互联网行业进入“下半场”，流量成本越来越高，点击率却持续下降，这是许多品牌进行互联网营销时不得不面对的一个现实。于是，精准营销成为互联网营销的关键，实现精准营销可以为品牌节省大量广告费、提升广告效果和转化率。

双十一期间，在美图旗下美颜相机与温碧泉的合作中，双方通过“品牌营销BIG DAY”实现精准营销，从原本借势话题到自造话题，由“曝光——互动——传播”的营销路径，辐射了美颜相机之外的更多受众，可谓一场教科书级别的品牌营销案例。

借势话题到自造话题，颜值能换钱？

要说2018年最火的营销关键词，“锦鲤”一定是最能引起人们关注的那一个。国庆期间，支付宝发动史上最强的品牌联动，造就出一夜爆红的“中国锦鲤”。此后，此类转发抽取锦鲤的营销活动层出不穷。

化妆品品牌如何在一众雷同的营销创意上玩出新意？美图和温碧泉在双十一期间推出的“1号锦鲤，颜值换钱”活动，或许能带给我们诸多启示。

在此次营销事件中，美图将旗下美颜相机作为营销的主阵地，结合近期的热点话题“锦鲤”，并将其升级为“颜值换钱”，将本次主打产品“温碧泉1号水”软性植入，以有趣的互动方式充分撩动年轻消费者神经，在不引起消费者反感的前提下完成了品牌理念传达，又出色地完成了双十一的促销任务，可谓一举多得。

在预热阶段，美图和温碧泉在各媒体平台发布“重金悬赏高颜值1号锦鲤”悬念，引发大量用户关注，为活动营造氛围和导流。

在随后的双十一期间，美图为温碧泉在美颜相机APP打造的“品牌营销 BIG DAY”紧接着上线。当用户看到“1号锦鲤在哪里，颜值换钱泉给你”的slogan时，会第一时间被吸引住，因为她们会好奇自己的颜值到底能换多少钱。

此外，美图为温碧泉开发的“1号锦鲤”AR贴纸，既简单又好玩。当用户点击开屏广告后会进入活动专场，用贴纸拍摄自拍并上传后，会生成专属的颜值报告。这份颜值报告除了让用户有机会成为温碧泉独宠的“1号锦鲤”，获得全面屏都装不下的礼品清单外，还能凭自己的颜值兑换不同等级的天猫旗舰店优惠券。

对年轻人来说，有趣才是参与和分享的第一动力，这样的设计可以充分鼓励用户晒美照，并且对晒照有一定的奖励刺激，不仅催生了20万张带有温碧泉1号水的UGC照片，更吸引海量用户参与本次活动，成功地以“颜值换钱”的概念打通了社交传播和电商转化之间的链接。

复盘整个营销事件，除了进入美颜相机的开屏硬广之外，围绕“锦鲤”和“颜值”的创意营销策略，美图以开屏广告+恰到好处的icon+趣味AR贴纸的营销手法，确保双方品牌价值的重叠部分得以共同发力，实现1+1＞2的质变效应。整个营销周期中，温碧泉1号水整体实现了4.34亿的曝光量及116.8万的点击量，曝光完成率为107%，点击完成率162%。

而之所以说美图和温碧泉的联手表现堪称教科书级别，则在于其营销的创意玩法既兼顾了用户体验，又实现了品牌导流，在“颜值换钱”的理念下实现了营销传播的知行合一。

美图天生适合化妆品品牌营销

美图营销生态到底是一个怎样的平台？为什么在美图平台上进行化妆品品牌营销能取得如此优异的效果？这与其用户数据和画像有着最为直接的关系。

一方面，美图在摄影图像类应用的强势表现有目共睹。极光大数据的调查报告显示，截至今年5月份，摄影图像类应用的整体渗透率为48.6%，用户规模达到5.35亿。而美图旗下美图秀秀的安装保有量就高达2.14亿，与其它同类别应用拉开了明显差距。

而排在该类应用第二位的美颜相机依旧是美图旗下应用。覆盖全球15亿独立设备，月活跃用户超过3.5亿的美图，毋庸置疑正处于流量红利期。

另一方面，美图83%的用户都是女性，22岁以上的年轻用户占比达到70%；在地域分布上，47%的用户处于沿海发达地区。

这类用户的聚合与活跃构成了业界艳羡的数据，也与一众化妆品品牌所期望覆盖的，有一定经济实力的青年、熟龄女性消费者群体高度吻合。贴近目标用户群体，使得美图成为了他们进行精准营销的重要合作伙伴，可以说，美图营销生态天生就适合化妆品品牌营销。

正如广告营销界那句著名的理论：用户在哪里，广告营销就在哪里。

化妆品品牌若在美图这样精准用户高度聚集的平台上打造营销事件，不仅能大幅提升广告点击率，触达更为广阔的消费者，更能有效降低转化成本，大大提高品牌触达消费者的效率，让传播更高效。

与此同时，消费者在这场营销事件中也不仅仅是内容接受者的单一角色，在美图缔造的这个品牌与消费者共通、共融的平台上，她们都能以内容提供者的身份参与到事件中，既创造内容构建活动氛围，又参与活动享受品牌发放的福利，这无疑能大大拉近品牌与消费者之间的距离。

我们可以看见的是，仍在飞速发展的美图已经展现出了其精准营销与平台导流的巨大潜力，在精准营销成为营销工作常态的背景之下，美图旗下众平台组成的营销生态极有可能成为化妆品品牌营销战场的下一块兵家必争之地。