12月18日，韩妙“去战斗”3周年商业领袖峰会暨2019全国战策会议在广州召开，对于成立3周年的国货面膜品牌韩妙来说，这不仅是与来自全国各地的行业大咖以及渠道商的一场交流盛会，更是韩妙在3周年的节点，进行承前启后的一个崭新起点。

坚持一个理念：以用户为中心

“我们韩妙品牌与渠道商的关系，更像是一场联姻！我家女儿嫁到你家，如果能做到持家有道、开枝散叶，我相信你们不疼她都不行！”

会议现场，广州从容有限公司董事长、韩妙品牌总经理周俊先的一段话获得全场掌声。

广州从容有限公司董事长、韩妙品牌总经理周俊先

时值韩妙成立3周年，周俊先感慨万千，他表示，韩妙一路走来，一直都将品牌的长线发展当做第一要素。2019年，广州从容有限公司仍旧着重于韩妙品牌力的升级，让韩妙成为能经受住市场和消费者考验的好品牌。

那么2019年，韩妙应当如何做到品牌升级？

广州天脉品牌策划广告公司总经理张焱森分析，2018年—2020年，中国迎来轻中产消费时代，截至2020年，中国轻中产人群规模将达3.5亿人。而轻中产在消费年龄层次表现为80后、90后占据消费市场主体，在消费观念上体现为对价格敏感度不高、对品牌追求度低，对产品品质追求度高。

广州天脉品牌策划广告公司总经理张焱森

具体到产品消费需求层面，轻中产消费者的主要特征为回归务实理性的消费理念、偏爱高性价比的产品、重视生活美学，尤其追求产品所包含的文化增值和内容赋能，。

消费者的需求在哪里，品牌方向就在哪里。2019年，韩妙的品牌升级依然围绕一个核心要素：以用户为中心。

对此，张焱森认为，韩妙2019年的品牌升级应当从焕新品牌、升级沟通、强化品类三方面做出思考。

首先，在品牌上，向新生派轻中产靠拢。2019年，韩妙将启用全新LOGO形象，体现韩妙向上发展、争做品类独角兽的愿景。

其次，在品牌的升级沟通中，要加大投入，继续采用当红主持人吴昕与人气小鲜肉徐海乔的双星代言，扩大品牌受众。

最后，在品类上，升级韩妙颜值爆表系列产品的优势，另外横向发展韩妙的差异化面膜产品。2019年，韩妙将推出两款全新产品：泥膜产品韩妙云感泥，以及安瓶产品韩妙亮肤小橙瓶。

发布两大新品：泥膜、安瓶成新增长点

而韩妙的泥膜与安瓶面膜，将在2019年成为韩妙新的增长点。

根据今年韩妙联手品观APP推出的《2019化妆品店面膜趋势报告》显示，尽管当前化妆品店渠道仍旧以面贴膜为主，但从下一年的预测来看，82%的受访店铺表示，下一年泥膜的销售占比预计将会提高。这意味着化妆品店对泥膜的重视程度正不断加强，未来泥膜将拥有巨大的发展潜力。

电商冲击下，实体店能留住用户的唯一途径，就是做好体验服务，韩妙品牌培训总监崔静桃认为，韩妙新推出的云感泥，恰恰是在产品差异化定位的情形下，对产品体验服务的一种升级。

韩妙品牌培训总监崔静桃

本次云感泥系列将推出5款单品，分别为深层清洁黑泥膜、保湿清肌绿豆泥膜、瀑水氧肤野菜泥膜、肌光澈亮珍珠泥膜以及修护紧致维他命泥膜。

而云感泥系列在原料采集地上，特意选择科颜氏采泥圣地——亚马逊热带雨林，矿物泥具备温和天然的护肤效果；在云感泥的技术层面，则采用矿物泥+微泡粒子科技结合，从根源上进行排黑祛浊，促进肌肤的功效吸收。

此外，在云感泥系列的外包装上，韩妙依旧延续“有颜”、“有趣”的理念，以年轻+魔性+新潮+文艺的包装设计，吸引轻中产消费者的注意。

而安瓶产品韩妙亮肤小橙瓶，同样都是韩妙2019年的尖刀产品，2018年的安瓶元年，令韩妙看到了安瓶的巨大潜力，广州从容化妆品有限公司营销总监林晓镇表示，韩妙将会为渠道商提供一大保障：提供强大的供应链，缩短整体产品流程，韩妙承诺安瓶产品的供货周期为15天，只占常规玻璃安瓶的三分之一。

广州从容化妆品有限公司营销总监林晓镇

回顾三年成长：国货崛起，未来可期

回顾过去三年，韩妙的成长史也是国货崛起的记录史。

在产品竞争上，“颜值爆表系列”成为韩妙品牌“有颜、有料、有趣”的代表产品，以打造高性价比爆品为基准，优化升级韩妙的中高端产品，提高客单价的同时，为实体店带来实际利润收益。

在营销战略上，韩妙2018年牵手广州云煜传媒，共同打造韩妙IP属性，通过植入国内首档生活情感表白秀《现在就告白》第三季，以辛辣、大胆、真实的话题性，带动韩妙的品牌曝光率。而《现在就告白》作为观看流量超出10亿人次的头部综艺，只是云煜传媒助推韩妙线上流量的开始，接下来云煜传媒将继续打造韩妙的IP流量属性。

另外，在渠道网点上，经过3年时间的开拓，韩妙目前在全国的网点数已突破10000+，这其中以A类、B类化妆品店为主，同时不乏全国百强连锁渠道。

会议现场，林晓镇同时也发布了2019年韩妙的品牌战略规划：对泥膜、睡膜进行重点培育，2020年要实现韩妙单品类零售额一个亿；进军安瓶市场，2020年单品类零售额突破2个亿；面贴膜全面升级，2020年实现年零售额7个亿，由此，把韩妙打造成快消护肤品知名品牌。

会议最后，韩妙品牌与来自全国各地的代理商共聚一堂，进行了一场关于行业交流的深度对话。

针对如何才能做好品牌的微营销，韩妙品牌黑龙江代理商郭宏光表示，要将微营销做到有针对性、精准有效，以及精细化。比如发文字比发语音更能让人接受；在微营销社群分享有价值的内容；通过组群讲课来切中用户痛点等等。

韩妙品牌西安代理商何坤峰就多年接触终端的经验，对终端偏好的品牌特性进行了分析：终端门店目前需要的品牌大概可以归类为三点，功效性品牌、高颜值品牌以及高利润品牌。

而韩妙品牌安徽代理商宫先纯则分享了企业的发展秘诀：首先，做好顶层设计，让企业有增长机会；其次，不能单打独斗，要重视团队合作；最后，有时候事业中的抱怨往往能带来商机。

另外，韩妙也在现场为代理商颁发了“战神奖”与“新锐奖”两大奖项，将整场盛会的浓烈气氛推向高潮。

回顾过去三年，韩妙从一个籍籍无名的小品类品牌，成长为现如今的国货面膜品牌排头兵，一路走来的发展历程，更像是国货崛起的缩影，而未来，韩妙将踏上新的征程，开启下一个三年，属于韩妙的辉煌新篇章。

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