*这是品观APP《自在》栏目2018年第49周的推送，每周六下午3点与你不见不散

每个月例会都会欢迎新同事，常常听到一种尴尬的场景，被录取的小伙伴高兴地告诉父母：我被品观录取啦！

品观是做什么的呀？

品观一个化妆品产业的媒体平台。

化妆品？你们是卖化妆品的？

不是啦，我们不卖化妆品，我们是媒体。

媒体？那你们到底卖什么呀？

……

是哦，那你们到底卖什么呀？不仅是新同事的父母会这样问，其实我也经常遇到这样的场景，在很多人看来，公司就是一个商业行为，商业就是靠买卖赚差价呀，一般人会问，你卖什么？投资人会问，你的商业模式是什么？

看似笑话，其实是一个特别重要的问题，品观到底卖的是什么？

突然想起一些创业之初的故事。

2008年《化妆品观察》创刊不久，收到娇兰佳人的35万广告费。作为零售企业老大，娇兰佳人那时可是万人求的企业呀，完全没有什么必要投品观广告，那时我也不认识大名鼎鼎的蔡汝青，觉得挺纳闷。

后来去拜访蔡总，原来他是行业里少有的书虫级老板，突然看到行业里出了一本有情怀的杂志，从字里行间，他读出我们满腔理想主义热情，他欣赏理想主义，更清楚商业世界对理想主义并不友善，某种程度上，35万的广告费是一种默默的支持，更是对我们理想主义的肯定。

蔡汝青

创业之初，品观还没有什么知名度和影响力，在每一期杂志的字里行间我们收获了那些懂我们的人，第一个客户是李春，第一届领袖峰会的赞助是郑春影，第一笔过百万的客户是柏氏彭火先……现在回想，品观的第一阶段大概卖的是产业理想。后来听人说，那时候，品观像一股清流，从字里行间里透出的是一种媒体人的理想，某种程度上，客户给我们钱，更多的是一种认同与支持。

创业之初最珍贵的是客户的肯定，这份肯定让我们相信理想的价值。那时候，市场虽复杂，创业环境却相对单纯，品观专注在内容的创新上，确实做到了每篇文章都有角度；每一期封面专题都能引发思考；每一次论坛活动都能切中行业痛点。品观带着自己鲜明的观点与态度迅速建立起专业与影响力。

随后，品观成为宝洁、联合利华指定的媒体供应商；行业头部企业将品观列入年度战略合作伙伴；上美与品观的合作，一签就是三年；晓红（玛丽黛佳创始人）与品观合作8年，携手《红研究室》项目为化妆师提升技能3年；丹霞（高姿、澳希亚董事长）与品观合作8年，携手品观零售峰会走过3年18个城市，面对面影响了近3万专业人士；作为代工企业，梁宏丽（贝豪CEO）率先意识到工厂也是品牌，她相信要建立影响力，打造贝豪品牌，必须与品观在一起，至今合作6年……这一阶段，品观卖的是专业、信任与影响力。

品观相信进化论，去年高调停刊后，今年将以品观APP的名义举办年会，进化后的品观还能卖什么？从卖理想到卖影响力，品观卖的是基于媒体信息的价值，品观APP做的是产业信息互联网化的变革，未来，我们还能卖信息服务。何谓信息服务？

如果你是品牌，需要招商，我们根据你的定位，会帮你筛选出符合你的代理商或零售店；如果你是代理商，我们会根据你的特征，帮你找到符合你需求的品牌代理；如果你是零售店，我们可以帮你的采购筛选出符合你店铺定位的商品组合；如果你想创业，我们会给你工厂、渠道等一切信息；如果你想提升自己的经营能力，我们会提供你知识服务……

品观进化成了一个真正有后台的媒体，这是最大的区别。品观APP上线不到一年，已经在默默帮助很多人提高做化妆品生意的效率，随着数据的增加，算法的进步，品观会成为愈来愈了解用户的信息平台，为每一位用户提供信息服务，这是品观进化出的新能力。

很多人说，商场如战场，商场上不可能有友谊，因为做买卖就是博弈，就得尔虞我诈。无意中掉进商海，以前我也是很担心的，但一路走来，却发现好的商业，其实是给了我们建立更好友谊的机会。清楚你卖的是什么，卖给真正需要的人，将每一次合作当作建立友谊的开始，商业就变成了一件美好的事情。

下周就要迎来品观年会了，看到来参加年会的嘉宾名单，沉甸甸的都是有故事的朋友，回想起每个人初见的那一刻，都是确认过眼神，当年会成为朋友见面的期待，就是商业馈赠给我们最好的礼物。

2018年12月16、17日，来武汉，听朋友们聊聊趋势，聊聊美好的商业。