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2019面膜报告④丨什么国别/价格的面膜会热销?

趋势 品观APP 记者 ·  2019-01-09
想要店内面膜卖得好,一定要清楚消费者究竟喜欢什么样的面膜。

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时至今日,面膜在化妆品行业的地位早已不需要论证。在化妆品店渠道中,这个品类也受到了前所未有的关注与重视。

然而,对于2018年面膜市场究竟处于哪个阶段,未来又有何发展趋势,相信许多品牌方、化妆品店主依旧摸不着头脑。

为此,我们对各个市场的化妆品店铺进行了调研,从其面膜品牌数量、面膜形态、面膜引进标准、面膜销量增长、面膜品类销售占比、热销面膜的国别、热销面膜的价格区间、热销面膜的功能、热销面膜的主要卖点等8个方面,来分析面膜品类在化妆品店渠道的生存状况。

这些化妆品店,覆盖浙江、福建、湖北、云南、四川、辽宁、黑龙江、江西、安徽、广州、河南、陕西、山东等各个区域。它们之中,既有位于一二线城市的门店、也有生长在县城或乡镇的门店。既有规模化运营的大型连锁,也有夫妻经营的单体店。既有街边传统的大日化店,也有开在SHOPPING MALL的进口品店。

我们希望通过这些丰富多元的样本调研,客观立体地呈现面膜品类在化妆品店渠道的发展现状与未来趋势。

以下为2019面膜报告第④篇全文:

从2019面膜报告③中,我们可以发现2018年化妆品店渠道面膜品类普遍处于增长状态,并且74.2%的受访店铺认为2019年店内的面膜品类会保持增长。想要店内面膜卖得好,一定要清楚消费者究竟喜欢什么样的面膜。我们先从面膜的国别、价格来分析一下。

一、韩国品牌受冲击 国产与日本品牌或将升温

2018年化妆品店热销的面膜中,究竟哪个国家的面膜更受欢迎?对比今年,2019年会发生改变吗?经分析如下:

1、2018年韩国面膜最受消费者欢迎,紧随其后的是国产面膜

调研发现,在受访的化妆品店中,有78.49%的店铺反映店内热销面膜是韩国品牌,有58.06%的店铺反映是中国品牌,有33.33%的店铺反映是日本品牌,只有6.45%的店铺反映是欧美品牌。

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从数据来看,韩国面膜无疑是2018年消费者最喜欢购买的。不过,值得注意的是,国产面膜也非常受消费者青睐,在这次调研中,有超过一半的店铺热销面膜是国产品牌。

另外,在走访门店时,我们也发现国产面膜在化妆品店渠道非常受欢迎。比如2017年才面世的养生堂面膜,一场活动在杭州晴瑞秀和系统中就能卖出8165盒;另外专业面膜品牌韩妙在终端的成绩也非常喜人,其在宁夏一家县城店的一场活动,4个小时销售额就破万。

这说明,尽管目前消费者更喜欢韩国面膜,但也不排斥使用国产面膜。因为随着化妆品消费者的逐渐成长,她们对护肤品的选择也日趋理性,如今在更多年轻人的消费观念里,国别并不是左右她们选择的主因,产品的品质才是。

2、2019年国产面膜与日本面膜或将升温,韩国面膜受冲击

对于2019年热销面膜的国别,我们也进行了调查,从反馈结果来看,2019年热销面膜的国别将发生较大的变化。

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首先,预测2019年热销面膜是韩国品牌的店铺大幅减少。据调研显示,有60.22%的店铺预计2019年热销的面膜是韩国品牌,这一占比情况对比2018年,有接近20%的下降幅度。这说明,韩国面膜品牌开始在化妆品店渠道走下坡路。

韩国面膜开始在化妆店渠道遇冷,其实早就有迹可循。2017年,萨德事件的爆发,一度让韩妆在中国市场遭遇滑铁卢式的打击,虽然2018年偶有回暖迹象,但从实地跑店的反馈来看,以前占据门店面膜陈列区半壁江山的韩国面膜,如今已悉数被国产或者其他国家的面膜品牌替代。

因为化妆品店主已经意识到,韩国品牌偏重于营销,其实产品品质与国产品牌并无差别,有些甚至还不如国产品牌。

其次,预测2019年热销面膜是日本品牌的店铺大量增多。在表中可知,预计2019年热销面膜是日本品牌的店铺占到了50.54%,与2018年数据相比,有接近20%的涨幅,这表示日本面膜品牌将会在2019年迎来春天。

