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2019新势能丨泊伊美汇热销TOP10品牌大盘点:87家店年销1.2亿背后

选品秘笈 张文慧 品观找货 ·  2019-01-08
品观找货,为更高效的化妆品供需对接而生。

对于中国化妆品零售行业而言,2018年很难,但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下,渠道红利消失,不论是品牌商,还是渠道商,阶段性洗牌已然开启,与此同时,行业逐渐回归理性。我们终于意识到,新旧零售的交锋,不是替代,而是融合。

新青年,作为化妆品产业链上年轻人的代表,面对新的市场环境,始终保持着80、90后创业者的乐观从容,独立思考、大胆创新,在实践中不断成长迭代,热忱与同行分享、相互扶持,当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表,分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌,以及增长背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了跨境电商背景出身,2018年87家门店年销售额1.2亿、同比增长高达71.4%的郑州进口化妆品连锁泊伊美汇。凭借丰富的品牌资源以及成熟的O2O模式,泊伊美汇已在郑州各大购物中心开设18家直营店,并相继在全国多个城市陆续开设六十多家加盟连锁。

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此次,找货君采访了优秀新青年代表、泊伊美汇总裁李恒,首度分享泊伊美汇系统2018年度TOP10热销品牌,并对其热卖原因进行了简单分析。

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为何这10个品牌最热销?

在李恒看来,最主要的原因是品牌与店铺定位以及目标消费者匹配。李恒表示,泊伊美汇定位客群为都市白领阶层,其中30~35岁消费者居多。“这类人群具有一定消费能力,对于生活品质也有一定要求,所以国际一线大牌的销售情况都不错。”

但众所周知,国际名牌的利润空间十分有限,要保证利润,还需要一些利润空间相对高的品牌作为主推品。

因此,李恒将雅诗兰黛、兰蔻、Whoo后等国际一线大牌列为引流品牌,同时相继引进一些高性价比、小众的进口品牌,如伊思、MAY COOP等作为主推品牌。

“像MAY COOP枚柯,不仅定位小众——主打枫树液补水,在店里很受欢迎,同时,我们也是MAY COOP在当地的代理商,因此利润空间也能保证。”

据李恒透露,泊伊美汇与MAY COOP于2018年8月才达成合作,之后每月销售增长都超过10%。

既然是主推品,自然需要投入资源和精力主推。李恒表示,目前最主要的措施是加大培训力度。“除了厂家培训外,我们自己也有培训,并分为不同阶段。其中产品知识是最基础的,熟悉了产品知识后,进一步还要加强体验方法和销售的培训。”

此外,李恒也根据市场引进一些爆品品牌,来吸引年轻群体。不过,为了保证店铺的持续盈利能力和相对稳定性,李恒表示,在选品时会遵照一个原则,即每个品类都选定2个相对稳定的品牌作为主推,其他的品牌根据当下流行热度随时更新。

例如面膜品类就以春雨、JAYJUN这种稳定增长的流量品牌为核心品牌,当下较为火爆的 JMsolution面膜则趁势引进,2018年自然销售超过4万盒,“但如果过段时间有更火的,我们就会不断进行更新。”

谈及下一步的选品方向,李恒表示会重点关注美容仪和美妆工具品类,原因有两点,一是随着消费者意识不断提升,护肤方式必然上升到更高级的仪器类;二是泊伊美汇定位中高端进口品店,但一直缺乏合适的进口美妆工具品牌。

据其介绍,一个月前,泊伊美汇已通过品观找货成功将日本知名美容仪品牌ReFa点击找货引进店内。

同时,已开放加盟业务的泊伊美汇已入驻品观找货·找加盟板块,如果你想加盟一家泊伊美汇,或者咨询其他合作内容,请进入泊伊美汇加盟主页点击进入,一键“召唤小参谋”,完成加盟对接。

值得一提的是,泊伊美汇热销TOP10品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

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暂未入驻,可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌:

JMsolution点击对接

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