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2019进口品报告⑥丨行业意见领袖眼中的进口品市场

趋势 品观APP 记者 ·  2019-01-07
对于进口品目前的整体状貌及未来的走向,10位资深从业者怎么看?

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进口品浪潮之风已经吹过了好几拨,对于中国的化妆品从业者而言,一个比较清晰的认知是:进口品越来越受本土消费者青睐。

但是,具体到化妆品店渠道,进口品到底处于怎样的状态?整体销售水平如何?哪些产品受欢迎?哪些卖点受关注?将来又有哪些趋势?想必很多品牌和渠道商都想要加深了解。

为此,我们针对进口品品类,专门选取了陕西、云南、福建、湖北、重庆、甘肃、浙江、安徽、辽宁、山东、广东、河南、黑龙江、江苏、江西、河北、内蒙古、广西、天津等全国大部分区域的典型化妆品店,进行了一次系统的调研。

从中,我们既总结出进口品目前在化妆品店渠道的现状,也分析出进口品下一年可能在化妆品店渠道呈现的趋势。希望能够对进口品企业,以及化妆品店的进口品经营提供借鉴和指引。

以下为2019进口品报告第⑥篇全文:

从《2019化妆品店进口品趋势报告》对进口品市场发展现状及趋势的分析来看,进口品确实具有不错的机遇和前景。目前的行业环境,可能也有利于进口品在中国的成长。当然,如果要长久可持续发展下去,进口品品牌自身同样需要具备一定的条件。客观与主观条件的相互作用,决定了进口品能走多远。

而对于进口品目前的整体状貌及未来的走向,行业人士也有不同的观点和看法。在此,我们专门从化妆品品牌方、行业专家、代理商和零售店中选取10位资深从业者,看看他们的理解和认识。

澳洲有机护肤品牌花皙蔻联合创始人、纽萃蓝德集团CEO龚天贵:

进口品在中国的发展会经历三个阶段:

第一是早期阶段,这时期的主要特点是跨国企业基本垄断国内进口品市场,比如最早进入中国的宝洁、欧莱雅,以及后来的爱茉莉、花王等。

第二是井喷阶段,在这个阶段,进口品品牌的国别越来越丰富,不再是之前的以欧美和日韩国家为主,一些东南亚国家,甚至非洲的品牌也开始出现在中国市场。

第三是淘汰整合阶段,在经历了井喷发展期后,中国市场的进口品品牌会迎来一轮淘汰,最后沉淀下来的是那些有品牌力、产品力的进口品品牌。

目前,国内的进口品市场即处于第二个阶段。

未来两三年,进口品品牌会发生大洗牌,最终能活下来的,一定是那些尊重中国消费者、从消费者的角度进行创新的品牌。所以,进口品市场未来的趋势一定是回归消费者。

品观APP主笔、OIB.CHINA总经理 吴志刚:

从大的格局来看,进口品市场目前正处于爆发期的中间阶段,我认为,进口品至少还会有三年的高速增长期。这一轮进口品的热潮,开始于海淘,是从一些知名度相对较小的进口品开始的,这其中的大多数都是大众价位的产品,比如韩国的悦诗风吟、菲诗小铺等。

目前,进口品市场其实也处在一个升级的阶段:今年,你可以明显感觉到,高端进口品的市场越来越火,比如在双十一期间,那些高端进口品卖得比国货和平价的进口品要好得多,这在前几年是完全不可想象的。

当然,还有一些小众、特点鲜明、更有质感的进口品,比如一些西班牙、泰国的进口品,也在这一轮升级中脱颖而出。出现这样的升级和变化,主要是因为:消费者的产品辨别力、审美品味和支付能力都升级了。

品观APP主笔、上海葆荷贸易有限公司总经理 冯瀚毅:

