上海野菜化妆品有限公司董事长顾健

近年来，化妆品店渠道份额不断被“蚕食”，生存空间遭受挤压。与此同时，本土品牌也不再单纯依赖化妆品店渠道，开始抢占电商等新兴渠道。

而在这样的大背景下，却有这样一个品牌，凭借成交率高达80%以上的体验服务，在化妆品店渠道野蛮生长。TA，就是护肤专家野菜。

1月9日，在主题为“群策群利，一心一亿”的野菜年会中，上海野菜化妆品有限公司董事长顾健自信满满地向全国渠道商宣布：“2018年，野菜的销售额翻了一番，突破3亿大关，同比增长109%；未来三年，野菜还将继续加速，以每年翻番的速度成为中国名列前茅的品牌！”

完善产品矩阵 品牌力显著提升

事实上，顾健的自信并非空穴来风。野菜自2015年正式“杀入”竞争白热化的化妆品店渠道，已连续三年保持100%以上增长，表现出了强劲的生命力和疯狂的增长速度。

2015年，野菜全力推出黄金爆品天然野菜深层洁肤霜。区别于当时市面上一众碱性洁面产品，洁肤霜蕴含马齿苋、黄瓜等天然成分，具备深层去污、排浊、卸妆、美白等功效，在终端创造出了每分钟销售4.7瓶的好成绩。

打开市场销售之后，野菜又乘胜追击，针对化妆品店渠道留客难的问题，推出更高层次的乳疗套装，用体验来帮助门店进一步拓客和锁客。

去年8月，野菜又进一步完善产品线，推出由日本松*独家授权的胶原蛋白线球。其后凭借显著的抗皱功效，仅推出一个月的时间，销量就达到26万颗。

基于以消费者为导向的“用户思维”，野菜已完成从单一爆品拉动销售，进阶至多产品并行、具有强大品牌力的护肤品牌。

深耕渠道 百万联动落地终端

“除了有口皆碑的产品质量，野菜的成功也离不开到场的各位合作伙伴。”野菜总经理梁高军在会议现场指出。

上海野菜化妆品有限公司总经理梁高军

据了解，野菜目前在全国化妆品店渠道共有56个代理商，9000多家网点。为了更好地将产品下沉渠道终端，野菜每个月都会在全国各地组织大约20场联动活动。

其次，每场联动活动品牌都会制定的统一标准和要求，再结合当地的地方特色和市场情况来选择，以“个性化”的形式来帮助渠道商做到销量最大化。

基于此，在一年结束之时，代理商们也交出了一份份亮眼的成绩单：5月1日，湖北玖之弘商贸有限公司举办单场联动活动，销售额达到187万；10月，南阳市嘉俐源商贸有限公司举办联动活动，销售额达到298万等。

在会议现场，野菜也为这些给品牌做出杰出贡献的优秀合作伙伴颁发奖项，期待他们明年能与野菜共同成长。

精细运营 多维度塑造影响力

在完成从品类到品牌的进阶之后，在新的一年，野菜也将围绕终端消费者进行多维度推广，进一步拓宽品牌影响力，加深品牌知名度。

野菜首席品牌官顾一叶指出，2018年野菜已启动专人运营微信公众号和官方微博，并与李雨桐等时尚大V合作，在快手、抖音等社交平台进行广泛“种草”。

上海野菜化妆品有限公司首席品牌官顾一叶

未来，品牌仍将秉持“新国货”的概念，将2019年打造为野菜的品牌推广元年。届时，品牌将将通过行业媒体持续发声、电视剧深度植入、微信朋友圈精准投放 、抓取“饭圈”粉丝经济、小红书达人推荐、抖音挑战赛和央视广告投放等七大维度来打造独特的“野菜”影响力。               

另外，品牌还将通过各地交通、万达影院等公共场所来打造区域广告，全力支持适合每个渠道商的个性化需求。

在年会的最后，顾健也给合作伙伴注入了新的信心。他将2015至今的3年，比喻为野菜的春耕时节。他相信，在团队与合作伙伴的共同努力下，野菜定能在未来5年内迎来大丰收。