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【对话】诺斯贝尔范展华:优秀的制造商应该是行业风向标

加工厂 陈攀 供应链总监 ·  2018-11-20
诺斯贝尔已入驻品观找工厂,欢迎点击洽谈合作。

2018年11月15日,香港会议展览中心,我有幸采访到范展华,这位中国最大化妆品制造商诺斯贝尔的行政总裁。

去年,诺斯贝尔年度营收达到15亿,而今年1-7月,诺斯贝尔营收已经超过10亿。不得不说,这家企业是化妆品行业的制造之光。

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在今年的亚太美容展上,诺斯贝尔推出了以纳米速溶紧致面膜系列为代表的十大新品系列,再次吸引了全产业链的眼球。

诺斯贝尔作为一家顶级制造商,可以一直创造出广受市场欢迎的新产品,我想知道,诺斯贝尔拥有如此敏锐的市场嗅觉,以及非常持续的蓬勃的创新能力,究竟原因何在?

与此同时,在范展华眼中,真正优秀的化妆品制造商,又应该具备哪些品质?

陈攀:在这次的亚太美容展上,诺斯贝尔在机场和湾仔两个展馆都有展位,为什么要做出这样的安排?

范展华:我们的客户群体在哪里,我们就出现在哪里,两个展馆都有我们的目标客户群体,所以我们都会进行参与。就在同样的时间,美国芝加哥也在召开国际品牌展会PLMA,我们也在进行参展。

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诺斯贝尔行政总裁范展华

对于诺斯贝尔而言,我们并不局限业务的地域范围,不论是国内市场、亚太市场还是欧美市场,我们都会进行深度参与,我认为这是诺斯贝尔作为中国最大化妆品制造商应该有的市场雄心。

陈攀:在这次的展会上,我们展示有哪十大新品系列?

范展华:十大新品系列包括纳米速溶极紧致面膜系列、线雕紧塑系列、疗伤花修复系列、“分子料理”系列、轻医美系列(安瓶·冻干粉)、泡罩系列、抗蓝光修复系列、醇米系列、二元气雾罐系列、功能性膜材系列。

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其中,主打的是纳米速溶极紧致面膜系列,这款产品针对消费者轻松简便、快速护肤的需求,运用前沿纳米静电纺丝技术,使产品呈现高浓度的固态精华状态,缩减护肤时间,极大满足紧致美肤需求,为更多消费者提供舒适轻松的护肤方式。

陈攀:在我们传统的认知中,诺斯贝尔是一家面膜制造商,但是我们推出的十大新品其实并不局限于面膜。

范展华:的确,诺斯贝尔在面膜品类上做到了毫无疑问的领先,但是我们并不局限于面膜,而是全品类发展。

我们也已经推出了药妆、冻干粉、二元喷雾、泡罩、安瓶等产品,我们一旦发现了细分品类,并且在经过评估后认为这些产品会有市场竞争力,就会在研发、设备、工艺上进行非常大的投入,打造出有特色、有技术含量的极致产品。

当然,除了产品之外,我们也会进行前沿技术方面的探索,比如微乳化技术,比如研究某些原料的应用。不管是产品还是技术,我们一旦认准了一个领域,就可以做到领先。

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陈攀:您刚才说认准一个领域,我们通过什么方式去认准它?

范展华:诺斯贝尔有非常庞大的客户群体,这些客户的需求以及订单动态就是最真实的市场数据。当然,我们也有自己的市场策划部,进行市场调研,了解消费动态。此外,我们也会花大价钱从第三方购买数据。

通过这些综合的分析,可以让我们了解到最新的市场动态,从而判断哪些品类和技术会有比较大的市场前景。

陈攀:诺斯贝尔一旦认准一个品类,都可以将该品类做到极致,我们为什么能做到这一点?

范展华:企业想要做到这些,需要发展到一定的程度,有各类人才和管理经验的积累,有外部研发资源的共享,有原料商、设备商的合作,只有对这些优质资源有强大的整合能力,才可以做出极致的产品。

比如做冻干粉品类,我们可以在短时间内找到最好的生产设备,找到优秀的研发机构进行合作,找到药厂的管理人员进行生产工艺的输出,以保证我们在这个品类的制造上做到最先进。

同时,由于我们有大量的客户,所以当我们进行一款产品的开发时,我们就已经想好了产品的未来。怎么把这个产品做好,这款产品的研发技术、生产工艺找谁配合,最后把这款产品卖给谁。

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陈攀:诺斯贝尔如此大的体量,应该让我们面对原料商也更有优势。其实,化妆品的创新更革命性的是原料的创新,这是否也让我们在获取新原料上更有优势?更有利于新产品的开发?

范展华:当然了,原料的创新是更为革命性的创新,所需要花费的成本更加巨大,时间更加漫长,工厂想要提升自己在研发上的优势,想要壮大自己,肯定要建立自己在上游的影响力,率先获取到好原料、好包材。

这样的影响力一方面正如你所说,需要工厂本身有比较大的规模,有庞大的客户群体,供应商有好的新产品第一时间会想到我们,因为诺斯贝尔是一个平台,产品可以适用于更多的品牌,面向更广泛的市场。如果只是给一个品牌商,那就只能用于一个品牌。

当然,想要建立自己在原料商的影响力,还需要工厂有非常好的研发实力,将好的原料进行应用研发,基于好原料做出好产品,如果工厂能够将好原料实现成为好产品,将会非常获得原料商的青睐。好产品,自然会有更好的市场销量。

陈攀:由此看来,好工厂不管是面对客户还是供应商,都会更有竞争力。那么,整个化妆品制造业是否会出现强者更强,弱者更弱的态势?

范展华:这个当然,品牌商、制造商都会呈现越来越集中的态势,好企业越来越壮大,差企业被淘汰。

我认为,一家优秀的工厂必须要有优秀的研发能力,充足的配方与包材储备,高超的生产工艺,强大的产能与交货能力,价格上的优势,并且能够为品牌提供专业的建议方案。工厂只有提供更好的产品给品牌,才会有未来,如果你只做品牌让你做的产品,一定没有未来。

所以,优秀的工厂应该是行业的风向标,在技术上有领先优势,在品类上有发言权,可以不断推出好产品,主动引领这个行业。

近期,我们为伊贝诗打造的安瓶产品销量突破350万瓶,成为他们最为火爆的产品之一,掀起了行业安瓶品类风暴。

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陈攀:距离2018年结束也只有一个多月的时间,对于公司全年的发展您有什么感受?

范展华:其实对于我们而言,每年都差不多,公司业务不断在增长,全员上下一直都比较忙碌,这是一种非常好的状态。

对于我个人而言,我觉得还有很多事情没有做完,这些事情当然不是简单地业务层面的事情,比如能不能按时交货之类的,这些有专门的人负责。我需要思考新品开发是否完成,研发技术是否实现,对于新的项目推进速度的掌控等。

其实,工厂最重要的就是能不能持续推出好产品,当我们面对客户的时候,当我们在参加各种展会的时候,我们有新的好产品拿出来。这是一个工厂领导人,需要核心考虑的事情。

特别提示,诺斯贝尔已入驻品观找工厂点击进入,有代工意向的品牌商、零售商、电商等行业朋友,可以进入诺斯贝尔找工厂主页,召唤小参谋帮您进行商业对接。

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*入驻联系人-陈攀:13477063500

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