化妆品店怎样才能保持高进店率和返店率?
首先第一条,自然是店里必须有消费者想要的货品。而当下,消费者对进口名品、爆品的热度不减,让不少店老板纷纷引进各类火爆的明星产品、网红爆品。
可以打赌,随便一家正常水准的化妆品店,显眼处一般少不了美迪惠尔面膜(点击点入)、丽得姿面膜(点击进入)、春雨面膜(点击进入)等爆款面膜,贝德玛卸妆水(点击进入)、Whoo后护肤套盒(点击进入)等,不过,最近找货君在不少化妆品店门口的堆头上还看见了兰蔻粉水、雅诗兰黛小棕瓶、资生堂安热沙小金瓶等一线大牌热卖单品。
而问及大牌货源,大多数老板却表示,并未得到授权,虽然是“水货”,但因为消费者问得多,就偷偷的卖。
显然,这并非长久之计,但面对消费者日益升级的消费需求,化妆品店老板该怎么做呢?除了积极寻求正规授权与合作,还有一个办法,特别是如果你也考虑加盟,那么加盟一家有跨境电商背景的进口化妆品集合店是个不错的选择。
为什么这么说呢?理由有三:
第一,拥有专业的采购和相对正规的货源。通常这些店铺的母公司都从事过进出口贸易,并拥有专业的采购团队,甚至在全球设有采购部门,能第一时间将优质进口品牌通过海外直邮对接到门店。
第二,拥有品牌零售资质,采购范围大、涉及国家和品牌相对多。不少跨境电商合作的品牌都涉及全球主流美妆国家,如法国、日本、韩国、美国等,并与相关品牌建立合作。若加盟这样一家店,就能轻松嫁接全球进口品牌,其中就包括许多线下难以获得授权的一线大牌,如香奈儿、SK-II、雅诗兰黛等,通过跨境电商,一般情况下便能获得销售资格。
第三,模式新颖,更能吸引年轻消费者。这类店铺通常采取O2O等模式将线上与线下连接,许多在线下无法直接销售的商品,消费者可以在店内体验,并在线上下单购买,选择性更多。
说了这么多,到底有哪些有跨境电商背景的化妆品店正在招加盟呢?加盟君发现3个值得关注的店铺:
1.易欧蓉
直营店:28家 加盟店:22家
单店投入:30万元起
易欧蓉是四川方舟集团与成都成德贸易公司合资组建的国际跨境贸易公司,也是四川省首家保税展示交易与跨境贸易结合的企业,一方面在线上打造跨境电子商务平台,引进各知名化妆品品牌,如GUCCI、BUEBERRY、Chloe、菲洛嘉等,线下则在各中心城市标志性的购物中心或商场开设跨境保税体验店。
此外,易欧蓉还拥有经验丰富的团队,能在销售、活动策划、培训、人员管理、销售支持等方面为加盟商提供全方位的服务。
2.泊伊美汇
直营店:9家 加盟店:56家
单店投入:30万元起
泊伊美汇,隶属于河南恒盈进出口贸易有限公司,总部位于郑州保税物流区内,其主营产品涵盖欧美、日韩、东南亚等20多个国家和地区近200多知名品牌,如SK-II、资生堂、海蓝之谜、兰蔻、雅诗兰黛等;目前在郑州各大跨境贸易商场开设多家直营店,并在全国30多个城市拓展加盟店。
凭借强大的后台实力,泊伊美汇已探索出完善的运营模式,在选址、装修、培训、区域保护、供货、策划等方面为加盟商提供全面支持,同时加盟商有三种类型的店铺可以加盟:进口精品店、商场连锁店以及社区连锁店,总部根据不同店铺典型,给予不同开店方案和设计。
3. Lalavla妆+
直营店:10家 加盟店:50家
单店投入:50万元起
Lalavla妆+隶属于中免悦和免税店(香港)集团,该集团已成功打造高端进口美妆连锁Lohas Cosmetics,并在法国、意大利、韩国、日本设有采购部门,并在北京、上海、浙江、新疆等地设有办事处和保税仓,快捷低价引进优质进口品。
Lalavla妆+定位z世代年轻消费群体,推出主题鲜明的二次元店铺以及快闪店,并整合引流、逛店、挑选、购买、结算五大板块,打造数字化门店,营造不一样的购物体验环境。
加盟商采取“托管式”加盟,只需承担加盟费、装修费、租金以及员工费用,总部统一铺货并进行货品管理,加盟商只需按比例提取营业流水分成即可,可以说简单投资,轻松挣钱。
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