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【观点】优质化妆品工厂将加速收割市场 没有品牌力就没有未来

消息发布 陈攀 供应链总监 ·  2018-11-22
工厂出现了洗牌的情况,究竟怎样的工厂才能成功突围?

不可否认的是,今天的消费者越来越挑剔了,不再只听信导购的话,有的甚至还能把产品成分的功效说出个一二三,直接让导购懵逼。在移动互联网这个信息爆炸的时代,消费者挑选好产品的意识和能力越来越强大,对好产品说 yes,对不够好的说 no 。

作为化妆品行业最后的买单人,消费者的这一变化,足以让整个化妆品产业链发生巨变,特别是化妆品制造商。当消费者、渠道商、品牌商都在追捧好产品时,能够做出好产品的工厂会越来越吃香,反之就会被广大品牌商嫌弃,等着喝西北风。

所以,可以预见的是,好工厂将会逐渐收割整个化妆品加工市场,化妆品产业中供应链的集中化越来越明显。而不够好的工厂将逐渐被削弱甚至被淘汰,工厂将快速呈现两极分化的态势。当然了,工厂出现了洗牌的情况,更上游的原料商、包材商、设备商也都会纷纷洗牌,这影响牵一发而动全身。

那么问题来了,既然好工厂将会越来越吃香,到底什么样的工厂才是好工厂?是不是只要能做出好产品就够了?而一向低调的工厂,在新的市场竞争中,又应该怎么突围?

做好产品是入场券 提供优质服务是加分项

生产产品是工厂的天职,好工厂当然需要做出好产品才行,这是最最最基本的入场券了。如果好产品都做不出来,那您可以直接出局了。但是拿到了这张入场券并不代表万事大吉,工厂必须还要提供好的服务为自己加分。

因此,真正的好工厂,不仅要为客户提供好产品,还要为客户提供好服务。其实,这事儿和门店要为消费者提供好产品和好服务是一样的。

1.不断推出更好的产品

创新、创新、创新,这个词对于工厂而言特别重要。工厂要创新好产品,需要有优质的研发能力,除了在产品应用方面的配方研发,同时还有原料层面的基础研发,而基础研发更具有革命性意义,当然投入成本也会更高,在这一点上,工厂可以选择”拉帮结派“,进行基础研发资源的整合。

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点击图片进入绵俪工厂主页

中国最大化妆品制造商诺斯贝尔,就与众多大型原料商有非常好的信任关系;而屈臣氏代工厂绵俪拥有三大研发中心,其中一个就是与香港科技大学合作进行基础研究。

而要生产出好产品,工厂一方面需要有强大的生产能力,提升车间的洁净程度与生产量,诺斯贝尔日产能可达到710万pcs,可以说是超级优秀了;另一方面,工厂必须提升品控能力,上海臻臣单品质控制部就有近60人,做出的产品能不好吗?

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点击图片进入上海臻臣工厂主页

当然,好产品不仅包括高品质,还需要拥有高颜值。这就要求工厂需要出色的设计能力,在品观找工厂后台用户需求中,就有提出希望找到能够可以设计出韩系风格面膜包装的工厂,并且点名了科丝美诗。

2.提供更快更多元的服务

好工厂必须提供更好的服务,一方面,工厂必须提升服务速度,拥有敏锐的市场洞察力和充足的配方储备。同时,面对客户的需求,工厂可以在机制上快速反应。

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点击图片进入惠州澳宝工厂主页

科丝美诗、惠州澳宝配方数均超过20000个,隆力奇专利数量高达93个,客户要做啥新产品,直接从配方库找就行了,比从头开始研发节省了大量的时间。而在企业机制上,多美生物因快速反应能力被行业广泛关注。

隆力奇投资6亿元新建智能化工厂智能工厂.JPG

点击图片进入隆力奇工厂主页

另一方面,工厂需要给品牌提供更为多元的服务,包括品类打造方向的建议、OBM的整套输出、专业知识的培训等。优质的面膜企业贝豪可以为品牌提供完整的品牌打造方案,华伊美作为功效型产品制造商,可以为品牌提供专业的功效型产品知识培训。

