一个成功的企业需要有品牌，而品牌则需要会讲故事。
润初妍正是这样一个会讲故事的品牌。
作为中国原液护肤品牌，润初妍一直倡导“植物成分主义”。“我们公司是自然界的产物，我们所有人都活在自然界当中，这意味着我们要懂得自然的规律，才能把事情做好。”12月11日，在润初妍2018-2019全国总经理高峰会议上，润初妍创始人杨承浩围绕“一棵树的成长”，为大家分享了润初妍过去的发展和未来的计划。
润初妍创始人杨承浩
基础最重要：产品品质和口碑
“树叶、树枝、树干、树根，什么最重要？”
杨承浩以一个问题引出了他的第一个观点。
在杨承浩看来，树根最重要。同样，在一家企业，基础最重要。对于润初妍而言，这个基础是产品的品质和口碑。
诞生于2012年的润初妍，始终坚守初心，坚持品质为主，做“小而美、精而细”的产品，用心琢磨消费者的需求，使品牌做到了“轻医美、高客单、深体验”。
6年的坚持和坚守，打牢了润初妍的根基。
以此为基础，润初妍战略性以爆品切入市场，实现“以小做大”，抢占市场份额，最终使其成为中国原液的代表性品牌。近几年来，其安瓶销量每年都能突破1500万支。
当然，润初妍的成绩并不仅仅如此。据润初妍销售总监金太磊透露，润初妍自诞生以来，一直保持着增长态势，今年，其销售业绩预计能够同比增长100%。
润初妍销售总监金太磊
正是有了基础，润初妍才有了长足的发展。
“树要长大，不要太早分叉”
杨承浩分享的第二个观点：“树要长大、不要太早分叉，太早分叉的树，一般都长不大！”
在这点上，润初妍同样做到了“不要太早分叉”。
6年以来，润初妍始终聚焦原液市场。
6年前，很多品牌都把原液当成一个爆品来做，而杨承浩一直将其当作一个品牌在做，润初妍旗下产品，包括玻尿酸原液等单品在市场上一直表现良好，也带动了品牌的发展。
6年时间，原液产品逐渐成为了润初妍的“主干”。而今，有了扎实的根基和主干，润初妍开始发展分支。
去年年末，润初妍推出具有修护痘坑痘印、敏感泛红、衰老松驰功效的“蓝朋友”冻干粉，这款产品一经上市，众多消费者就对其修护功效赞不绝口；今年8月，润初妍携剑指问题性肌肤的“蓝宝盒”震撼上市，仅这一个单品一天即贡献近万元的销售额。
“主干‘站起来’之后再分叉，这棵树才长得大。”杨承浩如是说。
很显然，润初妍原液这个主干产品成长了，冻干粉、“蓝宝盒”等分支产品也逐渐有了好的发展。
而将来，润初妍的主干和分支会更加明确。在此次高峰会议上，杨承浩给出了答案。
“在产品上，我们分为四个方向来定位，即基础产品、战略产品、热点产品、体验产品。”
关于这四个定位，杨承浩一一做出了阐释。
基础产品依然是原液，润初妍今后也会一直在原液基础上进行深挖，目前，润初妍投建工厂于今年正式已经进入运营，将会在原液产品的生产上更加精益求精，追求更高品质，创造更大价值；战略产品为护肤产品，今后会逐步推出相关优质产品，打造品牌；热点产品目前有安瓶，此外润初妍也会跟紧行业趋势，推出更多的热点产品和明星单品；关于体验产品，润初妍则会加强微雕、眼雕、线雕、毛孔清洁等产品的推出。
找准焦点，增加“短缺元素”
杨承浩分享的第三个观点：短缺元素定律。
短缺元素定律是指德国伟大的农学家Liebig发现了植物生长进程中的短缺元素定律。在某一时期，严重制约植物生长的只是某一种元素，只要增加这个短缺元素，植物就会有新一轮的快速生长。
杨承浩指出，这个自然规律应用到实际中，同样可以指导管理企业：管理者最重要的任务，是发现自己企业在某一个时期内的短缺元素，集中力量解决它。
在过去的6年里，润初妍不断给自己补给，如为了加强营销，润初妍基于消费者的社交分享属性，推出“三生三世”的场景化营销方式，助力门店吸引新生代消费群体，取得了很不错的成绩。
在此次会议上，针对企业现阶段的“痛点”问题，杨承浩提出了2019年的规划，将以“三驾马车”助推企业发展。随后，金太磊具体做了阐述。
“三驾马车”即指新模式、新零售、新玩法。
新模式即千城万店计划。金太磊指出，现有常规开发模式中存在效率低、客户顾虑低、首单消化慢等不足，应对这些不足，润初妍将于明年推行千城万店计划，除了推出单品牌店，还将打造体验中心。
新零售即润初妍e营销。明年，润初妍将开展1500场这样的营销活动。
新玩法即肽式水乳新模式。润初妍推出的肽式水疗乳模式将做到深层清洁、长效滋养、深度修护等，以“肽美丽、肽年轻、肽享受、肽优惠”等方式推出。
为了让这“三驾马车”更好地发力，润初妍推出了代理商团队成长计划，包括开展品牌经理动员会，品牌经理夏季特训营，双11大促品牌经理动员培训会等；也推出了门店培训计划，如常规MST训练营升级，更实战、更加结合季度推广主题，有目的与计划的培训等。
同时，润初妍还将于明年成立推广部，进行重点市场重点项目推动，做好润初妍e营销、爆品粉丝节样板推动，做好新市场启动以及关键节点推动等。
不仅如此，润初妍也与紫姗国际、傲亚科技合作，推出拓客小程序等。其中，拓客小程序将全新升级为2.0版，将推出多款多场景营销小程序，包括爆品场景、新品场景、活动场景和组合搭配等。
“润初妍在这6年里，能够一直保持很好的增长态势，来自于我们打牢根基，不断创新，融入新的元素进来。”杨承浩强调，“我们要清楚我们的根在哪里，我们把企业做扎实，做好供应链管理，做好产品研发，把后台体系搭建更加稳健，让大家更放心、更有安全感，才是一个品牌应该去着力做的。”
他相信，在大家的努力下，在“三驾马车”等规划的推动下，2019年会是润初妍继续收获的一年。
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