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天猫成美妆创业加速器 新锐品牌2019年该如何抢占先机?

趋势 余件 记者 ·  2019-01-08
今天新锐品牌的创业,正是在一个占据了“天时、地利、人和”的黄金时代。

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在过去近十年间,天空中飘过很多“氢气球”:2011年微信面市;2012年微信公众号平台上线,“自媒体”概念诞生;2014年阿里巴巴在美国纳斯达克上市,世界互联网大会在乌镇召开;2016年,马云提出“新零售”概念;2017年淘宝开出无人超市,新零售业态试水;2018年,“新锐品牌元年”全面开启。

氢气球就是“看得见”的机会。

在刚刚过去的2018年12月28日“天猫新锐品牌创业大赛”Round5暨第五轮“品牌力赋能训练营”中,所有人都见证了新锐品牌的逆袭。他们集体撕下“9块9淘品牌”的标签,一举颠覆传统国货的商业逻辑,占据了天猫美妆的小半江山,成为互联网界备受瞩目的“新星”。

在天猫美妆高级运营专家颜竹看来,今天新锐品牌的创业,正是在一个空中飘满气球的时代,是占据了“天时、地利、人和”的黄金时代。

天时:搭上天猫美妆这趟“顺风车”

今天的天猫美妆,像一辆急速飞驰中的“大马车”,有幸搭上这趟车,就犹如踩上了大时代的红利;暂时没有“挤”上的,极力靠近,也能被这阵风口“卷上天”——对于新锐品牌而言,这个当下,正是一个美妆创业的最佳时代。

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颜竹

颜竹曾在“天猫新锐品牌创业大赛”第四轮的赋能中,公布了天猫美妆大盘的几组变化:精华赶超面膜,成为第一大品类;彩妆风头正盛,护肤大有可为,洗护或可成为2019年新风口。

“一个做事的人,不应该害怕变化,没有变化,机会或许永远也轮不到我们;一个做事的人,应该窃喜所有发生的变化,因为有人害怕了,而我们的机会来了”——这是“得到”创始人罗振宇在“2018年时间的朋友”的跨年演讲中,给创业者的谏言。

所以2018年双十一的变化,不是简单生硬的数据变化,而是行业风向,意味着“新锐品牌元年”的全面开启,也预示着市场机遇的悄然来临。随着“千禧一代”成为消费主力,多元、个性化诉求集中爆发,新锐品牌都处在机遇的当口,正“搭乘天猫美妆这趟快车”以破竹之势崛起。 

地利:互联网是一块炙手可热的“沃土”

有一个显而易见的现象是:越来越多的品牌开始拥抱互联网,越来越多的商家选择ALL IN天猫。

或许,在今天的新锐品牌身上,很多人看到了“小”、看到了“新”,但其实天猫大快消事业部总经理&天猫副总裁古迈和天猫美妆高级运营专家颜竹,早在2016年就定下了宏伟的战略目标,用最强的“兵力”赋能新锐品牌。

对于新锐品牌而言,这也是一次不容错过的赋能盛事,是为品牌“插上翅膀”的良机。于是新锐品牌一边积极投身赛事,一边把自己的天猫店铺打磨成“新锐品牌第一官网”;而国货品牌,也纷纷以开放的心态,投身以消费者为中心的天猫阵营。

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这场“全民ALL IN”,也带动了流量的爆发和工具的进步。

据“2018双十一天猫美妆行业复盘报告”显示,无论是小红书、抖音一类的站外渠道,还是天猫内部的“淘内免费其他”渠道,以及直通车、直钻、流量宝等付费渠道所带来的流量都有一定的攀升……对于天猫而言,2018年仍然是流量爆炸的一年。

而彩妆试妆镜、无人派样机、快闪店等“新工具”的全面放开,则把“工具赋能”一环推向了高潮,帮助品牌稳抓线上流量的同时,兼顾打造线下的体验感和互动性。

可以说品牌的ALL IN、流量的爆发、工具的进步……这种种变化,让互联网从诞生之初的混沌,一度演变成商家的“必争之地”。

人和:全世界最大的“资源集装箱”

每一种商业模型,都不可避免地存在优势和劣势。以红人品牌为例,他们从0到1起步非常快,但是在打造品牌力方面却显得后劲不足。

品牌力不是简单地拥有粉丝,更不是通过内容营销就能塑造出来的,而是需要把创始人的DNA转化为品牌的DNA,需要来自供应链、市场的共同努力,甚至需要撬动各方资源鼎力协作。

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据颜竹介绍,天猫正在启动一项“鲸鱼计划”,筛选供应链、设计、推广、物流、数据库等第三方头部资源,而天猫就是一个承载这些资源的大型“集装箱”。

未来,在天猫,创始人可以像“搭积木”一样构建品牌,可以从天猫这个“集装箱”里,获取任意需要的资源,为品牌赋能和补位。

这是一次资源与资源的对接,也是一次人与人的紧密连接。今天的创业形式,让大家形成一个共识:只有充分撬动不同领域的能力,创业者的思维边际才能被打开,品牌才更容易对冲时间,成就经典。

然而,在这场“品牌力”的军备赛中,天猫能做的也只有充分赋能,品牌的内核还是取决于创始人。因为创始人才是品牌的核心,创始人的DNA决定了品牌的DNA。

所以了解一个品牌,不妨先去了解创始人的“前世今生”,去了解创始人的梦想、愿景以及自我驱动力,还要去了解他对这门生意的看法。品牌的高光,一定就藏在这些微末的细节里。

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颜竹发自真心欣赏每一个新锐品牌,所以每一次“淘汰晋级”的选择,对她来说都是最艰难的时刻。但“新锐品牌创业大赛”的意义,不是选品牌,而是通过观察不同品牌的成长路径,去筛选品牌背后三种典型的成长模型,最终总结出一套成熟的方法论。

在“服务更多新锐品牌”的驱动下,天猫计划在2019年进一步扩大矩阵,将大赛打造成一档有影响力的节目。帮助更多的品牌获取更多曝光的同时,也不断通过这个平台,告诉所有创业者,想创业来天猫;告诉所有消费者,你想要的最新、最快、最潮也在天猫。

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