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去年业绩亮眼 青蛙王子2019年“再增长”底气在哪?

品牌 余件 记者 ·  2019-01-11
2019年,青蛙王子将计划实现20%以上的增长。

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1月11日,青蛙王子在福建•武夷山召开了2019年度经销商峰会暨中国婴童日化高峰论坛,来自全国各地的优秀经销商代表及行业朋友齐聚一堂,共襄盛举。

这是一次12年后的“故地重游”,青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司总经理刘新平在致辞中感慨,12年前青蛙王子的首届经销商峰会也是在武夷山拉开了序幕。与12年前不同的是,青蛙王子用“十几年如一日”的精耕细作,在2018年交出了“增长30.5%”的成绩单,在上海成立创新研究院、引进自动化设备等一系列规划,更是为青蛙王子2019年的发展打上一针强心剂。

了解身处的大环境 谋划未来

OIB.CHINA总经理吴志刚,从新锐品牌发展的角度,提到了“品牌新五力”:沟通力、颜值力、运营力、产品力、品牌力。他认为品牌只有基于社交与内容创新沟通方式、具备年轻和时尚的吸引力、拥有基于大数据的线上运营力、能满足新痛点和个性化需求,并且清晰具吸引力的品牌价值,才能真正做到紧贴千禧用户,打造超级极致商品,创造差异化与更高价值。

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品观APP创始人、品观科技董事长邓敏,用一个“中国化妆品专业财经媒体”的视角,从“宏观、中观、微观”三个层面带来对行业趋势的观察。在她看来,宏观是国际视野,是中国的整个化妆品生态,是每个行业者身处的大环境;中观则是中国化妆品产业的变化,包括品牌研发的变化、颜值趋势的变化、传播路径的变化以及消费者的变化等等;微观则是,在行业普遍经济环境不好的情况下,依然处在行业领军地位的企业。

从2015年开始,“零售寒冬”的论断便不绝于耳,但萧条之下,市场仍有保持持续增长的部分。而增长的根本原因,毫无疑问都是来自于对消费者的重视与了解。她相信,未来“以消费者为中心”会成为全产业链共同的价值导向。

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品牌和消费者是化妆品市场的两大超级“元素”,市场“通路”也同样是一个不容忽视的环节。京东无届零售快消品类总监朱红芳,以“与伟大时代同步”主题,从“通路”的角度分享了新零售的心得体会。她认为,2018年中国的零售业态,在“人、货、场”三个方面发生了重大改变,而变化背后的推力,是消费者需求变化和技术的革新。只有抓住变革的本质,才能不偏离轨道。

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对于这个观点,杭州贝店科技有限公司、贝店社群运营负责人田晴深表认同。她结合自己的经验,分享了“社群是人性的本质”,认为市场将回归到人的本性——以消费者为中心的新零售思维。

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接受宏观 并在微观中作为

“宏观是我们要承受的,微观才是我们有所作为的地方”,所以这场峰会最终也从行业大环境,聚焦到了中国婴童日化的发展和“青蛙王子”品牌发展战略。

青蛙王子集团董事长李振辉 、品观APP创始人邓敏、OIB.CHINA总经理吴志刚、湖南童心悦供应链管理有限公司金华、湖南长沙嘉铭商贸李新伟 、江苏南京市葛伯贸易有限公司葛小波,共同参与了“中国日化高峰论坛”的讨论。

他们就“消费趋势”、“目前婴童行业的发展”、“渠道商变革”、“如何转型新零售”等问题展开深入讨论。最后达成了以下几点共识:

1、在消费升级的大趋势下,消费者也呈现分级的现象,消费者已经走向碎片化、理性化、圈层化,现在已经不可能用一种通用的方式去打动消费者。

2、整个母婴行业是一个万亿级高速增长的行业,近几年,生育政策红利、收入提高、消费观念升级等因素推动母婴市场快速发展,2018年行业增速超过15%。

3、2019年,代理商洗牌将是大势所趋,关注“人”的价值、精细化管理、抓住成长性创新品牌、多渠道并行发展等不失为好的方法;同时,如何对区域消费群进行研究,如何与线上平台相结合,代理商自身也要进行思考。

4、作为品牌商或代理商,不仅要熟悉零售客户的总体运营,还要逐渐强化客户解决问题的能力,这样才能够赋能给零售客户,才能够更有效地触达新一代消费者。

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就青蛙王子的品牌发展战略,福建和润供应链管理有限公司总经理刘龙平,公布2019年青蛙王子将计划实现20%以上的增长,并继续保持“孕婴童、大口腔、多品牌、全渠道”的总策略,在深耕主业的基础上,创新升级,拥抱变革,稳步快跑。

马云的愿景是做一家存续“101年”的企业,为了实现这个愿景,阿里巴巴在保持高市值的情况下,找到了“蚂蚁金服”、“阿里云”第二、第三增长曲线。而青蛙王子的第二、第三增长曲线,也将成为未来持续发展的关键。在抓好“婴童”这个主业的同时,“口腔”、“居家”将成为集团发展新的增长点。未来,青蛙王子成为百年品牌,似乎也非常值得期待。

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对青蛙王子在2019年的发展,福建和润供应链管理有限公司市场中心总监李亮同样保持乐观的态度。他计划从品牌推广、产品升级、新零售新培训、市场调研等多个维度“赋能2019”,带领市场中心团队再创新的巅峰。

但他的乐观绝不是盲目的。“你知道我们的消费者在干什么吗?”“我们的产品具有不可或缺性吗?”现场他用连连发问的形式“拷问”所有人,面对行业“重视消费、提升产品力”的大力倡导,青蛙王子全体成员是否真的做到了?

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从福建和润供应链管理有限公司副总经理谌云根公布的2018年的整体销售成绩单来看,青蛙王子确实在链接年轻消费者、提升产品力、构建良性健康的市场等方面做了很多努力。未来他们还将从“品牌赋能、渠道增值、认识升级、行动升级”等方面付诸更大的努力。谌云根认为2019年是过去10年以及未来10年中最好的一年,他对实现青蛙王子第二、第三曲线的增长信心满满。

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强强联合 把宏愿付诸行动

这些宏伟的愿景,不是他们简单开出玩笑;这些增加的计划,也是不随便吹出的牛皮。因为在这场峰会的现场,所有人都见证了青蛙王子的两个“高光”时刻——“青蛙王子&日本科玛战略合作签约仪式”和“亚洲儿童皮肤健康研究中心”揭牌仪式。

日本科玛集团是全球规模领先的化妆品定制化加工企业,已在全球组成了庞大的资源供应网和前沿科研阵地,得到众多化妆品品牌企业的青睐和信任。此次,青蛙王子与日本科玛战略合作,必将为青蛙王子品牌赋予更强的产品力。

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而“亚洲儿童皮肤健康研究中心”是专为研究亚洲儿童皮肤的特点和解决其皮肤需求而成立的研究性机构。“切实有效地呵护亚洲儿童皮肤健康”成为青蛙王子不变的追求。

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这两场短暂的仪式,对青蛙王子而言是一个里程碑式的改变;强强联合,也必使品牌实现更高的跨越和发展。正如大会的主题“一路向前”:雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!2019,路在脚下。

陈会清汤腾邓自红孙涛李高明唐永峰吴桂辉林娜张宏晖陈光...   等3763人看过此文章

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