森田药妆要在新一年尝试更多可能。

12月7日，森田药妆（以下简称“森田”）以“有心，有信心”为主题的暖心会活动在上海中航虹桥泊悦酒店举行。会上，来自全国各地的120位代理商和零售商齐聚一堂，共同回顾了这一年森田所取得的成绩，并对明年进行了展望。

面膜仍是重点，加大膏霜类产品研发

自1934年创立之初，森田就一直秉持着“高调做产品，低调做市场”的经营理念，始终聚焦“基本功”，专注于产品研发，目前已实现从单面膜品类到护肤品牌的蜕变。

据了解，森田旗下拥有Dr. Morita和DR.JOU两大护肤品牌，共计约200个SKU。其中，Dr. Morita定位为基础保养，针对18-35岁的客群，主打日常护肤的养成阶段。

而DR.JOU则为高机能产品，针对25岁及以上客群，引导有进阶需求的客群打造肌肤健康理念。据悉，DR.JOU在日本的销售情况表现良好，银座、新宿、新斋桥等地均设有网点。

森田药妆执行长周俊旭博士表示，为了满足熟龄族群、白领族群和年轻族群的不同诉求，品牌分别开发了医美级保养系列、功效保养系列以及进阶保养系列等相关产品。

森田药妆执行长周俊旭博士

他指出，在Dr. Morita的基础上推出DR.JOU，不但可以加强消费者与品牌之间的粘性，也满足了消费者更进阶的需求。

接下来，森田将更加重视品质和科技，合理把控产品的有效成分和关键比例。明年，品牌的研发重心仍旧会放到面膜品类上，但膏霜类的研发占比会有所提升，将从目前的21%提升至30%左右。

未来将以线下体验为主轴

近年来，随着生活水平的提高，消费者对于产品质量的要求也在不断提升，加上进口品浪潮和线上的冲击，化妆品店渠道客流持续下降，已面临生存危机。

对此，沛升总经理史先启建议，目前进口品的井喷态势极易出现产品严重过剩的可能，化妆品店渠道在引进进口品时不宜操之过急，更不能“极度右转”，要选择真正适合自己店铺的产品。

森田总经理林盟钦表示，在大家的共同努力下，森田有信心凭借团队、产品、价格、渠道、营销及获利6大方面来帮助化妆品店渠道重新赋能，触底反弹。他希望可以在协助渠道商长期获利的同时，为顾客提供最佳产品。

森田总经理林盟钦

未来，森田将进一步结合化妆品店渠道走“三心二意”的发展之道。

沛升副总经理周萍解释道，这里所说的“三心”是指DR.JOU品牌的上市、Dr. Morita的优化重塑以及A类重点化妆品店系统和超市系统的活动定销参与机制。

而“二意”则是指，除了安排A类重点化妆品店系统负责人或采购到台湾森田进行考察之旅之外，公司明年还将推出日本原装进口的森田面膜及DR.JOU膏霜系列。

在过去的一年里，森田在产品年轻化方面做了不少努力。比如，结合产品调性自创二次元花漾小哥哥；采用明星同款，通过小红书、双微“种草”；打造森田镭射光面膜等。

品牌媒体部经理朱婷介绍，未来森田将进行更多尝试。12月8号森田将与盒马鲜生合作美妆节快闪店，让品牌更有话题性。在明年，品牌还会与中国国家博物馆国博衍艺合作，赋予品牌联名二次生命力；与屈臣氏、万宁推出一系列联合活动等。

林盟钦还透露，未来森田会以线下体验为主轴，开设线下体验店，并尝试将快闪店的模式运用到化妆品店渠道中，建立与忠实顾客之间的良好沟通。