在我看来,进口品目前有三类:1.网红进口品,或者叫网络爆品进口品;2.一线进口品牌;3.不知名的进口品。

网红进口品存在的问题是:无论是在微商圈、化妆品店还是其他渠道,很多人并不清楚这些产品为什么会红,就一窝蜂地去卖。这些被热捧的品牌大多数有非常明显的炒作痕迹。线上被当成了一个宣传推广的阵地,而不是销售的战场,在线上炒热后,主要是靠线下去支撑它的利润和发展。最近两年,已经有不同的进口品类被轮番炒热,面膜便是其中之一。

一线进口品牌存在的问题主要在价格上,总是以“疯狂的价格屠刀”去参与竞争,谁能卖更低的价格,是目前博弈的重点。

不知名的进口品还能细分为三类:其一,“出口转内销”的进口品,取得海外不同国度的条码是主要模式,是在用中国人的思维去做进口品;其二,把国外濒临淘汰的进口品通过中国的市场策略重新焕活,实际上,这些进口品在国外是没有市场的;其三,一些进口品在形象、品质等方面确实不错,但要么缺乏资金,要么规模实力不足,要么对陌生市场不够了解,一些市场嗅觉很灵敏的人便将其引入中国。

客观来讲,不少消费者对进口品充满了信赖,但如果进口品进入中国市场的过程中不是以品质为重,而是有太多套路,很可能降低进口品整个的美誉度。这其实是不利于一个类别未来在市场上成长和发展的。

说到趋势,无论是受行业环境还是其他因素的影响,进口品风潮有可能在2019年甚至是未来很长一段时间会有更加迅猛的发展。

任何一个市场的发展都有一个规律,从无序、无规则,到慢慢去形成有序和有一定粗放的规则,然后到泛集权化,再到集权化。这四个阶段,进口品都是需要经历的。

山西云合商贸有限公司总经理 贾云岗:

目前国内进口品市场的一个明显特点是万花齐放,但也存在一个突出的问题,即化妆品店内的产品有些杂乱,不管适不适合消费者都盲目引进。下一年,相信进口品市场会根据消费者需求一步一步地逐步走向成熟!

某欧莱雅系代理商:

我认为,国内进口品市场目前还不是特别规范,国内贸易、跨境正规贸易、跨境非正规贸易都存在。其实和做手机差不多,像是水货跟行货在竞争的状态。而现在的消费者是比较盲目的,后期如果消费者变得更成熟的话,也许会淘汰掉一批产品,相应的,引进这些进口品的供应商,也会有一些洗牌。

现在的一些进口品牌,无论是进高超,还是进进口品店,基础模式基本都是批发,是没有什么市场规划的。因为需求在那里,所以可能没有太大竞争压力,但后期如果出现激烈竞争,这些品牌会不会去做一些投入,或是做一些推广,可能就会起到决定性的作用了。

另外,现在不少假冒进口品在增加,增加到一定程度,也许会像当年微商一样,会经历一段时间的调整。

由于目前进口品分销商比较多,因而,我觉得2019年的进口品发展,价格竞争会是主要问题。而随着消费者日趋理性化,近一两年,进口品多少也逃脱不了被打假或被讨伐的过程。

在我看来,进口品前景如何,还是要看渠道商的发展,因为现在很多做进口品的渠道商,出发点不在于商业本身,而是为了笼络、积攒资本,对供应链多少会有伤害。这种情况,不一定只影响到进口品,也可能影响到其他产品。

河北晨龙华妆实业有限公司副总经理 王超:

如今有大量进口品涌入市场,但被消费者广泛认可的也只是其中一小部分。有些进口品之所以生命力不强,主要是由于渠道布局、市场战略、价格体系等较为混乱,有的缺乏后续推广和细致维护,容易形成昙花一现。

这是一个多元的时代,一切都有可能,无论国产品还是进口品,最终成功的关键点是品质与消费者口碑。一定要围绕消费者去经营进口品,太急功近利了不行。

郑州赛吉祥瑞商贸有限公司总经理 赵亮:

客观来看,国际一线大牌如迪奥、圣罗兰、M•A•C、CPB等销售在持续上升,因为品牌自带流量。而在CS渠道,诸多进口品牌陆续进入,竞争会越来越激烈。实际上,很多品牌没有纯正的基因,鱼目混珠,也不能自带流量,在经营模式上和国产品没有什么区别,不具备可持续经营能力。

