当化妆品市场增长最快的品类遇上单品牌店风口会怎样？
答案便是——一家面膜小屋。
2012年面膜品类迎来爆发，随即各种“三教九流乱入”，导致面膜市场一度混乱。而这一切都被台州化妆品连锁龙头名媛名妆创始人董爱民看在眼里。耕耘化妆品零售十多年，董爱民敏锐地觉察到，面膜市场将是增长最快的品类之一，但又缺乏真正具备品牌力且持续长青的品牌。
于是一番酝酿后，在2014年，主打面膜的单品牌店面膜小屋应运而生。
不过，出于沉下来做品牌的决心，以及浙商的稳重低调风格，面膜小屋发展至今，目前共有90多家门店，其中直营店30多家、加盟店60多家，除了以浙江为主要市场外，也有一些来自山西、江苏等地的外地加盟商慕名加入。
董爱民表示，2018年是面膜小屋大力拓展加盟的一年，接下来的三年计划将店铺开到300家。对此，加盟君专门采访了面膜小屋创始人董爱民，对如何加盟一家面膜作出详细解读。
一、加盟政策
关于面膜小屋的加盟政策，我们将从加盟模式、加盟店类型以及加盟相关费用三方面展开来谈。
1.加盟模式
“面膜小屋的加盟模式只有一种，就是纯加盟。”董爱民表示，也就是说，加盟商全额出资运营店铺，但能享受总部提供的各项管理服务以及支持。
之所以选择这样的合作方式，在董爱民看来，只有店铺完全归自己所有，加盟商才会尽其所能地将精力投入到店铺经营中。此外，在利润归属方面也更加简单明了。
不过，董爱民表示，如果遇到有实力、有思路的合作伙伴，也可以发展区域加盟代理。“不过我们拒绝传统代理商拿货再压货的形式，我们希望找到的是真正愿意一起开拓市场的战略合作商。”
2.加盟店类型
对于加盟店类型，董爱民表示，购物中心店和商场中岛自然是首选。理由有二：一是购物中心或商场客群稳定，年轻群体居多，与面膜小屋定位相符；二是这些渠道更能体现品牌价值。“能进购物中心或商场是需要谈的，对方主要看的就是盈利能力和调性，一旦进入这样的渠道，面膜小屋也容易以更好的形象占领消费者心智。”董爱民说道。
但考虑到各地区以及加盟商的实际情况，董爱民认为街边店、社区店甚至乡镇店也在考虑范围内。他表示，不少地级市或县城存在购物中心人流不及主要的商业街，这时街边店就体现出优势。
这都好理解，那为何乡镇店或社区店也纳入考虑范围呢？董爱民解释道，原来以江浙为代表的发达地区乡镇市场相对较发达，消费者意识、购买力也能跟上，加之如果加盟商在当地本身就有极强的知名度和营销力，也能保证盈利。
3.加盟费用
那么加盟一家面膜小屋前期到底大概要投入多少费用呢？
“正常来说不算租金的话，要准备15万～16万左右。”这个数额怎么来的呢？据董爱民介绍，总共包括这几部分：8万元首批货款，但这是将正常货款以3.2折计算后的结果，相当于25万元零售货品；加盟费2万元、押金1万元，其中加盟费会在3个月后以货品形式返还，押金则在合同终止时归还；此外还包括柜台装修费用，约3千元/平方，如果20平米店铺只需要5万元，但在未来2年内分批以货品形式归还。
二、加盟条件
加盟一家面膜小屋需要具备什么样的条件呢？用董爱民的话说，“只要合法公民即可”。对此，董爱民表示，因为面膜小屋的整体投入相对于正常化妆品集合店而言要低，且运营管理操作也相对容易，因此对于资金实力和行业经验不做特别要求。
经过分析，董爱民指出，关于单店加盟商，首推两类人群，一是有行业从业经验，有公司有团队寻求生意转型或拓展者，二是大学生、宝妈等创业群体。“不过，如果是区域合作商，那就要对实力和思路进行严格考察。”
