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2019补水白皮书①丨这份报告能帮化妆品店卖好补水

趋势 邓敏 品观APP创始人 ·  2019-01-10
时至今日,补水仍然是细分品类中难以被替代的王者。

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市场是品类发展的试金石。补水品类如今发展到什么阶段,具有怎样的特点,存在怎样的问题等,都需要在市场上找到答案。

为此,我们专门对各个市场的化妆品店进行了调研,从其经营补水品类的数量、引进补水品类的标准、补水品类销售现状、补水品类热销价格及卖点、补水品类消费人群、补水品类消费习惯等各个角度,来衡量补水品类的成长状况。

这些店铺,涵盖浙江、广东、河北、江苏、陕西、山东、云南、福建、黑龙江、湖北、重庆、甘肃、安徽、辽宁、北京、天津等各个区域,位于一二线城市、县城、乡镇等各级市场,既有门店规模达数十家的大中型连锁,也有小型连锁及单店,既有十几平米的小店,又有数百平米的大店,店铺类型也丰富多元。

通过对样本店铺的调研,我们希望能尽可能立体地呈现补水品类在化妆品店渠道的真实状貌。

以下为2019补水白皮书第①篇全文:

《2019化妆品店补水品类白皮书》的生成,是2018年温碧泉联合品观APP所做的最接地气的一件事。

几个月来,我们针对补水品类,面向江苏、浙江、湖南、湖北、陕西、山东、广东、福建、云南、重庆、黑龙江、辽宁、甘肃、河北、安徽等各个区域的一二线城市、县城、乡镇等各级市场,进行了一场系统而深入的调研和分析。

从中,我们选取了一大批最具代表性的化妆品店样本,对补水品类在化妆品店渠道发展的各个层面进行了数据分析和解读,并依据补水品类在该渠道的变化,大胆对其未来趋势做了一系列预测。由此,生成了这份客观而权威的报告。

为什么要做这个呢?因为在补水品类经营上困难重重的化妆品店,已经迫切需要寻求行之有效的参考和指引。

诚然,在本土护肤市场,还没有哪一个品类的份额能够与补水相媲美,时至今日,补水仍然是细分品类中难以被替代的王者。

不过,大批化妆品企业对补水领域的介入,也造成了一定的问题:

补水市场表面上虽呈现出一片繁荣景象,但竞争加剧、同质化严重等症状,却让不少品牌在开辟市场过程中吃尽了苦头。真正能够脱颖而出、在补水市场占据主导地位的,只有少数专业补水品牌。

对于化妆品店渠道而言,同样会有不少经营上的困扰。比如,化妆品店内补水品牌或是护肤品牌的补水产品过多,往往会使补水品类的销售缺乏重点,消费者也难以更快更精准地选择到适合自己的产品,店铺的顾客粘性就会受影响。

补水品牌的同质化问题,还会使化妆品店内部分产品销售不畅,从而造成库存的积压,库存压力加大,一定程度上就增加了经营成本。

加上一批滥竽充数、鱼目混珠,并无实际功效的产品搅乱市场,消费者对补水产品的忠诚度和信赖也会大打折扣。

而部分代理商,由于缺乏对补水品类市场现状的研究,以及对消费者补水习惯的洞察,也极易出现品牌引进上的误区及经营上的偏差。

什么样的补水产品最受市场认可,最受消费者青睐?这是品牌方和化妆品店渠道都想要把握的东西。

然而现实是,并非所有企业都能做到这一点,大多数补水品牌对补水市场的洞察和认知尚未达到可以紧跟消费趋势甚至引领消费的程度。而化妆品店渠道的不少经营者,受限于对补水品类的理解及自身的经营环境、经营思维,在补水品类销售上已然产生瓶颈。

我们的补水品牌不妨反问一下自己,是否真正了解中国每一个市场区域内补水品类发展现状?是否真正了解渠道商对补水品类的真实反馈?又是否真正能看到哪怕未来一年的补水品类趋势?

而我们的化妆品店渠道商,是否真正熟知店内的补水产品,懂得其功效,了解其受众?补水品类的“进、销、存”,是否都有科学的统计和系统的分析?

有时候,往往就是这些来自市场的声音,能够给到我们启示,给到我们正确走下去的方向和指引。《2019化妆品店补水品类白皮书》的意义便在于此。

我们希望,通过这样专业的具有公信力的调研报告,可以给到补水品牌实际有效的借鉴和指导,让它们在今后的经营中,有可供参考的依据,从而让补水品类真正在市场沉浮中得以稳定、得到提升。

我们也希望,通过这样系统的比较全面的汇总与分析,可以帮助化妆品店经营者充分自省,建立起自己对店铺补水品类的认知和经营方略,从而让补水品类能够真正在化妆品店渠道更加健康、有序地生长。

而对补水品类销售有所追求、有所希冀的化妆品店经营者们,从中也可了解到其他市场补水品类在店铺的发展状况,并与自身经营作比,找到彼此之间的优劣和差距。短则补之,长者续之,由此增强该品类的经营实力。

至于代理商,在参照这份报告、了解补水品类在化妆品店的发展实况、认识消费者真实补水需求后,相信在品牌选择和经营上会有质的改变和提升。

值得一提的是,报告中还针对补水品类的未来趋势进行了全方位的分析和解读,这为化妆品店渠道经营者制定补水品类经营计划也能提供非常有价值的参照。

一个领域的崛起,不能仅仅依靠于某一个企业,而是需要大批企业共同协力去推动。相信有了更多这样的观察与思考,未来的补水市场,会出现越来越多的引领者。

延伸阅读:

2019补水白皮书②丨亟待突围的补水市场有3大特征

2019补水白皮书③丨化妆品店补水产品该怎么选?

2019补水白皮书④丨化妆品店补水品类卖得怎么样

2019补水白皮书⑤丨什么价位的补水产品更好卖?

2019补水白皮书⑥丨热销补水产品最大卖点是啥?

2019补水白皮书⑦丨哪一类消费者最爱买补水产品?

2019补水白皮书⑧丨15位意见领袖眼中的补水品类发展

杨艳南郑维风何坤峰于鑫张星然田宇常雪王贝李春平李显明...   等454人看过此文章

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