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获年度创新营销品牌 法兰琳卡策略有啥不一样?

品牌 杨晓峰 首席记者 ·  2019-01-11
法兰琳卡在传播营销上到底有哪些特别之处?

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法兰琳卡营销事业中心副总经理严伟军(右一)

作为环亚旗下有机和年轻化的品牌代表,法兰琳卡一向承载着重要的传播营销任务。

为什么?因为有机是一个相对专业的概念,需要长期对消费者进行教育,以增强消费者对这一概念的正确认知。另一方面,由于法兰琳卡是一个立足年轻消费群体的品牌,在集团内担负着更多年轻化的使命,因而,其传播营销方式注定会有更多不一样。

1月9日,在由太平洋电脑网、太平洋家居网、太平洋时尚网和太平洋亲子网四大网站首次联动举办的“2019美好生活设计者峰会暨消费产业风云人物颁奖盛典”上,法兰琳卡就荣获了“2018年度创新营销品牌”的称号。这一荣誉的取得,显然是其不一样的传播营销方式带来的。

那么,法兰琳卡在传播营销上到底有哪些特别之处呢?

应用深度化

说到法兰琳卡代言人,江疏影是绕不开的一环。早在2018年的开端,法兰琳卡便签下气质清新、形象健康的她,以加强消费者对品牌有机概念的认知。

随后在2018年5月,法兰琳卡还签约一位新的首席体验官——身为00后的陈飞宇,以双星代言形式夯实品牌影响力。

当然,仅仅借助代言人做品牌形象宣传,绝不是法兰琳卡的营销路径。对于这两个颇具流量的代言人资源,法兰琳卡则通过更深层次的内容营销,来充分发挥其明星效应。

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比如,与代言人江疏影的 “红唇视频日记”IP进行联合推广,推出限量版红唇面膜,其合作视频播放量超212万次;同时,首次尝试电视剧植入,便选择了首席体验官陈飞宇主演的IP大剧《将夜》,同步推出剧中同款古装版玫瑰花苞水,并打造剧情延伸版创意视频,截至1月9日,《将夜》的播放量已超48.6亿。

这些方式,既能借助代言人知名度及IP热度提升品牌曝光率,也能借助代言人流量,将产品尽可能推向消费端,相比简单的代言合作,能够达成的效果显然更加高效和精准。

导向平台化

如果你以为法兰琳卡对代言人的应用仅限于此,那就大错特错了。事实上,法兰琳卡还善于将代言人流量与各大线上线下平台结合起来。

比如法兰琳卡成为苏宁易购头号买家栏目的首发品牌,并联手打造了江疏影玫瑰花苞水面膜创意视频,据统计,视频在苏宁易购平台内播放量多达200万,微博播放量多达582万,抖音点赞超28万。除此之外,法兰琳卡也为屈臣氏打造了《将夜》快闪店,通过陈飞宇的一日店长活动和《将夜》的场景化还原,激活销售。

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可以看出,在与线上线下各平台的合作中,法兰琳卡非常善于利用不同平台的特性,推出不同的代言人推广方式。这样“因势利导”式的营销模式,对于最大限度发挥平台传播力非常有帮助。

玩法年轻化

2018年什么最火?答案显然是抖音。当前,刷抖音似乎已成为很多年轻人必不可少的消遣方式。鉴于此,行业内通过抖音进行品牌宣传的趋势越来越明显。法兰琳卡自然也看到了这一点。

据了解,法兰琳卡创作的第一首不加水品牌歌《说不加就不加》,便在抖音上进行发布,除在内容上呈现品牌无添加的有机定位外,还配上有趣生动的全民手势舞。一方面,法兰琳卡携这首歌在抖音平台上举办618全民手势舞种草互动,另一方面,通过小红书、微博等平台进行专业种草,为产品赋能。据法兰琳卡相关负责人介绍,这次抖音的传播效果非常不错,曝光量超3500万。

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当然,作为年轻消费群体的潜在力量,大学生也是法兰琳卡特别注重的人群。据了解,法兰琳卡作为大学生学院奖的战略命题品牌,携手学院奖进入校园与大学生进行深度互动,通过交流和创意碰撞,将品牌“有机”的理念传递给新生一代。

不难看出, “丰富多元且富有创新性”是法兰琳卡营销推广的主要特点。总的来看,2018年,法兰琳卡在代言人深度应用、导向平台化、玩法年轻化及传播形式多样化上都别具创新意识,搭建起一个融合了“明星流量+跨界IP借势+原创内容互动”的全方位、多圈层的互动传播路径,实现了品牌调性与用户沟通的同步提升。

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2019年,法兰琳卡的品牌创新化进程继续加速,进入一个新的发展阶段。未来,法兰琳卡也将持续解锁更多创新能力,在产品研发、渠道拓展、跨界合作、创新营销等方面形成品牌影响力矩阵,为消费者提供更优质的有机护肤解决方案。

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