当然，虽说加盟一家面膜小屋看似不难，但董爱民也强调，为了保证品牌价值和持续盈利，加盟商也必须遵守总部的统一管理和要求，其中包括不开放采购、统一形象店招以及统一活动等。
三、加盟核心优势
如果说“轻投入”算是一种优势，那么加盟一家面膜小屋还有什么其他的优势呢？董爱民表示有以下三方面核心优势：
1.品类优势
前文提到面膜品类目前应该是当下化妆品市场增长最快的品类，同时，也是能与外资大牌抗衡的品类，因此首先项目首先在品类上具有优势。
而且，随着消费者对面膜的意识越来越高，原本定位年轻群体的面膜小屋，也收获了不少更“高龄”的消费者，“让我们意外的是，来面膜小屋买面膜的，竟然有不少40、50岁的消费者，这主要还是得益于市场教育的普及吧。”董爱民说道。
2.产品优势
关于面膜小屋产品的优势，一方面体现在功能、价格带齐全，能覆盖不同需求的消费者。据介绍，目前面膜小屋面膜产品SKU数量接近100个，除了传统的补水、保湿、美白等功效外，还有针对特定皮肤问题的系列，如细致毛孔、晒后修复、舒缓抗敏等，价格带则从88元跨到398元，例如一款臻颜系列，主打基础保湿，售价为88元；另一款功效性更强的优能系列，售价便在298元～398元之间。
另一方面优势则体现在品质上。“面膜属于快消品，反单率就很重要了，面膜小屋的反单率可达到70%。”董爱民表示，“而影响反单率的直接因素就是品质。”为保证产品品质，面膜小屋一直与贝豪集团（点击了解）等优质代工厂合作，“下一步计划与科丝美诗等知名代工厂合作。”
3.高毛利&全方位服务，保证持续盈利
不少人选择单品牌店加盟项目的一个重要原因，就是其扁平的供应链体系能避免利润被“层层盘剥”。董爱民表示，货品方面总部给到加盟商的利润空间为68%，按照房租15%~20%，人员成本5%~10%左右，加盟商依旧可以获得近40%的利润空间。
此外，总部还将为加盟商从开店到运营提供全套管理服务：从开店前选址、装修、培训，到开店中的活动策划、督导管理，再到后续的物流、售后等。
其中，对于开店中的日常经营，董爱民提出“六字方针”：前、中、后；一、七、一。“前”指售前接待礼仪培训、监督，“中”指沟通技巧、销售话术的指导，“后”指售后回访服务跟进；“一”表示产品售出1天后回访，“产品刚卖出，我们要知道消费者使用的方法是否正确，方法不正确会影响产品效果和口碑。”“七”表示一周后再次回访，“这时候基本上产品的效果会体现出来，回访是为了摸清消费者的复购意向。”而最后的“一”则代表一个月之后的回访，董爱民表示，月回访不仅能了解更多消费者问题，还能联络会员感情。
可以说，如此细致的服务，亦是加盟商的定心丸。
最后一个加盟商最为关心的问题应该是多久能回本。“正常情况，最短半年，最多2年。”董爱民表示，“这很大程度取决于人员的积极性，我们有家店之前是直营，一个店员每月能卖3~4万元，后来店员自己加盟开店，一个月居然做出8万5的业绩。”
总之，今年是面膜小屋力拓加盟的一年，“2019年计划增开30~50家店，后年预计再开50~100家，第三年保证店铺数量在300家左右。”董爱民说道。毫无疑问，充满生气的面膜小屋将从浙江走向全国，未来如何，我们拭目以待。
关于面膜小屋的加盟攻略，就介绍到这里。如果你有意向加盟，可进入品观找货·找加盟板块里面膜小屋加盟对接页面（点击进入），一键“召唤小参谋”，完成加盟对接。
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