12月17日，由品观APP主办的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会进入第二天，本次会议主题为“预见”。广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉接受品观APP专访，透露了怡亚通大泽2019年的目标计划。

品观APP：您认为2019年渠道会呈现怎样的趋势？

聂峰辉：大趋势预计不变，电商渠道将持续增长，传统渠道则有新机遇。

先说电商渠道，在大的增长趋势之下，一些隐忧可能阻碍电商的进一步发展。

曾经的电商崛起主要有两方面原因，一方面来源于渠道本身，它解决了信息不对称的问题，提升了效率；另一方面，当时电商领域获得大量投资，很多企业是烧钱做生意，虽然争抢到其它渠道的份额，但也透支了自身资源。

如今经过多年拼杀，一些电商巨头做大了，渠道的傲慢也显现出来了，甚至向品牌提出苛刻要求。当电商渠道过于强势，就可能出现压制品牌的局面，那么品牌可能会改变渠道策略，人为地去平衡一些资源给到其它渠道。

这对于包括CS渠道在内的传统渠道来说，是一种机遇。

而能否抓住机遇，关键在于个体的努力。

以我们的亲身经历来说。早些年做动销能轻松挣钱，大家都向品牌抢资源、做活动，而到2008、2009年左右，做活动赚的钱开始变少，甚至不赚钱了。当时我们想办法提高性价比坚持把活动做下去，但有些同行选择了放弃，于是品牌方反而出现了闲置资源。

在我们区域，按配套资源来讲，我们实际上是没有这么多资源的，发现机会后，通过省区经理向大区协调，我们争取到了其它区域的闲置资源，支持企业当年进一步发展壮大。

举这个例子是想说，再困难的时候，只要想办法，总有机会；有时恰恰因为时局困难，反而带来转机。

对当前的CS渠道来说正是如此，应抓住机遇、蓄力。

就像自然界的火山，喷发只在一刻，岩浆的聚集却需要很久的时间。不管是品牌、品类，还是一个渠道，即使突然让人侧目，也不是无缘无故发生的，实际上人家为之准备已久。趋势是现象，背后积蓄的过程同样值得关注。

品观APP：您的企业2018年整体增长情况如何？

聂峰辉：我们现有的生意结构，80%左右来自电商，但这并不意味着我们不重视传统渠道。

事实上，就如前面提及的，在电商等新渠道、新业务快速发展的同时，我们反而加大了对CS、百货、商超等传统渠道的关注和投入。

比如CS渠道，这些年我们的回款额从一开始的2000万左右，到今年增长到了约8000万，涨幅达两位数，超过2017年。我们取得的增长离不开对传统渠道的重视。

品观APP：您的企业2019年在CS渠道的业绩目标是多少？会重点做哪些事情来确保增长目标实现？

聂峰辉：2019年我们在CS渠道的回款预计将过亿。

我们会对现有渠道进行资源整合、开展战略合作。例如目前已通过与欧莱雅集团交流，针对CS渠道进行了产品定制，这一项目已正式启动，预计2019年1月开始具体执行。