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直击美博会丨三大化妆品行业信号 每一个都是热点

趋势 孔慧慧 特别报道部主编 ·  2019-03-10
本届美博会从产品、品类、模式等层面集中呈现了行业的一些发展趋势。

专颜口服美容品.jpg

专颜口服美容品

一直以来,会展业被称为经济发展的晴雨表。化妆品行业每年的几场大型展会,在行业也具有着风向标意义。

3月10日,第51届中国(广州)国际美博会(以下简称美博会)在广州琶洲国际会议展览中心开幕。品观APP在现场发现,作为2019年化妆品行业首展,本届美博会从产品、品类、模式等层面集中呈现了行业的一些发展趋势。

成分:富勒烯扎堆来袭 商家抢“山头”

在消费者端口近两年涌现的“成分党”推动下,以成分来论产品的热潮,在本届美博会上得到了体现,厂家和品牌方的主推产品几乎都会将核心成分作为主要卖点。

其中,被称为“钻石级成分”的富勒烯最为热门,多个参展商均以“获诺贝尔奖”为由头,甚至号称富勒烯可以“留你绝世容颜”。

广州福纳新材料科技有限公司相关负责人王义诚介绍,富勒烯最核心的功能是清除自由基,具有“自由基克星”之称,在抗衰老、预防皮肤暗沉等方面具有较好的效果。目前,由于该成分在护肤品领域的使用还未成规模,因此成本整体较高,公司最低浓度的富勒烯售价约为1万元/升,最高浓度的富勒烯售价超过5万元/升。

富勒烯_副本.jpg

富勒烯

不过,王义诚认为随着化妆品行业对富勒烯的整体关注,以及这个市场的逐步扩大,富勒烯的成本一定会有很大幅度的下调。

他介绍,富勒烯于2014年6月正式纳入化妆品原料目录清单,但一直未成为化妆品的主要原料之一,而2018年下半年开始,在国家药品监督管理局化妆品备案系统中,富勒烯系列护肤品的备案数量明显增多,2018年全年该类产品的备案数约达1500款,远超2014年-2017年的总和,而今年1月份单月,备案数量就达到了322条。

富勒烯备案数据分析.jpg

富勒烯系列护肤品备案数据(采访对象提供)

王义诚认为,这样的趋势,意味着富勒烯有望成为继玻尿酸之后化妆品领域的又一基础性核心成分。这一方面受消费者对功能性产品需求的推动,另一方面,国家药监局今年初下的“EGF违法”令,推高了富勒烯这类已纳入化妆品原料目录成分的气势。

在这样的趋势下,各大商家似乎铆足了劲要在富勒烯领域抢占“山头”。品观APP在逛展时发现,有多家参展商声称自己在富勒烯原料领域掌握核心专利,“市场上其他的富勒烯都不正宗”。显然,在富勒烯领域,一场乱战即将开启。

品类:口服美容成香饽饽

本届展会上,另外一个不得不说的信号是口服美容产品的热潮,不论是上游厂家,还是新兴品牌,抑或是跨界而来的“野蛮人”,在它们的展位上总是能看到口服美容饮品的影子。

在A区日化馆威莱雅展位,除了洗护发、护肤等几乎囊括全品类的产品线外,还出现了口服胶原蛋白饮品。展位相关人士介绍,口服美容品是公司2018年9月新开拓的业务版块,由大江生医代为生产。

某展商展出的胶原蛋白饮品.jpg

某展商展出的胶原蛋白饮品

而首次亮相广州美博会的蒙牛,几乎称得上A区1.2馆的“馆王”。在偌大的场馆中,虽然蒙牛重点展示的是其社交零售,但其主推的胶原蛋白口服美容饮品“凝纯”也成为一大亮点。该展位相关负责人乔芬兰介绍,蒙牛新零售将重点布局大健康领域,除了“凝纯”外,在2018年推出的体重管理品牌“慢燃”、以及肠道管理品牌“益show”的基础上,未来还将布局膳食管理等领域。

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蒙牛“凝纯”口服美容品

除此之外,定位社交电商平台的小红唇,在本次展会上重点推广的是其自有品牌专颜,该品牌目前也主要做胶原蛋白饮品。

由此不难看出,布局胶原蛋白口服美容饮品的商家,多锚定“新零售”或者“社交零售”,事实上这也是推动口服美容饮品市场再起波澜的主要因素。

早在2013年左右,DHC、佳丽宝等日本品牌在中国市场就有布局口服美容品,且掀起了一阵风潮。公开数据显示,彼时中国口服美容市场的容量达到20亿元左右,并以每年三到四倍的速度飙涨。不过,2013年央视《焦点访谈》的一则调查,揭露了市面上口服美容产品并不符合保健品的标准,在舆论压力下,该品类在中国市场进入沉寂期。

“2018年开始,口服饮品有比较明显的回归。”在该领域进行代加工十余年的云康代工相关负责人介绍,相比2013年左右的风潮而言,口服饮品市场当下的风潮,主要受益于微商等新型渠道的推动,但从产品层面并无明显变化,仍以胶原蛋白饮品为主。

模式:定制化来袭 卖化妆品像“开处方”

除了产品层面的变化,在销售模式上,本届展会上也出现了一些新的趋势,典型如个人定制。

直销巨头如新在展会现场大力推广其个人定制护肤模式。本次展会上,如新带来了agelocme护肤仪器,提供日霜、晚霜和精华类定制产品。这些产品是如新基于2000多种肌肤样本,针对性研制的系统性护理方案。使用者需通过多项问卷调查确定皮肤类型,如新则会以此来匹配最接近的肌肤样本,再定向推荐产品。

除此之外,主打“一人一方”的风漾展位,也吸引了不少人驻足。该展位相关负责人王朝阳介绍,风漾公司注册于2017年底,旗下主推品牌Facelabx脸谱实验室正式发布于2018年6月,采用“处方式护肤”的模式,为消费者提供精准化的护肤品。

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脸谱实验室开具的“一人一方”产品

王朝阳称,脸谱实验室目前有3000多个单品组建的产品目录,涵盖了洁面、水、乳、霜等基础护肤全品类。基于这一产品库,工程师可以根据消费者的皮肤状况、生活环境、生活习惯、个人诉求等,搭配出具有针对性的产品,且后期还有专属管家进行一对一的跟踪服务。

脸谱实验室开具的针对性套装产品.jpg

脸谱实验室开具的针对性套装产品

目前,脸谱实验室采取线上线下相结合的模式销售,线上以品牌APP为主,线下则主要通过以自营和加盟的模式开设皮肤数据采集中心,包括已在四川、河南、河北、山西等地开设的8个线下采集中心在内,今年该品牌剑指在全国开设的线下数据采集中心突破50家,“如果数量实现的话,年销售额10亿元也就不在话下了。”

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