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2019面膜报告③丨化妆品店面膜品类卖得怎么样?

趋势 品观APP 记者 ·  2019-01-08
化妆品店店内面膜品类的销售情况是怎样的呢?下一年可能会有哪些变化?

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时至今日,面膜在化妆品行业的地位早已不需要论证。在化妆品店渠道中,这个品类也受到了前所未有的关注与重视。

然而,对于2018年面膜市场究竟处于哪个阶段,未来又有何发展趋势,相信许多品牌方、化妆品店主依旧摸不着头脑。

为此,我们对各个市场的化妆品店铺进行了调研,从其面膜品牌数量、面膜形态、面膜引进标准、面膜销量增长、面膜品类销售占比、热销面膜的国别、热销面膜的价格区间、热销面膜的功能、热销面膜的主要卖点等8个方面,来分析面膜品类在化妆品店渠道的生存状况。

这些化妆品店,覆盖浙江、福建、湖北、云南、四川、辽宁、黑龙江、江西、安徽、广州、河南、陕西、山东等各个区域。它们之中,既有位于一二线城市的门店、也有生长在县城或乡镇的门店。既有规模化运营的大型连锁,也有夫妻经营的单体店。既有街边传统的大日化店,也有开在SHOPPING MALL的进口品店。

我们希望通过这些丰富多元的样本调研,客观立体地呈现面膜品类在化妆品店渠道的发展现状与未来趋势。

以下为2019面膜报告第③篇全文:

从2019面膜报告②中可以知道,2018年几乎所有受访店铺都会经营几个面膜品牌,并且在2019年还有继续扩大经营的趋势。那么,这些受访店铺店内面膜品类的销售情况是怎样的呢?下一年可能会有哪些变化?我们可以从年销售额、年销售占比两大维度来进行分析。

一、销量普遍增长 化妆品店渠道面膜品类发展趋向稳定

既然面膜是化妆品店公认的拥有巨大增量空间的品类,那么这个品类2018年在化妆品店渠道的实际销售是怎么样的情况呢?

1、2018年多数店铺面膜年销售额不超过10万元 但销量普遍增长

从受访的化妆品店反馈来看,由于店铺规模不一样,所以2018年化妆品店的面膜品类年销售额有很大差别。其中,面膜品类的年销售额在10万(含10万)元以下的店铺最多,占比为51%;其次是面膜品类年销售额在20万~80万(含80万)元之间店铺,占比为17%;而面膜品类年销售额在10万~20万(含20万)元的店铺和年销售额在100万~200万(含200万)元的店铺分别占11%和10%。

另外,在这次受访的店铺中,还有11%的店铺面膜年销售额非常高,从几百万元到上千万元。其中,一家拥有152家门店的连锁面膜品类的年销售额达到了1300万元。

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可以很明显地看出,2018年面膜品类年销额不超过10万元的受访店铺占多数,这说明,2018年,化妆品店面膜品类的年销售额普遍尚处于较低水平。

不过,从增长率来看,面膜品类在化妆品店渠道表现还是非常好的。调查显示,对比2017年,面膜品类销售为负增长和无增长的受访店铺非常少,占比皆为9%,而面膜品类销售额处于增长状态的受访店铺占比为82%。其中,有66%的受访店铺面膜品类销售增长率在10%(含10%)以下;有29%的受访店铺面膜品类销售增长率在10%~30%(含30%);有5%的受访店铺面膜品类销售增长率在30%~50%(含50%)。

由此可见,2018年化妆品店面膜品类销量处于普遍增长状态。

此外,需要指出的是,中国面膜市场蕴含了巨大的增长空间,尤其在近7年的时间里,面膜品类的市场体量增长了近10倍,远高于中国化妆品市场的平均增速。所以,要提醒一下2018年面膜品类年销售额还处于较低水平的店铺,千万不要错失这一波增长红利。

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2、面膜在化妆品店渠道的发展日趋稳定

化妆品店面膜品类销售普遍增长的状态,能否维持到2019年呢?

