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年会专访间丨聂峰辉:怡亚通大泽CS渠道明年回款将破亿

代理 甘佳雯 记者 ·  2018-12-17
怡亚通大泽现有的生意结构,80%左右来自电商,但这并不意味着它不重视传统渠道。

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12月17日,由品观APP主办的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会进入第二天,本次会议主题为“预见”。广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉接受品观APP专访,透露了怡亚通大泽2019年的目标计划。

品观APP:您认为2019年渠道会呈现怎样的趋势?

聂峰辉:大趋势预计不变,电商渠道将持续增长,传统渠道则有新机遇。

先说电商渠道,在大的增长趋势之下,一些隐忧可能阻碍电商的进一步发展。

曾经的电商崛起主要有两方面原因,一方面来源于渠道本身,它解决了信息不对称的问题,提升了效率;另一方面,当时电商领域获得大量投资,很多企业是烧钱做生意,虽然争抢到其它渠道的份额,但也透支了自身资源。

如今经过多年拼杀,一些电商巨头做大了,渠道的傲慢也显现出来了,甚至向品牌提出苛刻要求。当电商渠道过于强势,就可能出现压制品牌的局面,那么品牌可能会改变渠道策略,人为地去平衡一些资源给到其它渠道。

这对于包括CS渠道在内的传统渠道来说,是一种机遇。

而能否抓住机遇,关键在于个体的努力。

以我们的亲身经历来说。早些年做动销能轻松挣钱,大家都向品牌抢资源、做活动,而到2008、2009年左右,做活动赚的钱开始变少,甚至不赚钱了。当时我们想办法提高性价比坚持把活动做下去,但有些同行选择了放弃,于是品牌方反而出现了闲置资源。

在我们区域,按配套资源来讲,我们实际上是没有这么多资源的,发现机会后,通过省区经理向大区协调,我们争取到了其它区域的闲置资源,支持企业当年进一步发展壮大。

举这个例子是想说,再困难的时候,只要想办法,总有机会;有时恰恰因为时局困难,反而带来转机。

对当前的CS渠道来说正是如此,应抓住机遇、蓄力。

就像自然界的火山,喷发只在一刻,岩浆的聚集却需要很久的时间。不管是品牌、品类,还是一个渠道,即使突然让人侧目,也不是无缘无故发生的,实际上人家为之准备已久。趋势是现象,背后积蓄的过程同样值得关注。

品观APP:您的企业2018年整体增长情况如何?

聂峰辉:我们现有的生意结构,80%左右来自电商,但这并不意味着我们不重视传统渠道。

事实上,就如前面提及的,在电商等新渠道、新业务快速发展的同时,我们反而加大了对CS、百货、商超等传统渠道的关注和投入。

比如CS渠道,这些年我们的回款额从一开始的2000万左右,到今年增长到了约8000万,涨幅达两位数,超过2017年。我们取得的增长离不开对传统渠道的重视。

品观APP:您的企业2019年在CS渠道的业绩目标是多少?会重点做哪些事情来确保增长目标实现?

聂峰辉:2019年我们在CS渠道的回款预计将过亿。

我们会对现有渠道进行资源整合、开展战略合作。例如目前已通过与欧莱雅集团交流,针对CS渠道进行了产品定制,这一项目已正式启动,预计2019年1月开始具体执行。

娄渊盛王杰杨伟岸阿飞覃怡婷宋法冰郑维风武清林徐鸿王凯期...   等1216人看过此文章

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