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品观APP年会丨郑燕妮:今天的消费者本质就是怕老

品牌 杨晓峰 首席记者 ·  2018-12-17
“80%的皮肤老化源于阳光照射,即光老化,这一细分市场潜力相当巨大。”

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12月17日,由品观APP主办、主题为“预见”的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会进入第二天。西班牙怡思丁大中华区渠道总监郑燕妮以《进口药妆 美妆渠道持续创新驱动力》为主题进行了分享。

进口药妆如何成为线下渠道的增长点呢?郑燕妮从“消费者需求”、“进口药妆的核心竞争力”、“进口药妆带给美妆渠道的驱动力”三方面进行了阐释。

今天的消费者本质是怕老

郑燕妮认为,目前的化妆品核心消费群体是18~35岁的学生或白领,她们是一类什么样的人群呢?爱美爱时尚,显然是最明显的标签。但本质来看,她们其实非常怕老。

肌肤老化的原因是什么?郑燕妮分析到,原因是多方面的,比如香烟、缺乏睡眠、温度、污染、营养、工作生活压力,以及太阳辐射等。其中,80%的皮肤老化源于阳光照射,即“光老化”。

而消费者抗老化的方式,主要分为两方面,一是以防晒品来抵抗暴晒、防止皮肤晒黑晒伤,二是以精华来抵抗皱纹、斑痕、松弛等状况的出现。

一些调研数据也佐证了这一点。数据显示:面部护理仍是目前消费者支出重点;除彩妆外,面部护理和防晒的销售目前也在高速增长;有35%的消费者全年都是用防晒产品。

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由此,郑燕妮认为,光老化细分市场潜力相当巨大。

怡思丁是光老化专家

在抵抗光老化方面,进口药妆其实具有一些核心优势。

郑燕妮指出,第一是历史感,很多欧洲药妆公司有数十年,甚至上百年历史。比如怡思丁就已诞生几十年,隶属于Puig和Esteve两大集团,拥有专业化妆品和制药背景。

第二是坚持不懈的创新。包括怡思丁在内的进口药妆,一直在追求效果和体验的平衡。

第三,药妆公司很重要的一点在于有医学背书,有临床测试和药剂师推荐。

据郑燕妮介绍,怡思丁是西班牙药房第一品牌,在光老化防晒领域精耕40年,称得上是光老化专家。

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进口药妆能够驱动美妆渠道发展

进口药妆的产品专业性毋庸置疑,除此之外,还能对年轻消费者产生极大吸引力。

据郑燕妮引用的数据显示,在进口药妆的消费群体中,18~24岁消费者比例最大,占到了44.07%,其次是25~29岁的消费者,占到了23.78%。这对于怡思丁的发展显然是极为有利的,毕竟,目前化妆品的核心消费群体正处于这一区间。

图表4.png

不仅如此,怡思丁还具有靠谱的运作团队和稳定的渠道毛利,这对于化妆品渠道而言,显然是具有较大驱动力的产品。

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