12月16日，由品观APP主办的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会拉开帷幕，本次会议主题为“预见”。宁夏正德和创始人傅小川接受品观APP专访时表示，应对未来持续加大的电商冲击，要加强互联网运营思维的学习，做到线上渠道和线下渠道互生共荣。

品观APP：您认为2019年市场会出现哪些趋势？

傅小川：从大趋势上来看，实体店渠道会持续被电商渗透，它的占比会逐步缩窄。

实体店渠道中，CS店也会有一些不同的走向，店的功能会更专业化。集合店将越来越难生存，单品牌店因其运营灵活性较高相对而言会更易生存些。

品观APP：您的公司将如何去应对？

傅小川：目前，我们对接的渠道商多是线下实体店，其逐步缩窄的趋势会给我们带来极大的压力。

当然，我们也会积极应对，学习线上的运营思维，把它当做我们的运营工具。比如，利用互联网工具做好社群营销，做秒杀以及促销活动以引流到实体店。目前我们也取得了一定的成效。

线上电商发展得好，我们就去学习它的长处，做到“你中有我、我中有你”，才能互生共荣。

品观APP：正德和2019年的目标是什么？您将如何实现这个目标。

傅小川：公司2019年的目标是综合业绩保持20%以上的增长。

为了实现这个目标我们明年将会主抓以下四个方面的工作：

第一、抓渠道建设，做好客户的维护。

第二、抓团队能力建设，让团队价值继续升华。

第三、勤做动销活动。借助新媒体工具，让活动更贴近消费者，让运营节奏更贴近渠道。

第四、抓住增长点，增加品牌引入。

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