12月17日，由品观APP主办、主题为“预见”的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会进入第二天。朝云集团、澳希亚集团、上海新高姿董事长陈丹霞，与参会嘉宾分享了“穿越周期的商业模式”。

企业穿越周期生存有三要素

在陈丹霞看来，百年企业的可持续生存其实并不容易。比如，1917年评出的福布斯百强企业，在1987年，61家已经消失，18家还在前100之列，包括GE、福特、柯达、宝洁等，然而，过去70年的回报率也落后于市场平均水平；1920年，标普指数90个企业，平均指数寿命为65年，到21世纪，平均指数寿命则为10年；1957年，标普500指数成分数，到1997年，74家还在成分股中，只有12家回报率高于市场平均。

而今在穿越发展周期过程中，企业应该如何生存呢？陈丹霞给出了一些建议。

其一，是要理解α和β；其二，是要善用金融工具，打造自己的α，助力β换挡；其三，要有防控金融风险的意识。

陈丹霞认为，金融的合理运用是伟大国家或企业的必要条件，因而，打造跨越周期的商业模式，可以利用金融帮助企业成长。

而所谓α，是指在经济环境好时，企业要着重打造的核心竞争力，所谓的β，则是指风口来临时，一定要抓住机会。

中国经济有4大重要机遇

陈丹霞强调，中国其实面临第二次和第三次技术革命双重大潮的千年不遇的机遇，而重要机遇主要分以下几类：

1.消费升级/消费分级。2018年的中央政府工作报告指出，目前消费贡献率由54.9%提高到58.8%，成为经济增长主动力，居民收入近5年来年均增长7.4%，超过经济增速，形成世界上人口最多的中等收入群体。

具体而言，消费升级存在一个显著特点：食品、服装等必需品的消费占比处于下行趋势，娱乐、交通、医疗、教育领域的消费支出占比处于上行趋势，其中娱乐与交通消费占比在二十多年来基本上持续保持强势。医疗与教育领域受相关政策的影响较大，消费占比有明显波动，但近几年在资源紧缺和消费升级的共同拉动下再次出现明显升势。

陈丹霞指出，消费分级比消费升级更重要。随着消费下沉，低线城市广大消费者需求有待被进一步满足。

2.产业转移，城镇化趋势明显。相关数据显示，非一线城市的产业集聚力和人口集聚力显著上升，“非一线”省会城市中，合肥、乌鲁木齐、郑州、武汉、银川等常住人口五年来的平均增速，均高于上海和北京。

3.产业转移，全球化趋势明显。据了解，20世纪90年代，“亚洲四小龙”把玩具、纺织、服装等产业转移到中国沿海地区，自此，中国成为世界工厂。而2008年后，中国将劳动密集型企业逐渐向东南亚国家转移，这一轮产业转移预计将持续影响中国15年。

4.数字技术驱动。以零售业为例，得益于电子商务迅速发展，2012年—2017年网络零售额CAGR45.7%，2017年底网络零售额占整个零售业态比23.8%，超过标准超市成为第一大业态。

由此，陈丹霞总结到，中国的二元经济（传统经济与现代经济）会长期存在，需要深刻理解；贸易摩擦也会长期存在，既是挑战，也是机遇；内忧外患之下，这是最坏的时代，更是最好的时代；要加强对今后两年的经济和资本市场周期。

澳希亚在新周期所做的努力

陈丹霞强调，目前的中国市场环境，新零售来了，新制造也来了，制造业所有生产线上的数据设备打通，实现智能化，将会彻底改变经济发展的方式。一切驱动看消费者，制造业再无国界，规则将会重塑，今天的传统贸易战和贸易方式将不会存在。

那么，在这种环境下，澳希亚又在做什么呢？这里不得不提提澳希亚的“千人千面”体系。

据陈丹霞介绍，格兰玛弗兰将致力于打造有高颜值赠品、美颜单品，轻医美、美容仪器、高阶护肤品、专业防晒品、面膜、手霜等；而赫拉则将致力于打造有主推生活方式概念的产品，专业药妆、美容仪器、口服美容品，个性化定制产品，轻彩妆、面膜、手霜、潮流爆品等。

如今，澳希亚已经完成了其中一小部分，品牌的路还很长，未来还会将“千人千面”体系持续构建下去。

此外，格兰玛弗兰与赫拉还在“自创IP，精准沟通”上做了很多工作，并取得了相当不错的效果。据了解，在于11月5日-11月10日举办的首届中国国际进口博览会上，澳希亚获得了广泛关注，人气非常高。

而今，在共建产业生态上，澳希亚也有不少实践。从2016年开始，其连续4年与中国化妆品零售峰会合作，与行业共同探讨零售之道。其自身也经常举办财富沙龙、零售业大会等活动，希望能够找出更好的产业生态建设指导，以赋能行业。

“ 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。”这是《孙子兵法》中陈丹霞最喜欢的一句话，也成为其经营企业的指引。在这句话的指引下，陈丹霞希望，有生之年能够打造一家全球市值100强的企业。