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2019进口品报告⑤丨热销进口品的价格/功能/卖点变化

趋势 品观APP 记者 ·  2019-01-06
2018年—2019年,化妆品店内热销进口品价格、功能、卖点等会发生怎样的变化?

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进口品浪潮之风已经吹过了好几拨,对于中国的化妆品从业者而言,一个比较清晰的认知是:进口品越来越受本土消费者青睐。

但是,具体到化妆品店渠道,进口品到底处于怎样的状态?整体销售水平如何?哪些产品受欢迎?哪些卖点受关注?将来又有哪些趋势?想必很多品牌和渠道商都想要加深了解。

为此,我们针对进口品品类,专门选取了陕西、云南、福建、湖北、重庆、甘肃、浙江、安徽、辽宁、山东、广东、河南、黑龙江、江苏、江西、河北、内蒙古、广西、天津等全国大部分区域的典型化妆品店,进行了一次系统的调研。

从中,我们既总结出进口品目前在化妆品店渠道的现状,也分析出进口品下一年可能在化妆品店渠道呈现的趋势。希望能够对进口品企业,以及化妆品店的进口品经营提供借鉴和指引。

以下为2019进口品报告第⑤篇全文:

尽管目前国内消费者对进口品的接受度越来越高,但在选择进口品时,依然会有很多参考因素,比如价格、功能、卖点等。2018年—2019年,化妆品店内热销进口品价格、功能、卖点等会发生什么样的变化呢?

一、化妆品店热销进口品单价可能提升

一般而言,化妆品店内热销进口品价格区间,一定程度上能够反映化妆品店渠道进口品消费者的消费水平。了解这一点,可以帮助店铺在进口品选品和销售上变得更有针对性。

2018年,化妆品店内最热销的进口品单价集中在什么价格区间呢?通过调研我们可以从中发现一定的规律。

调研结果显示,2018年,最热销进口品单价在0~100元(含100元)的受访店铺占16%,最热销进口品单价在100~200元(含200元)的受访店铺占38%,最热销进口品单价在200~300元(含300元)的受访店铺占31%,最热销进口品单价在300~500元(含500元)的受访店铺占11%,最热销进口品单价在500元以上的受访店铺占4%。

图表1:2018年最热销进口品单价不同的各类店铺占比.png

2018年最热销进口品单价不同的各类店铺占比

其中,最热销进口品单价在100~200元(含200元)的受访店铺显然占据了最大比例,其次是最热销进口品单价在200~300元(含300元)的受访店铺。总的来看,最热销进口品单价在100~300元(含300元)的受访店铺最为集中。这说明,在化妆品店中,大部分店铺的热销进口品单价是偏低的。

而在2019年,化妆品店内最热销进口品的价格区间会不会发生改变呢?将怎样改变?依然可以从调研中找到答案。

数据显示,2019年,最热销进口品单价在0~100元(含100元)的受访店铺占12%,最热销进口品单价在100~200元(含200元)的受访店铺占28%,最热销进口品单价在200~300元(含300元)的受访店铺占45%,最热销进口品单价在300~500元(含500元)的受访店铺占13%,最热销进口品单价在500元以上的受访店铺占2%。

图表2:2018年—2019年最热销进口品单价不同的各类店铺占比变化.jpeg

2018年—2019年最热销进口品单价不同的各类店铺占比变化

对比2018年,2019年,最热销进口品单价在0~100元(含100元) 、100~200元(含200元)及500元以上的受访店铺将会减少,其中最热销进口品单价在100~200元(含200元)的受访店铺减少幅度最大;而最热销进口品单价在200~300元(含300元)、300~500元(含500元)的受访店铺将会增多,其中最热销进口品单价在200~300元(含300元)的受访店铺增加幅度最大。

从中我们可以发现,化妆品店热销进口品单价在2019年可能会有一定程度的上升,这也反映出化妆品店消费者在进口品上的消费水平在提升。

二、最热的进口品功能将从补水保湿转移到抗衰

一般而言,消费者在肌肤护理上普遍需求什么样的功能,具备什么功能的化妆品便能热销。因而,化妆品了解消费者肌肤护理需求很重要,有利于根据需求来指导“进销存”。

从功效宣称来看,具备什么样功能的进口品在化妆品店最热销呢?借助调研,我们可以发现一些规律。

调研结果显示,2018年,最热销进口品具备补水保湿功能的受访店铺占74%,最热销进口品具备美白功能的受访店铺占39%,最热销进口品具备抗衰功能的受访店铺占52%,最热销进口品具备防晒功能的受访店铺占18%,最热销进口品具备修复功能的受访店铺占44%,最热销进口品具备其他功能的受访店铺占9%。

图表3:2018年最热销进口品具备功能不同的各类店铺占比.png

2018年最热销进口品具备功能不同的各类店铺占比

毋庸置疑,补水保湿是2018年化妆品店热销进口品中所具备的最普遍的功能,其次是抗衰、修复、美白、防晒等。这说明消费者对补水保湿的需求依然是最大的。

事实上,如果我们将时间回溯到几年前,会发现美白是市场份额仅次于补水保湿的品类,而今化妆品店内有这样的表现,或许是在说明,消费者抗衰、修复的需求正在上扬。相比之下,进口的功效型护肤品品质更能让消费者放心、信赖,销量大热自然会是一个趋势。