可以预测的是,2019年,会有更多的进口条码进入国内。消费者的消费意识发生变化之后,转型慢的店铺会在2019年增加进口品及进口名品的占比。知名品牌的销售占比将会持续提升,有持续服务和推动力的进口利润品也将会被关注并引入店铺。总之,2019年进口品市场将会发生很彻底的改变,但对于代理商来说,也是很大的挑战。

浙江杭州橙小橙美妆连锁总经理 周建雷:

在国内,从产业链顶端到零售终端,大家都认为进口化妆品是趋势和风口。往前推两年,进口品资源比较匮乏,而当下对于CS门店来说供大于求,同类产品越来越多,市场的供应特别丰富,进口品种类不断增加。

伴随着众多进口品进来后,传统的化妆品店原来在经营国产品时有比较系统的售后服务,在进口品上则是没有的。由于是从国外引进,进口品产品资质鱼龙混杂,甚至会出现假货、水货掺杂其中的情况。

如今,国家监管力度慢慢在加大,对进口品经营者的要求会越来越高。工商局和食药监局合并以后,食药监局对进口品经营的监控比较全面,定期进行巡查,会让你提供各种各样的证件。如果店铺规模不是很大,没办法直接跟进口品一级经销商合作,而是通过中间商来做,证件就很难凑齐,会形成很多阻碍。

进口品未来在中国的发展还会继续趋于成熟,任何一个消费市场,不管是服装、鞋帽、食品,还是化妆品,都会呈现这样一种情况。随着进口品种类越来越多,消费者越来越成熟,国产品如果不提前转型,找到一条有效的和年轻消费者互动的形式,占领消费者心智的话,主流人群将逐渐会倾向进口品,国产品会被慢慢边缘化。

就好比一家商店,在市区的全家里面,你能买到可口可乐、娃哈哈、农夫山泉等一些饮料,基本上很难买到一个杂牌的所谓利润高的产品。但在一些乡镇市场、工业区却能买到,因为还有一定的土壤。

主流的店还是以进口品为中心。因为现在所有的商品炒作都是由线上发起,辐射线下,线上国产品对舆论和消费的引导是非常缺失的。

长期以来,国产品对消费者的印象非常固定,进口品未来在一些主流市场会越来越强势,终端也在往这方面靠,消费者有需求,门店有需求,代理商肯定会越来越多。

浙江宁波星野家化妆品连锁总经理 李星:

目前国内进口化妆品市场爆品趋同,差异化爆品缺失,另外市场也缺乏保护,鲜有进口品运营商,更多的则是贸易商,导致很多进口品生命力并不长久。

而趋势上,应该会呈两极分化:一些品牌野蛮生长,将可能恶意侵占市场;而另一些深耕细作的品牌,虽然前期经营很累,但长期效益一定会起来。

江苏南通万色店化妆品连锁总经理 陈松柏:

国内进口化妆品市场存在的最大问题就是跟风太厉害,看到别家卖什么,也跟着卖什么。很多化妆品店经营的,都是当地代理商和店老板喜欢的进口品,消费者并没有认知度。实际上,我们应该做消费者喜欢的进口品才对。   

我认为,3年之内,进口品风潮或许会有所收敛,市场回归到国货的天下。3年后还能真正卖得好的进口品,一定是品质很好的品牌,玩概念的进口品后劲不足,品质很好的品牌才能长久。

延伸阅读:

2019进口品报告①丨进口品市场正处于井喷期

2019进口品报告②丨化妆品店选择进口品的两大变化

2019进口品报告③丨进口品在化妆品店内的销售趋势

2019进口品报告④丨化妆品店最热销进口品会有哪些

2019进口品报告⑤丨热销进口品的价格/功能/卖点变化

刘伟平钟惠兰王渝宁李强辉程保清丛小红叶海周李俊莹周建雷何津臣...   等1044人看过此文章

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