未来，韩雅的全国网点要达到6000家。

韩雅敢于定下这一目标，源于韩雅在品牌、产品和服务上的自信。

消费升级，中高端品牌受热捧

“韩雅发展到今年，已经是第十年了。随着消费不断升级，化妆品行业的销售渠道、消费模式发了巨大的改变，而线下CS渠道面临的挑战，也让人感慨不已。”陈波表示。

他分析道，2002年到2017年，护肤品CS渠道的市场占比，从8.5%提升到了20.5%，而百货渠道，经历过逐年下滑后，目前已趋于平稳。对护肤品而言，CS渠道和百货渠道，目前的增长很平缓，这也意味着，压力更大。

而机会，往往产生于竞争。据了解，2017年，在细分品类市场，面部护理的复合增长速度第一。其中，消费者对高端品牌的护肤品需求更加旺盛。

韩雅化妆品总经理陈波

今年，网易考拉海购发布的《2017进口美妆趋势报告》显示，在经济条件许可的情况下，高达88%的中国女性消费者希望使用更高端的化妆品，她们在产品的选择上，更加理智与成熟。

据中商情报网的数据，2017年，化妆品大众市场规模增速为5.46%，而高端化妆品增速高达24.95%。

在刚过去的双十一，主打高端的韩雅，印证了这一现象。11月9日-11日，安徽潜山婷婷美妆连锁的双十一活动中，韩雅三天销售额196110元，19.9元的预售卡卖出225张，最终实现销售额200587元。

不止双十一，即使在平日，韩雅会员的客单价也比较高。在云南鲁甸的雅彦阁名妆，一名6年的韩雅老会员，每年消费韩雅40000元以上，在接触韩雅前，一直使用欧美高端化妆品。10月14日，该会员一次性消费即达到9862元。而江西的南城OG顾问式护肤美妆，一单销售额最高达10000多元。

这意味着，类似韩雅这样定位高端的护肤品牌，在未来的市场将具有更大的想象空间。

科研助力，用品质单品打市场

高端，往往意味着更高的功能、更值得信赖的品质。

在今年10月22日的韩雅化妆品2018中韩化妆品零售峰会上，韩雅化妆品代表理事金亨烈就曾表示，韩雅的一切将围绕员工、代理商、零售商和消费者的需求来发展。

而这一切，都是基于品质。在本次代理商会议上，金亨烈依然强调了这一点：“未来韩雅发展的重中之重依旧会是产品品质。”

韩雅产品的真正优势在哪里？金亨烈认为可以用“ANYA”四个字母表示——Advanced （尖端）；Noble（高贵）；Young（年轻）；ACE team（顶尖团队）。

韩雅化妆品代表理事金亨烈

韩雅的品质，源于有一支顶尖的科研团队。

如原雪花秀、兰芝首席科研专家——韩国化妆品“教父”级人物金汉坤，其当年加盟珀莱雅曾引起一时轰动，韩雅产品的品质，也因他的加入而有了更坚实的保障，如神经酰胺舒缓高保湿系列、VC舒安透白系列产品，即由金汉坤研发。在产品设计上，韩国爱茉莉太平洋集团的郑风勇社长担任韩雅的形象顾问；在品牌策略定位上，由服务过雪花秀、百雀羚、梦妆的梁文成担任……

据悉，韩雅在科研的助力下，打造了不少明星产品。如蜗牛精华修复霜，在国内以1分钟售出1瓶的成绩，连续5年热销；臻红凝时系列，通过韩国三大专利认证，并取得中韩双重美白特证。

陈波表示，“目前，CS店对产品的品类管理越来越重视，韩雅作为一个有服务、有利润、高功能、高连带的高端护肤品牌，能契合门店在不同需求中做定位。”

服务升级，全面聚焦人货场

有了好产品，没有营销，无疑是深巷中的美酒，在这个竞争日趋白热化的市场，营销服务仍是做大做强必不可少的手段。

为此，陈波提出，接下来，韩雅将聚焦人货场，从多个层面打造韩雅的品牌影响力。

树立终端样板和开展微沙龙活动，将是韩雅2019年的重要工作之一。韩雅计划在一年内，打造10家重点区域代理商和100家重点门店，而只有年回款15万以上的门店才能获得入选资格。韩雅将在柜台陈列、产品使用、促销氛围、服务培训等各方面给予重点门店最大力度的资源支持。

同时，韩雅将支持500家门店打造微沙龙活动，每家门店一年举办4场，一年共计2000场。之所以全力打造微沙龙，是韩雅看到了微沙龙的潜力。

如万载县的丽人美妆，双十一期间举行韩雅“韩式V沙龙”，3天销售125700元，平均客单价高达1746元；安庆市步完美举行“韩雅微课堂”，3小时销售额高达86000元……这样的案例，在韩雅的合作门店层出不穷。

而在门店场景的打造上，陈波表示，韩雅将开发新的柜台，在陈列布局上更加凸显韩雅高端品牌的特点，以此强化消费者对品牌的印象。3D高功能皮肤分析仪和智能AR魔镜等设备，即是韩雅在场景打造中的小小试验。

这所有动作，都是为了韩雅品牌的战略规划能够顺利落地。

陈波也在会议中提出了韩雅的三年规划：2019年，实现全国市场良性布局；2020年，锁定CS终端核心网点，具有产品、渠道、营销的复合竞争力；2021年，成为化妆品细分领域的领军者。

作为中国美妆第一股珀莱雅旗下的高端品牌，韩雅，无疑更具达成梦想的底气和实力。10年韩雅，新的篇章，就此开启。