而这样的趋势,在2018年可能表现得更明显。

据调研数据可知,2018年,最热销进口品具备补水保湿功能的受访店铺占60%,最热销进口品具备美白功能的受访店铺占37%,最热销进口品具备抗衰功能的受访店铺占67%,最热销进口品具备防晒功能的受访店铺占26%,最热销进口品具备修复功能的受访店铺占56%,最热销进口品具备其他功能的受访店铺占8%。

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2018年—2019年最热销进口品具备功能不同的各类店铺占比变化

对比目前相关数据,我们不难发现,2019年,最热销进口品具备补水保湿、美白等功能的受访店铺数量将有所减少,而最热销进口品具备抗衰、修复、防晒功能的受访店铺数量将有明显增加。尤其是最热销进口品具备抗衰功能的受访店铺,2019年数量增加的幅度最大,甚至超越最热销进口品具备补水保湿功能的受访店铺,跃居首位。

总的来说,化妆品店热销进口品功能上的这些变化,反映出消费者对进口品需求的一些变化,比如,消费诉求正在延伸,对抗衰、修复等功效的需求正在增加,以及部分消费者抗衰老的预防意识正在逐步加强。

三、化妆品店热销进口品将赢在效果和品质

客观来讲,影响进口品在化妆品店销售的因素很多,而要提振销售,进口品牌往往也会凸显自己的一些卖点,以此吸引消费者关注。具备什么卖点的进口品可能会热销呢?这同样是化妆品店需要关注的话题。

1.日本进口品在化妆品店渠道2019年可能超越韩国进口品

当然,有的消费者对进口品来源也比较在意,会倾向于购买某些国家或地区的进口品。2018年,到底来自哪里的进口品最热销呢?我们可通过调研数据来分析一下。

数据显示,2018年,最热销进口品来源地包含欧洲的受访店铺占33%,最热销进口品来源地包含美国的受访店铺占14%,最热销进口品来源地包含日本的受访店铺占55%,最热销进口品来源地包含韩国的受访店铺站72%,最热销进口品来源地包含其他国家或地区的受访店铺占18%。

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2018年最热销进口品来源地不同的各类店铺占比

可见,日韩进口品在化妆品店的热销程度目前明显高于欧美及其他国家或地区,其中,韩妆热度最为突出。

而在将来,这样的情况可能会产生一些变化。数据显示,2019年,最热销进口品来源地包含欧洲的受访店铺占49%,最热销进口品来源地包含美国的受访店铺占12%,最热销进口品来源地包含日本的受访店铺占63%,最热销进口品来源地包含韩国的受访店铺站59%,最热销进口品来源地包含其他国家或地区的受访店铺占18%。

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2019年最热销进口品来源地不同的各类店铺占比

显而易见的是,最热销进口品来源地包含欧洲、日本的受访店铺在2019年可能增多,而最热销进口品来源地包含韩国的受访店铺在2019年可能明显减少。

由此可以看出,韩国进口品对中国化妆品店渠道消费者的吸引力正在减弱,而日本、欧洲进口品将可能越来越受青睐。尤其是日本进口品,凭借品质过硬的优势,2019年极可能赶超韩妆在中国化妆品店渠道消费群体中的热度。

2.化妆品店消费者将加强对进口品效果、品质的关注度

除了来源地,包括效果明显、性价比高、知名度高、品质过硬等在内的诸多卖点,也能影响到进口品在化妆品店的销售。

据调研结果显示,2018年,最热销进口品以效果明显为核心卖点的受访店铺占69%,最热销进口品以性价比高为核心卖点的受访店铺占8%,最热销进口品以知名度高为核心卖点的受访店铺占16%,最热销进口品以品质过硬为核心卖点的受访店铺占7%。

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2018年最热销进口品核心卖点不同的各类店铺占比

很显然,最热销进口品以效果明显为核心卖点的受访店铺比例最大,占到了69%。这说明在2018年的最热销进口品中,效果明显是最受关注的卖点。

不过,随着国内市场进口品的增多,以及消费者需求的多元化,具备什么卖点的进口品更受青睐可能也会有所改变。

我们再看一组调研数据:2019年,最热销进口品以效果明显为核心卖点的受访店铺占71%,最热销进口品以性价比高为核心卖点的受访店铺占6%,最热销进口品以知名度高为核心卖点的受访店铺占14%,最热销进口品以品质过硬为核心卖点的受访店铺占9%。

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2019年最热销进口品核心卖点不同的各类店铺占比

比较前后两组数据可以发现,2019年,最热销进口品以效果明显、品质过硬为核心卖点的受访店铺比例都略有提升,最热销进口品以性价比高、知名度高为核心卖点的受访店铺比例则略有下降。其中,效果明显依然是化妆品店最热销的进口品中最受关注的卖点。

这说明,2019年,化妆品店渠道的消费者对进口品效果、品质的关注度将加强,而效果明显是他们在选择进口品时长期会参照的最核心卖点。

延伸阅读:

2019进口品报告①丨进口品市场正处于井喷期

2019进口品报告②丨化妆品店选择进口品的两大变化

2019进口品报告③丨进口品在化妆品店内的销售趋势

2019进口品报告④丨化妆品店最热销进口品会有哪些

2019进口品报告⑥丨行业意见领袖眼中的进口品市场

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