市场是品类发展的试金石。补水品类如今发展到什么阶段，具有怎样的特点，存在怎样的问题等，都需要在市场上找到答案。
为此，我们专门对各个市场的化妆品店进行了调研，从其经营补水品类的数量、引进补水品类的标准、补水品类销售现状、补水品类热销价格及卖点、补水品类消费人群、补水品类消费习惯等各个角度，来衡量补水品类的成长状况。
这些店铺，涵盖浙江、广东、河北、江苏、陕西、山东、云南、福建、黑龙江、湖北、重庆、甘肃、安徽、辽宁、北京、天津等各个区域，位于一二线城市、县城、乡镇等各级市场，既有门店规模达数十家的大中型连锁，也有小型连锁及单店，既有十几平米的小店，又有数百平米的大店，店铺类型也丰富多元。
通过对样本店铺的调研，我们希望能尽可能立体地呈现补水品类在化妆品店渠道的真实状貌。
以下为2019补水白皮书第④篇全文：
从实际销售来看，化妆品店补水品类2018年的具体表现如何呢？我们可以从补水品类2018年的增长率、销售占比等层面来进行分析。
1.补水品类增长率多在10%~30%（含10%）
据受访店铺反馈，2018年相比2017年，补水品类销售无增长的店铺仅占6%，94%的店铺都有或多或少的增长。总的来看，补水品类销售增长率在10%以下的店铺占25%，增长率在10%~30%（含10%）的店铺占55%，增长率在30%~50%（含30%）的店铺占8%，增长率在50%以上的店铺占6%。
显然，2018年，化妆品店补水品类销售增长率主要集中在10%~30%（含10%）这一区间，整体上增长态势相对乐观。可见，作为护肤品中的第一大品类，补水产品的市场需求是长期可持续的。对于店铺本身而言，只要经营得当，获得可观的增长并非难事。
在受访店铺中，便有几家补水品类销售增长极为明显的店铺。如陕西铜川的一家单店和陕西榆林的一家连锁，2018年补水品类相比2017年都增长了80%。据了解，这两家店今年整体销售都处于稳步增长状态，各品类增长态势也较为可观，其中补水是增长最快的细分品类。
之所以能取得如此大幅增长，有客观与主观两方面因素。
从地理位置来看，陕西处于西部内陆，气候条件较为干燥，消费者补水需求较为旺盛，因而补水产品在化妆品店内能够走量。加上消费者护肤意识不断增强，销售要实现增长自然就具备了更多可能。
据陕西铜川这家单店的店主介绍，不少顾客进店后，购买补水产品都是以套盒为主，在她们看来，护肤品各种功效很多都是以补水为基础，因而非常注重补水。该店主还透露，2018年店内消费者一次性购买补水产品的金额在100~300元，2019年可能会提升到300~500元。
事实上，该店顾客之所以偏向于购买补水套盒，还源于店内一直在推行“套盒优惠政策”，顾客如果购买套盒，所享受到的折扣力度会更大，整体上，平均单品价格会比直接购买补水单品更加实惠。这样的政策，一定程度上也大大提升了店铺客单价。
实际上，补水也一直是该店主推品类。鉴于当地的气候，以及补水品类广大的消费群体，陕西这两家店在销售推广及活动政策上，都会向补水品类倾斜。加上补水属于相对基础的护肤，不需要对顾客进行太多教育，销售起来也更加容易。
总的来说，补水属于相对大众的护肤品类，是消费者在基础护肤上的刚需，因而消费者购买欲望才最为强烈，化妆品店推广力度才相对较大。从这一层面来看，补水能够成为2018年不少化妆品店增长最快的细分品类不无道理。
2.补水品类销售占比多在30%及以上
那么，2018年，补水品类在化妆品店内的实际销售情况怎样？我们再来看一组调研数据。
在受访店铺中，补水品类销售额占店销的比例整体上可圈可点。其中，40%的店铺补水品类销售占比在50%及以上，27%的店铺占比在30%~50%（含30%），25%的店铺占比在10%~30%（含10%），8%的店铺占比在10%以下。
可见，2018年，补水品类销售占比在50%及以上的受访店铺比例最大。整体来看，补水品类销售占比达到30%及以上的店铺占到了67%，这足以证明化妆品店中补水品类的重要地位。
化妆品店内补水品类销售占比普遍偏高，有其一定的现实原因，因为所有护肤品牌中，几乎都存在补水系列。不少受访店家表示，自己店内除温碧泉、珀莱雅等专业补水品牌外，像自然堂、美肤宝等其他本土终端品牌，也会有补水产品，包括一些进口品同样如此。因而，正如前面调研数据所显示的，大多数化妆品店内的补水品类SKU数量相当可观。
