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创元集团再推新彩妆品牌 瞄准00后/直供终端

品牌 石薇 记者 ·  2019-03-11
对于再添一子的创元集团而言,其彩妆帝国的雏形已经形成。

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近日,品观APP记者走访市场过程中获悉,创元集团(玛丽黛佳、YES!IC母集团)再推全新彩妆品牌SO COOL SO ME,已经于3月8日在宁波万达酷乐潮玩以“店内快闪”的形式首发。此次快闪首发官方非常低调,但备受行业关注。

从首发现场了解的信息来看,SO COOL SO ME面向的是95-00后的年轻消费者,整体色系以工业银色为主,风格潮流明快,单品颜色前卫大胆。比起玛丽黛佳和YES!IC,SO COOL SO ME走的是更加个性潮酷的路线,产品价格带在29-99元之间,在保障品质与原创设计的同时,价格也更有诱惑力。

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此外,SO COOL SO ME产品线也极为丰富,不仅拥有底妆、眉妆、眼妆、唇妆等常规产品,还包含彩妆工具、彩妆周边等品类,目前共有205个SKU,未来预计会有400个SKU上市。从现场反馈来看,珊瑚橘与亮黄色的腮红刷非常受潮人欢迎。

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据知情人士透露,作为创元集团旗下第三大彩妆品牌,SO COOL SO ME的定位与玛丽黛佳和YES!IC有着本质的不同。它不是创元集团从品牌角度出发打造的品牌,而是针对零售商痛点,与零售商共创全渠道运营,以帮助零售商抓住当前驱动门店彩妆品类增长的核心人群——更加个性鲜明的90后、95后以及00后。

所以,在合作模式上,SO COOL SO ME不再采用区域代理授权的形式运作,将直接与零售商展开合作。

此番SO COOL SO ME的快闪首发选择在中国创意生活杂货第一品牌酷乐潮玩,未来还将在各个细分渠道比如化妆品店渠道、时尚小百货渠道等选择具有标杆和领导能力的零售商首发。

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在渠道布局上,SO COOL SO ME也不会进行品牌自身的全渠道布局,而是支持零售商的全渠道线上线下布局。

值得关注的是,在陈列和销售方式上,SO COOL SO ME也不同于传统品牌。它坚定地采取了去BA化和去背柜的方式,通过打造中岛区的“快闪店模式”吸引消费者试用体验,而不再用导购推荐的方式销售。

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信息技术的发展以及社交媒体的广泛运用,今天的消费者获取信息的能力和速度在很大程度上早已超过了经营者。她们在彩妆上的专业度,远非传统化妆品店的BA所能及。

从门店的角度来看,BA的专业性越来越比不上消费者,但人员工资、流动性以及培训等所造成的成本却不断上涨。

SO COOL SO ME无疑看到了这一点,也意在通过去BA化以及场景营销的方式降低门店的人力成本,吸引更多年轻群体。

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除了帮助零售商实现生意增长,创元集团推出SO COOL SO ME,似乎也意在进一步布局大众彩妆市场。

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纵观整个化妆品市场的情况,尽管消费升级趋势明显,高端化妆品也成为推动众多大公司营收增长的主要驱动力,但大众线产品仍然是市场的主流,毕竟更广阔的市场在二线城市以下。

以欧莱雅、雅诗兰黛、联合利华等为代表的化妆品巨头,近两年持续在大众化妆品领域收购品牌,也能证明大众市场仍然是品牌需要抓住的主流市场。今年,欧莱雅更是一开年便把去年收购的韩国平价彩妆品牌3CE带入中国,加码大众化妆品市场的意图不言而喻。

此外,随着消费者越来越倾向于对不同价位的产品混搭购买,平价彩妆作为一个低门槛且易于尝新的品类,无疑也将拥有更多的市场机会。

当然,就创元集团本身来说,它一贯以设计和视觉为强项,更具有差异化的竞争优势。这些,都是SO COOL SO ME所面临的机遇。

如今,对于再添一子的创元集团而言,拥有三大彩妆品牌,其彩妆帝国的雏形显然也已经形成。

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