最后,也是最值得关注的一点是,化妆品店对国产面膜品牌未来一年的表现依然抱有超高的期待。数据显示,2019年预计热销面膜是国产品牌的店铺与2018年持平,皆占到58.06%。

综上所述,可以预测的是,在接下来的一年里,国产面膜与日本面膜将会大放光彩,而韩国面膜则会受一定的冲击。

二、大众面膜为主导 中高端面膜开始受欢迎

面膜产品不仅品牌繁多,其价格也千差万别,但总有一个价格区间是消费者公认最合理且可以接受的,所以探寻最热销面膜的价格区间,对化妆品店铺的日常销售有一定的指导意义。为此,我们对面膜热销价格区间进行了调研,发现了这些现状与趋势:

1、大众面膜为主 单盒价格区间为50~150元的面膜最好卖 

其实,在正式做调研之前,我们也深入一些知名连锁进行探店调查,发现各大品牌的面膜(单盒)价格有非常大的差别。比如妍丽热卖的面膜中,既有一盒价格是59~99元的森田、春雨和丽得姿,也有像SK-II这种一盒价格高达1080元的贵妇级别的面膜。

那么,2018年化妆品店渠道热销面膜的价格区间(单盒)整体上处于什么水平呢?

据调查显示,有46.24%的受访店铺反映店内热销面膜单盒价格在50~100(含100)元之间,有32.26%的受访店铺反映店内热销面膜单盒价格在100~150(含150)元之间,有11.83%的受访店铺反映店内热销面膜单盒价格在0~50(含50)元之间,有7.53%的受访店铺反映店内热销面膜单盒价格在150~200(含200)元之间,而只有2.14%的受访店铺反映店内热销面膜单盒价格在200元以上。

不难看出,对于面膜这种易耗品,消费者易于接受的单盒价格区间为50~150元。这也印证了在2018年的化妆品店渠道中,热卖的面膜是以单盒价格较低的大众面膜为主。

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2、2019年大众面膜仍占主导地位 中高端面膜开始受欢迎

上面我们详细分析了2018年化妆品店内热销面膜单盒价格的整体状况,那么,2019年化妆品店内热销面膜单盒价格的总体情况是怎么样的呢?

据调查显示,预测2019年店内热销面膜单盒价格可能是50~100(含100)元的受访店铺占40.86%,预测店内热销面膜单盒价格可能是100~150(含150)元的受访店铺占36.56%,预测店内热销面膜单盒价格可能是150~200(含200)元的受访店铺占12.9%,预测店内热销面膜单盒价格可能是0~50(含50)元的受访店铺占7.53%,预测店内热销面膜单盒价格可能是200元以上的受访店铺占2.15%。

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可以看出,在2019年的化妆品店渠道中,热销面膜单盒价格在50~100元的店铺和热销面膜单盒价格在100~150元的店铺可能还是占大头,店铺数量总占比超过76%。由此可以推测的是,未来一年消费者最容易接受的单盒面膜价格区间依然是50~150元,大众面膜仍占主导地位。

不过,将两组数据进行对比,我们却发现了一些变化。从对比的结果来看,预测2019年店内热销面膜单盒价格可能是50~100(含100)元的受访店铺有所减少,而预测2019年热销面膜价格在100~150元的受访店铺,和预测2019年热销面膜价格在150~200元的受访店铺却在不断增多。

这说明,2019年化妆品店渠道热销面膜的价格整体上会有所提高,同时也预示了消费者开始接受中高端价位的面膜。

消费者开始倾向于购买单价高的面膜,无外乎有这几点原因:

1、消费升级后,高端化成化妆品行业最显性的发展趋势,消费者开始接受高价格的产品。

2、对于用在脸上的东西,消费者的选择都比较谨慎,⽽高价格的产品往往蕴含着比较⾼的价值。

3、美导为了高客单价,往往会引导消费者选择购买价格高的面膜。

延伸阅读:

2019面膜报告①丨从源头挖掘面膜品类价值

2019面膜报告②丨化妆品店的面膜选品会有哪些走向?

2019面膜报告③丨化妆品店面膜品类卖得怎么样?

2019面膜报告⑤丨消费者将偏好什么功效和卖点的面膜?

2019面膜报告⑥丨10多位行业大咖谈面膜趋势

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