另一方面，补水是化妆品中市场份额最大的品类，也是目前中国消费者需求最大的品类，属于基础护肤的范畴，不需要消费者有更高的认知水平，因而受众面非常广。居高不下的市场需求，决定了其销售额在众多品类中能够长期处于领先地位，也是贡献店销的重要力量。
不过，有一点需要指出的是，正因为补水品类在化妆品店内普适性较高，涉及到的品牌多，产品线繁杂，所以极少有店铺能够对补水品类做整体上的独立统计，对于补水品类的具体坪效，也少有店铺能够说得清楚。这里需要建议化妆品店的是，要想持续经营好补水品类，必要的数据规整工作还是不可少的。
前面已对补水品类2018年在化妆品店渠道的大致销售情况做了总结和分析。那么，2019年，补水品类在化妆品店渠道的销售走势会是怎样的呢？
对于化妆品店而言，有必要了解同行在未来可能会是怎样的表现，以认识到自己店内的补水品类销售到底处于怎样的水平，将来需要付出多少努力，做多大的提升。根据调研可知，2019年化妆品店补水品类可能有以下表现：
1.大多数化妆品店补水品类销售2019年可能增长 略有增长居多
调研结果显示，补水品类在2019年可能高速增长的受访店铺占10%，补水品类在2019年可能略有增长的受访店铺占64%，补水品类在2019年可能持平的受访店铺占19%，补水品类在2019年可能下滑的受访店铺占7%。
显而易见，大多数受访店铺补水品类2019年都能实现增长，只不过以略有增长为主。
具体到销售增长率，调研得出的数据似乎也能印证以上趋势。我们发现，在补水品类2019年可能实现增长的受访店铺中，增长率预计在0~10%的店铺占20%，增长率预计在10%~30%（含10%）的占53%，增长率预计在30%~50%（含30%）的占15%，增长率预计在50%及以上的占12%。
由以上数据可知，补水品类2019年增长率可能在30%以下的受访店铺占多数。当然，能否保证这样的增长率，或是在此基础上获得更高的增长率，还需要化妆品店在补水品类具体经营上脚踏实地，紧紧围绕市场需求。
2.大多数化妆品店补水品类销售占比2019年可能提升 目标普遍较高
尽管2019年还未到来，但化妆品店都会提前将销售目标拟定好，并按照这个目标来规划自己的经营。补水品类也少不了如此。
事实上，化妆品店补水品类2019年的目标，一定程度上能够反映该品类在化妆品店渠道的大致走势。尤其是销售占比的变化，可能展现补水品类在店内的地位变化。
首先，我们可以看看2019年受访店铺补水品类销售占比的增长或下降情况。
调研结果显示，认为2019年补水品类销售占比可能增长的受访店铺占68%，补水品类销售占比可能会下降的受访店铺占6%，补水品类销售占比可能持平的受访店铺占26%。
2019年，化妆品店补水品类销售占比的具体目标，我们也可以通过调研数据来分析得出。
数据显示，2019年补水品类销售占比目标在0~10%的受访店铺占6%，补水品类销售占比目标在10%~30%（含10%）的受访店铺占23%，补水品类销售占比目标在30%~50%（含30%）的受访店铺占28%，补水品类销售占比目标在50%及以上的受访店铺占43%。
看得出来，受访店铺2019年的补水品类销售占比目标普遍较高，在30%及以上的店铺占大多数。其中，目标在50%及以上的店铺比例也不小，达到了43%。而目前，补水品类销售占比在50%及以上的受访店铺占40%，这一比例显然将有所提升。
总而言之，化妆品店补水品类销售额与销售占比在2019年都可能有更好表现。
从消费者角度来讲，补水品类消费需求的提升依然是重要推动力；从渠道角度来讲，化妆品店持续地对补水品类进行主推，自然会有切实的收获；而从品牌角度来讲，重视补水品类开发的品牌越来越多，补水产品升级的速度也越来越快，研发投入、营销推广力度的加强，以及更多有利于终端销售的渠道政策的推出，对于化妆品店补水品类整体销售水平的提升，都是相当有力的帮助。
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