进口品浪潮之风已经吹过了好几拨，对于中国的化妆品从业者而言，一个比较清晰的认知是：进口品越来越受本土消费者青睐。
但是，具体到化妆品店渠道，进口品到底处于怎样的状态？整体销售水平如何？哪些产品受欢迎？哪些卖点受关注？将来又有哪些趋势？想必很多品牌和渠道商都想要加深了解。
为此，我们针对进口品品类，专门选取了陕西、云南、福建、湖北、重庆、甘肃、浙江、安徽、辽宁、山东、广东、河南、黑龙江、江苏、江西、河北、内蒙古、广西、天津等全国大部分区域的典型化妆品店，进行了一次系统的调研。
从中，我们既总结出进口品目前在化妆品店渠道的现状，也分析出进口品下一年可能在化妆品店渠道呈现的趋势。希望能够对进口品企业，以及化妆品店的进口品经营提供借鉴和指引。
以下为2019进口品报告第④篇全文：
2019年，什么样的进口品在化妆品店内会最热销？我们可以从品牌和品类两方面来分析。
一、化妆品店最热销进口品牌可能发生偏移
具体到进口品牌上，热销的会是哪些呢？通过调研，我们也做了汇总。了解现在和未来热销的进口品牌，对于化妆品店的进口品经营，同样能起到一定的指引作用。
1.化妆品店目前最热销进口品日韩品牌居多
调研结果显示，2018年，在受访店铺中最热销的进口品牌，出现频率较高的包括兰芝、赫拉、奥碧虹、资生堂、后、花皙蔻、雅诗兰黛、春雨、天芮、嘉莉比奥、高丽雅娜、芙丽芳丝、苏秘37°、格兰玛弗兰、枚柯、菲洛嘉等。
依据出现频率可得出如下图中的排名。
可以看出，2018年，受访店铺最热销的进口品牌中，日韩进口品出现频率较多，排名前三的5个品牌中，有4个都是日韩品牌，而在排名前五的16个品牌中，有9个都是日韩品牌。足见日韩进口品在化妆品店内的热销程度。
当然，类似于花皙蔻、赫拉、雅诗兰黛、天芮等澳洲、欧美进口品牌，表现也可圈可点，以花皙蔻为例，在受访店铺最热销的进口品牌中，出现频率排名前四，可见在化妆品店中也有相应的顾客基础。
像这些热销品牌，能够贡献多大比例的店销呢？
我们可以看一组调研数据：2018年，在经营有进口品的受访店铺中，热销进口品牌占所有进口品销售比例为0~20%的店铺占39%，热销进口品牌占所有进口品销售比例为20%~40%（含20%）的店铺占31%，热销进口品牌占所有进口品销售比例为40%~60%（含40%）的店铺占10%，热销进口品牌占所有进口品销售比例为60%~80%（含60%）的店铺占11%，热销进口品牌占所有进口品销售比例为80%及以上的店铺占9%。
2018年热销进口品牌销售占比不同的各类店铺占比
显而易见，热销进口品牌占所有进口品销售比例在40%以下的受访店铺为大多数，占到了70%。其中，热销进口品牌占所有进口品销售比例为0~20%的店铺最集中。
2.2019年化妆品店最热销进口品牌将更加多元化
那么，2019年可能最热销的进口品牌又会是什么呢？
在受访店铺所反馈的2019年可能最热销的进口品牌中，出现频率较高的有赫拉、格兰玛弗兰、奥碧虹、后、资生堂、菲洛嘉、JM、花皙蔻、雅诗兰黛、高丽雅娜、嘉莉比奥、蜜浓等。
依据出现频率可得出如下图中的排名。
显然，主打有机、天然等护肤概念的花皙蔻、嘉莉比奥等进口品牌，以及奥碧虹、后、资生堂等日韩进口品相对比较稳定，来自澳洲的赫拉与格兰玛弗兰凭借近年在CS渠道的深耕，2019年可能会获得更多认可。而像JM、蜜浓等近一两年大火的进口品，也可能在2019年跻身热销榜单。
还有一点值得一提的是，排名靠前的日韩品牌2019年可能会相对减少，澳洲进口品后来居上，其他地区的进口品也逐渐受到更多关注。这说明，化妆品店渠道所能接受的进口品更加多元化，日韩进口品长期“抢占C位”的现象可能会慢慢得以改变。
二、进口彩妆将成化妆品店进口品销售增长点
除了从热销进口品牌来看化妆品店进口品销售情况外，热销的进口品品类也是重要参考因素。我们可以通过调研数据来分析热销进口品品类2018年到2019年的变化。
