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连续4年销售额翻番 一个小众进口品牌这么牛?

品牌 石薇 记者 ·  2018-12-05
有颜值、有调性,又能“落地”。

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“Amazing!”11月28日,上海七宝万科Calibio嘉莉比奥品牌形象店里,一位美国人享受了30分钟的Calibio嘉莉比奥奢华水疗后,脱口而出。

这位美国人,正是Calibio嘉莉比奥(美国)高级项目总监KouroshJahanian(以下简称Kourosh)。这是他亚洲市场考察之行的第一站。

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Calibio嘉莉比奥(美国)高级项目总监Kourosh Jahanian

作为来自美国加州的100%原装进口品牌,Calibio嘉莉比奥美国团队显然无比满意Calibio嘉莉比奥如今在中国取得的成绩,而这正是其本土化运营的成果。试想一下,如果是美国团队运作的话,Calibio嘉莉比奥可能很难有现在的成长速度。

见证加州风情在中国的完美落地

在此次行程中,Kourosh分别考察了Calibio嘉莉比奥位于上海昆山的2家SHOPPING MALL单品牌店及上海七宝万科形象店。

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Kourosh随嘉莉比奥中国团队考察昆山店自拍合照

众所周知,作为美国加州原装进口品牌,Calibio嘉莉比奥向来以颜值见长,独特的小蜂鸟与牛油果标志、天然小清新的气质,总能让消费者在琳琅满目的商品中一眼相中它。

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Kourosh此次考察的Calibio嘉莉比奥单品牌店及形象店,无疑便是纯正的加州风情和天然温和的产品在中国的完美落地。

在今年9月底全新开业的七宝万科Calibio嘉莉比奥形象店里,Calibio嘉莉比奥中国团队将一号公路、牛油果老司机、金门大桥等加州元素巧妙的运用到店铺设计中,通过网红化的场景陈列收获了众多年轻消费者的青睐。

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同时,在现有产品基础上,针对中国市场和消费者,中国团队还开发了一系列助销物料和爆品礼盒。其中,今年夏天Calibio嘉莉比奥推出的一款加州牛油果水润缤纷旅行套盒,一经上市便迅速成为当季爆款。

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这些均令Kourosh感到惊喜万分,他看到了中国团队在品牌打造和形象建设方面作出的巨大努力。

凭什么连续4年销售额翻番?

相比视觉上获得的享受,更令Kourosh满意的,无疑是Calibio嘉莉比奥进入中国4年多时间的飞快成长。

据Calibio嘉莉比奥(中国)副总经理张雪莹介绍,Calibio嘉莉比奥品牌从2014年5月进入中国市场至今,无论是网点数量还是销售表现,每年都成倍增长。

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Calibio嘉莉比奥(中国)快速成长的业绩

不仅如此,今年下半年,Calibio嘉莉比奥还进驻了香港阿部药妆,正式开启品牌在香港市场的发展。而在不久后的12月份,Calibio嘉莉比奥在上海的第二家直营店也将正式亮相金山万达。

无疑,4年多时间,Calibio嘉莉比奥已经成功在国内一众进口品牌里站稳了脚跟。能够取得这些成绩,一方面得益于Calibio嘉莉比奥拥有美国加州原装进口的“纯正血统”。

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据了解,Calibio嘉莉比奥定位小众天然植物护肤,以“加州牛油果”为主打元素,它有美国最高级别的FDA认证工厂保证产品品质,该工厂是与雅诗兰黛旗下悦木之源、维多利亚的秘密等多个国际品牌合作的工厂之一。

另一方面,这源于Calibio嘉莉比奥始终秉持本土化运作思维,重视终端政策的落地。

它不仅没有多数进口品在渠道、价格上的乱象,还能始终保证终端有充足的利润空间。

更重要的是,它通过一系列特色化的沙龙体验活动比如“Let's California特色分享会”等,向消费者传递健康的护肤理念,让天然、轻奢的品牌调性融入她们的肌肤护理习惯之中,也帮助她们提升生活的质感,建立起阳光、乐活的生活态度。

这样一个有颜值、有调性、又能“落地”的美国原装进口品牌,能够取得如今的成绩并不令人意外。

而对于Kourosh来说,Calibio嘉莉比奥美国团队所能做的,就是在新品开发速度、美国市场宣传以及销售渠道拓展上,投入更多的资源,全力以赴成为中国团队最强大的后盾。

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