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年会专访间丨龚天贵:市场呈现冰火两重天 进口品已成大势

供应链 陈攀 供应链总监 ·  2018-12-17
就化妆品市场而言,进口品是一个很明显的趋势,非常有机会。

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12月17日,由品观APP主办的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会进入第二天,本次会议主题为“预见”。会议期间,纽萃蓝德集团创始人兼CEO龚天贵接受品观APP专访。龚天贵认为,不同产业、不同品牌会出现冰火两重天的局面,其中进口品是一个很明显的趋势。

品观APP:您预测2019年行业将会呈现怎么的趋势?

龚天贵:这是一个非常难回答的问题,从宏观看来肯定是经济下行,会比较艰难。但是,从消费市场看,不同产业、不同品牌会出现冰火两重天的局面。

因为,中国市场太大,如果划分层级会很多,情况太复杂,消费分级的趋势会更明显。就化妆品市场而言,进口品是一个很明显的趋势,非常有机会。

品观APP:纽萃蓝德集团2018年的整体表现怎么样?

龚天贵:我们在2018年呈现出高速增长的态势,主力品牌花晳蔻,应该是屈臣氏增长最快的品牌,在电商渠道增长高达4倍,在CS渠道有翻倍增长。爱丽丝小屋和人鱼线两个品牌,在微商渠道也表现不错。

但是,我们的利润并没有达到预期,现在市场处在低迷期,所以获取增长的代价是特别大的,为了增长我们付出了特别多,但是我认为这个是值得的。我们2018年的口号是 all in to win ,全力以赴去赢得增长。

品观APP:2019年集团发展的目标是什么?

龚天贵:由于我们正处在一个快速发展的车道,所以2019年同样会保持相对快速的增长,比市场的平均增速会高好几倍。

在电商渠道,我们预期会有3-5倍的增长。而在线下,CS渠道依然是我们的重点,虽然CS渠道出现了一些问题,但是我认为这一渠道的生命力非常顽强,依然很有前景。中国化妆品店有17万家,我们才入驻了5000多家,有非常广阔的发展空间。

品观APP:为了达成这些增长,我们将会有哪些动作?

龚天贵:在整体品牌上,花晳蔻依然会坚持澳洲有机护肤的理念,消费者对这一理念的认知在不断提升。我们目前有接近30个澳洲原装SKU,在2019年还会新增10个SKU,比如有机木瓜霜和抗衰类的产品。

在产品品类上,电商渠道中精华将会有2019年的趋势,我们会推出一些电商专供的精华产品,以高性价比的爆品来争夺市场。而在CS渠道,问题肌肤修复的需求量比较大,我们会推出有机修复系列。

而在渠道运营上,我们一直提倡“深体验、泛社交”。在CS渠道,我们会用美容仪器等产品为消费者带来深度体验,增强消费者粘性。在电商渠道,目前、社交电商、内容电商发展很快,我们会进行这些方面的运作推动电商渠道发展。

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