1.2018年化妆品店最热销进口品品类是护肤和面膜
据调研可知，2018年，最热销进口品品类包含护肤的受访店铺占78%，最热销进口品品类包含彩妆的受访店铺占43%，最热销进口品品类包含面膜的受访店铺占66%，最热销进口品品类包含个护的受访店铺占15%，最热销进口品品类包含洗护的受访店铺占14%，最热销进口品品类包含其他品类的受访店铺占10%。
2018年最热销进口品品类不同的各类店铺占比
不难看出，最热销进口品品类包含护肤的受访店铺最多，其次是最热销进口品品类包含面膜的受访店铺。由此可知，化妆品店中最热销的进口品主要还是偏向于护肤和面膜两大品类。
护肤和面膜之所以最热销，有其一定原因。拿护肤来说，不少受访店铺认为，进口护肤品品牌知名度相对较高，品质更有保证，形象上更有调性，一些功效型护肤品也具有极强的功效，这些都成为吸引消费者购买进口护肤品的原因。
面膜方面，很多受访店铺认为，消费者使用面膜的习惯和频率越来越高，这是面膜品类在内整体销售增长较快的原因。而相比国产面膜，不少进口面膜价格近似，加上有网红推荐，营销推广做得不错，自然就更得消费者青睐。
2.化妆品店最热销进口品品类占进口品总销售比例多低于60%
调研中我们还能发现，化妆品店内最热销进口品品类占进口品总销售额的比例整体上处于什么样的水平，这里可以看看一组调研数据：
数据显示，2018年，最热销进口品品类占进口品总销售0~20%的受访店铺比例在28%，最热销进口品品类占进口品总销售20%~40%（含20%）的受访店铺比例在30%，最热销进口品品类占进口品总销售40%~60%（含40%）的受访店铺比例在18%，最热销进口品品类占进口品总销售60%~80%（含60%）的受访店铺比例在11%，最热销进口品品类占进口品总销售80%及以上的受访店铺比例在13%。
2018年最热销进口品品类销售占比不同的各类店铺占比
可以看到，2018年，最热销进口品品类占进口品总销售0~20%、20%~40%（含20%）、40%~60%（含40%）这3个区间的受访店铺占比较大，其中最热销进口品品类占进口品总销售20%~40%（含20%）的受访店铺最多。
据此能够推测出，2018年，化妆品店最热销进口品品类占进口品总销售的比例大多处于中等偏下的水平。当然，也有少数店铺这一比例非常高，达到了80%以上。比如福建涵江和湖北武汉的两家店，最热销进口品品类占进口品总销售的比例就在90%。
3.2019年进口彩妆在化妆品店热销度将超过进口面膜
当然，在化妆品店渠道，消费者对进口品的需求变化其实是相对较快的。我们通过调研发现，2019年，受访店铺内最热销进口品类可能将产生一些较为明显的变化。
数据显示，2019年，最热销进口品类包含护肤的受访店铺占74%，最热销进口品类包含彩妆的受访店铺占68%，最热销进口品类包含面膜的受访店铺占61%，最热销进口品类包含个护的受访店铺占25%，最热销进口品类包含洗护的受访店铺占25%，最热销进口品类包含其他品类的受访店铺占9%。
2018年—2019年最热销进口品品类不同的各类店铺占比变化
比较目前和下一年的数据变化，可以看出，最热销进口品类包含护肤、面膜的受访店铺数量都可能在下一年减少，而最热销进口品类包含彩妆、个护、洗护的受访店铺则可能明显增加。彩妆成为最热销品类的店铺增势最为明显，将超越最热销进口品类包含面膜的店铺，位居第二。
据受访店铺反馈，进口彩妆、个护、洗护品类之所以可能在下一年更加热销，源于逐渐年轻化的消费群体，有了更多的消费需求，对彩妆、个护、洗护等品类的消费标准也在提升。
正因于此，除护肤、面膜之外，化妆品店内热销进口品类将越来越丰富，越来越多元。而进口彩妆在化妆品店内的关注度或许会明显加强。
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