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集合全球千款潮流面膜 这个连锁品牌要进军200亿市场

零售 陈其胜 高级记者 ·  2019-03-13
目前,优贝施已在全国各省市的核心商圈及购物中心开设超过200家连锁店铺。

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近年来,面膜增速领跑行业。

根据Euromonitor数据,2017年中国面膜市场规模达到30.0亿美元(约合人民币207.5亿元),约占全球面膜市场总量的47.6%,2010-2017年面膜市场CAGR 达到15.8%,显著高于同期化妆品行业8.7%的整体增速。

顺应这一趋势,优贝施全新出发,打造轻创业品牌——UBSKIN MASK(即优贝施进口面膜集合店,以下称“进口面膜集合店”)。去年9月,第一家进口面膜集合店落地沈阳奥体万达,取得了不错的业绩,随后陆续开设的几家直营店也得到了不错的市场反响。

取得成效的背后,是面膜品类高速增长下的助力,更是优贝施在打造优质集合店上的实力见证。

面膜市场潜力巨大 3年内或超300亿元

未来,中国面膜市场仍有巨大的发展潜力。

联合国经济和社会事务人口司数据及美迪惠尔调查报告显示,目前我国15-54岁面膜适龄人口达8.55亿,产品渗透率约为45%。相比而言,同期韩国、日本面膜渗透率大约在60%-70%之间。

而根据Euromonitor市场规模(以片状测量)数据统计,假设面膜使用者全部为女性后,可测得2017年中国15-47岁女性平均使用8片面膜,与同处东亚文化圈的日本及韩国,分别有3.2倍、2.1倍差距。

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从使用间隔看,2017年日本及韩国女性消费者平均每1.5、2.5周使用一张面膜产品,而中国适龄女性平均每6周使用一片。

对标日韩,中国面膜市场在渗透率与使用频次上均有很大提升空间。随着国家经济继续保持中高速发展,居民人均收入与美容意识不断增强,中国面膜渗透率与使用频次将逐步提升。中国前瞻产业研究院数据研究表明,面膜市场规模预计2022年超300亿元。

千款潮流面膜在这里集合

随着消费者美容意识的增强,面膜渗透率的提升,他们对产品需求或将越来越细分且多元。

据了解,除了传统的保湿美白,消费者期待更具针对性功能的面膜,解决其特定的肌肤问题,如细致毛孔、晒后修复等。同时,消费者对面膜的需求不止于贴片面膜,像各类泥膜、冻膜等特色膜类的需求也在不断上涨。

基于此,作为终端零售店,应该如何去甄选好的面膜来满足消费者呢?

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拥有来自50多个国家、200多个高端进口化妆品品牌资源的优贝施,在深入了解市场需求后,有了独特的选品理念,这点在其打造进口面膜集合店便有体现。

这个集合店内,面膜品类占据80%,含全球各国知名面膜产品,如韩国的兰芝、美迪惠尔、蒂佳婷,日本的肌美精,意大利的贝佳斯等,还有美迪若雅、法国美帕等功效性品牌。同时,还有专业的买手团队分散在欧洲、日韩、美国等地,及时对接消费者需求,随时引入潮品爆品。

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按功能划分,这家店集合了清洁类面膜、营养类面膜和针对性面膜,同时包含鼻膜、手膜、眼膜;按材质划分,这家店集合了生物纤维贴片面膜、蚕丝贴片面膜、无纺布面膜、竹炭纤维面膜和水凝胶面膜。

同时,这个集合店还补充了洗面、卸妆、喷雾、水、小工具、应季商品等以作为引流。

打通链接消费者的“最后一公里”

有了产品,如何链接消费者呢?

在消费越来越趋于理性的当下,消费者更热衷于“货比三家不吃亏”。

尼尔森数据显示,2018年,跨渠道购买消费者比重中,“现代渠道+电商”的占84%,“现代渠道+传统渠道”的占65%,“电商+传统渠道”和“现代+传统+电商”的都占60%,有24%的消费者会多渠道比价后选择便宜的渠道购买产品。

与此同时,消费者也更乐于选择便捷的购物渠道。因此,传统零售小店不断突破消费者触达范围,数据显示,其通过社交平台、外卖平台、电商配送等第三方平台产生的日交易额占全天交易额的13%。

打通链接消费者的“最后一公里”,是终端门店致力解决的问题。优贝施同样也致力于打通这“最后一公里”。

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目前,优贝施打造的进口面膜集合店,结合了优贝施全渠道营销系统,实现了线上线下数据互通,助力门店玩转会员营销、数据营销、社群营销和裂变营销。依托智能零售系统,门店不仅能销售店内陈列的上千款面膜产品,还能绑定优贝施线上商城平台中3000+SKU跨境产品和专业线产品,实现24小时不打烊销售。

值得一提的是,优贝施不断推陈出新,邀请法国著名设计师为其定制门店形象,多种店型设计助力开店拓客,打造网红街拍打卡地,更加拉近了与消费者的距离。

“轻创业平台”未来可期

10年前,优贝施率先将国外专业的护肤理念和问题肌肤解决方案引入国内。目前,已在全国各省市的核心商圈及购物中心开设超过200家连锁店铺。

10年后,优贝施全新打造进口面膜集合店,在多家直营店试点成功后,已于今年1月正式对外加盟,签约客户主要包括各大品牌代理商、传统化妆品店主、大型连锁的店长和BA、面临转型的中年职场人士等。

很显然,这是一次跨越式前行。而10年后的优贝施,更显诚意。

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据了解,优贝施结合10年化妆品集合店营运经验,在此次进口面膜集合店加盟管理上再次突破。

其一,打造了全新的店铺管理系统,直接管理每一个导购,设定目标跟进销售,手机实时查看店铺业绩,随时进行各类数据分析。

其二,实现了线上邮寄、线下自提、线上营销、线下核销,高效方便的商品交付体验,满足顾客各种需求,吸粉营销引流到店,通过线上赋能门店。

其三,顾客可以在线领卡、一键储值立刻享受会员权益;导购、顾客快速分享商品,实时结算分佣。

其四,系统根据用户行为及购物数据,自动添加标签,让导购有的放矢、精准营销顾客。

全新出发,进军200亿面膜市场,打造进口品面膜集合店的优贝施是否能引领潮流?未来可期!

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温馨提示:

优贝施已入驻品观找货·找加盟,感兴趣的业内外朋友点击进入,可一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

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