3月4日，厦门。

在厦门钰丽商贸有限公司（以下称“钰丽商贸”）10周年庆典上，钰丽商贸总经理陈子稳用“思利及人”一词概括了公司10年来的发展与成长。

“思利及人”出自唐代大书法家颜真卿的《争座位帖》名句“修身岂为名传世，作事惟思利及人” ，意思是：人总是希望为自己争取利益，然而利益的获得是有条件的，当一个人给别人带来好处的时候，他自己才能得到利益。

作为代理商，陈子稳给公司的定位是，“在有限的空间，做无限的服务” 。“思利及人”的服务，正是钰丽商贸10年来的真实写照。

承上启下的服务者

陈子稳认为，代理商是品牌商与终端门店之间沟通的桥梁和纽带，是承上启下的服务者。

而做好承上启下的服务者，正是他10年来发展的重心。由此，他还总结出24字经验，即“接品牌要谨慎，拓网点要稳健，做服务要专业，塑口碑要诚信” 。

对于终端门店来说，适合门店的品牌才算是好的品牌。在过去的十年间，陈子稳以品牌口碑和销售额等作为标准，先后代理了20多个品牌，包括丸美、欧诗漫、柏氏等，涵盖护肤、彩妆、养身等。除此以外，他还会考虑服务附加值，如钰丽商贸合作多年的欧诗漫品牌，其对市场的投入、务实的教育培训和终端建议，能很好地精耕细作，用心服务好终端市场。

品观APP董事长邓敏为钰丽商贸总经理陈子稳（左）颁发“2019中国化妆品产业梦想同行者”奖杯

同样，钰丽商贸也作为服务者，为终端门店服务。

曾有一段时间，福建市场前店后院型的门店形态较为单一。鉴于此，陈子稳通过自己开店的方式，为门店做样板和指引。2017年7月，陈子稳开了一家健康皮肤管理中心做试点，店内只陈列一款主打产品及部分其它专业线产品。据了解，该健康皮肤管理中心试营业仅1周左右的时间，自然销售状态下已经达到了2万多元的营业额。新门店尝试效果颇佳，陈子稳将这种模式经验分享给终端门店，不少门店因此而受益。

而对于品牌方来说，销售额是最好的回馈。目前钰丽商贸代理业绩最好的三个品牌分别是丸美、欧诗漫、柏氏；其中，欧诗漫仅覆盖了厦门和漳州两个地区，但年回款可达七八百万。

除此以外，钰丽商贸还强化自身本领，在专业领域不断突破。不久前，钰丽商贸获得了由中华全国工商业联合会美容化妆品商会颁发的“中高级皮肤管理技能等级授权培训认证中心”证书，这意味着，钰丽商贸具备专业能力来帮助门店进行专业培训，以及助力其获取技能资质。而这，不仅能让品牌方“省心”，更能直接让门店直接获益。

梦想同行的引领者

2015年，和众多代理商一样，陈子稳感到了零售寒冬带来的压力。他想了很多解决方法，最终决定从人入手。他意识到，无论是运作品牌、提供服务还是促进公司自身的发展，稳定、专业性强的团队都是必不可少的。从这一年开始，陆续有核心员工成为公司的股东，员工以资金入股，还有一定比例的管理股。

“2014年，我们在股权制度管理方面做了尝试，发现效果很好——股权激励变革，员工有了主人翁意识，积极性提高，网点开发得到进一步推进，网点产出得到进一步深挖。”陈子稳说，见到成绩之后，自2015年起，钰丽商贸全力推行该政策——入股员工每年可根据公司业绩获得分红。有了该激励政策，员工稳定性极好。目前，自公司创立起与陈子稳奋斗至今的员工就有五六人，而工作满5年以上的已超过20人。在专业团队的努力下，近两年来，钰丽商贸的业绩不断增长。

陈子稳认为，公司是一个平台，一个承载了梦想的发展平台，这个平台上的合作伙伴及员工都是造梦者，而他，希望能成为引领者。

为了给员工提供更好的发展平台， 2016年，钰丽商贸全面推行分公司运作制度，同步扶持员工创业、开店，目前已在泉州、漳州等地都有相应不同形式的分公司以及绩效考核股份制公司。

同时，他还注重员工培养。一方面，他加强对员工的专业化培训，另一方面，他也为员工提供了合理的发展空间。如钰丽商贸对新人主要提供两个发展方向：一是3年内成为公司经理或者主管；二是3年内入股并管理样板店。明确的方向，让新人更快成长。

陈子稳认为，一个稳定、专业的团队，才能让公司跑得更稳更快。公司得到更好的发展，员工的梦想才更易实现。

一路前行的逐梦者

10年，更像是积淀。

有了前面的努力，2018年，钰丽商贸迎来了业绩大丰收，实现同比增长40%，超过了年初定下的目标。

而今，面对利润空间不断压缩的局面，陈子稳依然坚定信念，表示2019年还将继续筑梦，并定下了同比增长30%的目标。

为此，他也将从以下方面努力。

第一，寻找新的增长点。如近期新增代理品牌韩国轻奢彩妆MCC以及韩国潮牌彩妆“22”，顺应当下流行进口品的趋势，也希望能够通过潮牌为终端门店引流。

第二，为终端门店赋能，助力其做好门店和会员管理，为门店导入互联网思维。

第三，做好人员队伍管理。

为品牌和终端门店架起沟通的桥梁，为合作伙伴和员工搭建发展平台，钰丽商贸以此不断前行。有了10年发展基础的钰丽商贸，未来还将不断突破。