“你的未来我承包了！”这句用在日本玛丽安保莱（MARIANNEBOLLE）和广州傲之美化妆品有限公司之间再合适不过。
2010年，日本高端抗敏修复品牌玛丽安保莱被澳亚集团引进中国，旗下广州傲之美化妆品有限公司获得该品牌的中国区总代理，正式开启玛丽安保莱在中国化妆品市场的发展之路。
2018年，广州傲之美公司正式与日本玛丽安保莱签订十年合作合约，揭开玛丽安保莱在中国的全新篇章！
“不同于一些代理商代理品牌只是做买卖，我们和玛丽安保莱的合作是本着共同培养和经营品牌的理念。签订十年合约也是基于双方这八年来良好的合作与沟通，对于品牌发展而言有着长远的战略意义。”谈及此次再续合作，玛丽安保莱中国区负责人徐路显然充满着期许与自信。
在傲之美公司的带领下，玛丽安保莱已打造出以“产品、教育、服务”为铁三角的核心竞争力，让这个“高级品”在中国市场站稳脚跟、迅速发展，并在2018年这个关键性节点的一年迎来了高速增长，再续十年之约。
深耕抗敏修复领域 产品结构再次丰富
产品品质一直是玛丽安保莱最具吸引力的核心竞争力。
玛丽安保莱主打高端抗敏修复，其产品定位为角质层修护专家，“从根本上解决女性肌肤问题”一直是玛丽安保莱的初心与坚持。
今年，玛丽安保莱在产品上再做突破，全新上市碧可芯极致美容食品系列、MARIANNEBOLLE Pure系列和MARIANNEBOLL智能柔润紧致眼霜。
玛丽安保莱认为，美容保养不应停留于单纯肌肤表面的涂涂抹抹，外在与内在结合才是具有高级感的保养方式。为此，玛丽安保莱全新上市碧可芯极致美容食品系列，进一步丰富和完善了产品结构。
不仅如此，在产品功效上，玛丽安保莱在其主打的抗敏修复领域上再做突破，全新推出的Pure系列主打急效抗敏修复。
“玛丽安保莱进入市场以来一直是主打高端抗敏修复，以往的产品使用后都需要一个时间段慢慢调理来呈现效果。但有些消费者需要更快速的修复，为此pure系列研发的初衷是急效解决皮肤问题，特别是针对敏感皮肤，能更快舒缓镇定下来。”徐路表示，此款系列的推出也进一步完善了抗敏产品的品类结构，深耕抗敏修复领域。
“未来，我们还会不断强化品牌在修复领域的地位，更好地帮助顾客用我们的产品改善自己的肌肤问题。”徐路说道。
从基层到管理层 教育体系再升级
如果说产品品质是每个品牌都必须具备的竞争力，那么教育培训就是玛丽安保莱区别于其他品牌最为独特、最具优势的竞争力。
“市场是被教育出来的。”玛丽安保莱深谙此理。
2018年，玛丽安保莱在教育培训上再做突破，不仅一如既往地做好对于基层员工技能的教育与培训，更是关注到了对管理层的培训。
“以前我们都会给连锁店的店家做单店的集训，更多的是针对基本技能，包括产品知识、销售、礼仪、服务、手法等课程。但今年，我们除了做好基层培训之外，还会给很多店的店长或者储备店长做管理层培训。”徐路表示。
事实上，这样的举措是源于市场现状。如今，很多店铺发展速度快，开了很多分店，而很多店长都是由以前的员工提升上来的，这些店长具备产品相关的基础知识，但是却不具备管理能力，而且很多店没有系统的培育培训。
基于此，澳亚集团教育部今年研发了针对管理层的培训课程，来进行管理层的思维、职能、角色定位、管理技巧等方面的培训。
8月份以来，玛丽安保莱开启秋季区域集训会，从首站湖南开始，紧接着转战浙江、新疆、南京等地。多场集训会加强了品牌与店家的黏性，带给终端客户更专业细致的服务！
会员管理系统升级 服务推广再创佳绩
帮助店家转型升级、打造核心竞争力一直是玛丽安保莱的使命。为此，玛丽安保莱不仅给到店家最优质的教育培训，更在产品推广与服务上力争做到精良。
在店铺服务上，今年，玛丽安保莱推出皮肤检测仪，给到顾客更为专业的体验服务。从顾客第一次使用仪器开始，这款皮肤检测仪就会获取关于顾客的使用数据并存档。
同时，顾客每次前来体验都会不断地更新数据，消费者能更直观地看到皮肤状态变好。通过这样的方式，产品的复购率大大提升。
“我们会通过这些方式来协助店家做会员管理，和我们合作的店铺对会员的掌控度是非常高的，销售业绩基本上每年都以20%左右的速度增长。”徐路告诉品观APP记者。
在活动推广上，玛丽安保莱联合各地商家举办了“小玛粉丝狂欢节”和沙龙会，每次活动都大获成功。
据悉，在安徽小蜜蜂连锁举办的“小玛粉丝节”上，7家连锁店在8天时间内总业绩达到1884491元，其中玛丽安保莱忠实老顾客共计282个，带来业绩1303330元，同时活动扩张新客达 150个，业绩355450元；湖南一家名为“香港仔”的门店，在沙龙会后一个月内，销售了600支玛丽安保莱单品。
可以说，各类活动的举办让消费者和品牌联系更为紧密，也进一步扩大了品牌的认知度和影响力。
“未来，我们会更多地加强面向消费者的产品宣传力度，通过媒体投放等方式，进一步扩大玛丽安保莱的知名度。”徐路表示。
回顾2018年，玛丽安保莱所展示给大众的是优质的产品、专业的教育、贴心的服务，也正基于此，我们才能从玛丽安保莱身上看到“高级品”在CS渠道的无限可能。
18年对于一个品牌而言意味着什么？这大概是其成长发展最重要的黄金时期。而玛丽安保莱这18年的航行，无疑找好了舵手。
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