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首先从增长趋势来看,调研显示,预计2019年面膜品类销售将继续保持增长的受访店铺占74.2%,其中有62.37%的受访店铺,预计2019年面膜品类销售略有增长。有11.83%的受访店铺预计2019年会高速增长,对比上一年,这一数据有略微减少,不过还是以压倒性优势位列第一。所以,2019年化妆品店面膜品类年销售额依然处于普遍增长状态。

再来看看预测面膜年销售额保持持平和下滑的店铺数量。其中,预计面膜销售持平的受访店铺占到23.66%,对比2018年大幅增多,而预计面膜品类销售为负增长的受访店铺大幅减少,占比仅为2.15%。

这说明,在未来一年的化妆品店渠道中,面膜品类将处于稳定的发展态势。

二、销售占比持续提高 面膜价值正在被挖掘

具体而言,在2018年的化妆品店渠道中,面膜品类销售额占店销的比例整体上处于什么水平呢?2019年又是怎样的呢?

1、2018年面膜品类销售占比在0~20%的店铺居多

据受访店铺的反馈可知,2018年面膜品类在店铺的销售占比情况可圈可点。其中,面膜品类销售额占店销比例在10%(含10%)以下的店铺占42%,面膜品类销售额占店销比例在10%~20%(含20%)的店铺占38%。

不过,也有20%的受访店铺面膜品类销售额占比在20%以上。其中,面膜品类销售额占比在20%~30%(含30%)的受访店铺占13%,面膜品类销售额占比在30%以上的受访店铺占7%。

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可以看到,2018年化妆品店渠道面膜品类销售占比普遍处于0~20%。虽然这一占比从数据上看比较低,但要知道,面膜真正爆发始于2012年,距离2018年才6年时间,这么短的时间里,面膜品类在店铺的销售占比从0涨到20%,已经是非常不错的成绩,并且在此次调查中,有五分之一的店铺面膜品类销售占比达到了20%以上。

另外,80%受访店铺面膜品类销售占比在20%以下,也说明未来化妆品店渠道的面膜品类还有很大的成长空间,毕竟,面膜将来会是一个拥有千亿规模的化妆品品类。

2、2019年化妆品店渠道面膜销售占比整体水平有所提高

2019年面膜品类的销售占比会有大的变化吗?

从受访化妆品店预测的趋势来看,对比2018年,预计2019年店铺面膜品类销售占比在10%~20%(含20%)的店铺最多,占比42%。而2019年面膜品类销售占比在10%(含10%)以下的店铺大幅减少,仅占17%;另外,更有17%的店铺预计2019年面膜品类销售占比在30%(含30%)以上。

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可以看出,2019年化妆品店渠道的面膜品类整体销售占比正呈不断提高之势,这也进一步说明了面膜品类正备受化妆品店重视,并且许多店铺开始将其提升到一个大品类该有的位置,面膜品类在化妆品店渠道的价值愈发凸显。

面膜品类的价值逐渐被挖掘,可谓意料之中。如今,中国女性消费者护肤的理念日驱丰富和成熟,她们对于面膜的认知程度也逐步加深,使用面膜的频率也会随之提高,可以说,面膜的消费者基础非常深厚。

另外,从化妆品店渠道的角度来看,如今护肤品类普遍陷入增长乏力的态势,加之彩妆品类需要较高的教育成本,许多店主自然而然把宝押到了消费者需求旺盛、快销、吸客、毛利高的面膜品类上。

事实上,在走访市场的过程中,我们就发现,2018年许多化妆品店主对面膜未来前景十分看好,比如湖北潜江格调美妆创始人关叶艳就表示:“面膜是一个很容易被接受的品类,我相信面膜未来有更大的发展空间。”而这样的“关叶艳”,其实在市场中并不少见。

延伸阅读:

2019面膜报告①丨从源头挖掘面膜品类价值

2019面膜报告②丨化妆品店的面膜选品会有哪些走向?

2019面膜报告④丨什么国别/价格的面膜会热销?

2019面膜报告⑤丨消费者将偏好什么功效和卖点的面膜?

2019面膜报告⑥丨10多位行业大咖谈面膜趋势

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