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点击图片进入华伊美工厂主页

当然,工厂还要修炼自身的管理能力,提升整个工厂的运行效率。

好工厂的发展是一个良性循环,他们可以获得更多的订单,从而拥有更多的营收,进行更多的投入,然后成为更好的工厂,然后可以获得更多的订单……

此外,好工厂对于下游的资源掌控能力将会更为强大,在上游,他们更容易获得原料商、设备商、包材商的信赖,更容易获得更好的生产需要的资源;在下游,工厂更容易获取品牌商数据动态与消费者市场需求,帮助他们认准市场趋势,指导研发方向。

做好工厂的市场定位 必须打造工厂品牌力

其实,相对于品牌商、代理商和零售商,我们产业链上绝大部分工厂呈现出一个非常鲜明的特征:低调!并且很多工厂还会以此为傲,表示:我们一直很低调,我们工厂就是专心把产品做好,把客户的服务做好。

但是,企业低不低调和能不能做好产品真的没有什么关联好吗?至少我们看到的那些做得好的品牌商,他们都不是低调的主儿。

高调不一定做得差,低调不一定做得好。在现在这个竞争激烈的时期,不要去等待品牌商挖掘到自己这个低调的好工厂,而是应该主动出击,展示自己的实力,在壮大自己制造力的同时,也打造自己的品牌力。

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点击图片进入科丝美诗工厂主页

正如在零售端所倡导的店铺品牌化,在供应商端也应该进行工厂品牌化。那么问题来了,工厂如何打造自己的品牌力?

其实,工厂在自身的营销推广上,需要基于自身的特色找到自己的定位,为自己贴上鲜明的标签,形成自己区别于其他工厂的点,并且在推广中不断强化自身的标签,让这个标签深深刻在品牌方心中,在品牌方中形成心智认知,当品牌想要做一个品类时,会马上联想到你。

在与品观找工厂合作的几家工厂中,科丝美诗、诺斯贝尔、贝豪与多美生物是进行工厂品牌化传播的代表。

科丝美诗不断强调自身对于品质的极致追求,“虽然我们贵一些,但是我们品质好啊”,让自己成为品质的代名词,甚至成为品牌产品的品质背书;

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点击图片进入诺斯贝尔工厂主页

诺斯贝尔一直强化自身中国最大化妆品制造商的标签,是化妆品制造商的领军者,在面膜研发与生产上的绝对优势与风向标意义,并且不断做出新兴品类的极致产品;

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点击图片进入贝豪工厂主页

贝豪则打造面膜品类的布道者与传播人的角色,强调自己的创新基因,贝豪领导人梁宏丽更身体力行进行面膜品类的代言,在面膜文化推广上不遗余力;

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点击图片进入多美生物工厂主页

多美生物通过强化自己的快速反应能力,“今日下单,明日出货”这句口号,虽然在行业引起了比较大的争议,但仍不失为2018年在工厂品牌化传播最成功的案例。

因此,在这一时期,工厂不仅需要进行自身营销,并且要进行品牌化传播,将自己作为一个品牌进行打造,在自己强大的制造力之外,打造自己的品牌力,占据自己在品牌商的心智认知。

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说,企业有且只有两个基本功能:市场营销和创新。

英特尔作为一家CPU电脑部件供应商,除了以全球领先的研发能力做出好芯片,还通过高超的营销手段,形成了自己在电脑市场的供应商品牌力,这种供应商品牌力一直从行业层面最终渗透到消费者层面,“给电脑一颗奔腾的芯”成为一代经典广告语。

同样,化妆品加工厂如果想要在市场竞争中攻城拔寨,并且发展壮大长盛不衰,除了要修好内功,为客户提供好产品与好服务,还需要有市场营销的意识,敢于营销,善于营销,打造自己在化妆品行业的供应商品牌力。

在未来五年,中国化妆品产业链中的制造环节必将经历洗牌,哪些工厂的实力将会越来越强大,不同的工厂将会做出什么特色,不同的工厂将以什么定位进行品牌化传播,并占据行业人士的心智认知,哪些工厂将会收割市场并笑傲江湖,这些都非常令人期待。

特别提示,文中提到的工厂均已入驻品观找工厂,感兴趣的品牌商、零售商、电商等行业朋友,可以进入品观找工厂主页点击进入,如果有合作意向,可以召唤小参谋帮您进行对接。

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品观找工厂

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*入驻联系人-陈攀:13477063500

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