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慧哥探店丨什么加盟店这么牛?靠“江南Style”年销600万

加盟招募 慧哥 品观找货 ·  2019-03-14
品观找货·找加盟全新推出“慧哥探店”栏目,为大家提供更好的加盟参考。

相比于化妆品集合店,单品牌店在成本投入、会员体系、专业服务及利润空间等方面极具优势,这也让单品牌店曾经一度成为行业风口。而加盟一家优质的单品牌店,也是一种不错的投资选择。

有这样一家单品牌店,前期投入30~40万左右,单店年销最高可达800万元。而在2018年,它的全国400多家门店平均单店产值提升了35%以上,品牌整体销售业绩更是实现了50%的增长。看到这些数据,你是不是觉得很难想象?

我们知道,一家店能吸引消费者,除了产品品质外,店铺调性乃至文化才是真正“粘住”消费者的利器,而这家店就将独特的江南文化融入到店铺的方方面面,成为本土单品牌店佼佼者之一。

它就是主打江南肌肤美学的蜜思肤,无论是店铺形象还是产品原料、包装,都凝集了浓郁的江南元素,同时,品牌发源地即公司总部也位于苏州——这座人文历史悠久的典型江南城市。

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点击上图进入蜜思肤加盟主页

蜜思肤到底如何展现它独特的品牌文化?又是如何将江南文化的古朴细腻与化妆品的现代时尚相结合?店铺日常经营管理情况如何?如何才能加盟一家蜜思肤呢?

作为化妆品行业第一家加盟平台——品观找货·找加盟重磅打造的全新栏目,“慧哥探店”第一期来到位于苏州观前街的一家蜜思肤加盟店,这家店2015年开始营业,目前年销售约600万左右,可以说是蜜思肤的代表店铺之一。同时,慧哥也对蜜思肤创始人郑久炎进行采访,为大家解答加盟方面的问题。

选址:主流商圈步行街

通常而言,化妆品店的选址直接影响进店客流,进而影响店铺营业额,因此选址时尽可能选在主流商业街或购物中心。

苏州观前街位于苏州市中心地带,有着150多年历史,这里还聚集着美罗商城、人民商场、大洋等好几家不同档次的百货,可谓是来苏州购物必逛标地,从观前街入口顺着主街步行约600米,就能看到这家蜜思肤。

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慧哥去的当天是工作日,不过街上的客流并不小,据店员透露,观前街是苏州最繁华的商业街,不仅吸引着大量外来旅客,本地人也很爱逛,一到周末或节假日基本是人山人海,客流自然不用操心啦。

形象:这条街最“江南”的店

从门头来看,这家蜜思肤主打灰色系,与店内深灰色磨砂墙面一致,让人联想到江南小巷的青石板街,站在门口,也立马会被橱窗里的植物装饰和瓷器道具吸引。

走进店里,扑面而来也是一股浓郁的“江南气息”:整体色调偏暗,反衬出灯光明亮而温和,因为主打植物天然成分,墙面上悬挂的是不同的植物花卉图案以及介绍,烘托江南文化的天然淡雅,特别是进门右边的墙上刻着“温润美,江南韵”几个字,则让人又联想到江南女子温润如玉、水漾动人。

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点击上图进入蜜思肤加盟主页

再看店内的陈列,每一个细节也都在力求突出江南格调,如根据不同产品的特色,蜜思肤特意设计了小型的陈列道具,例如在沁莲系列产品旁边放置了一套精致的莲花、莲蓬道具等,强化场景感。

不过,化妆品毕竟是时尚的产业,其店内所有的货架则选用黑色铁架搭配原色木板,并尽可能撤去中岛,且全部采用黑色的射灯,时尚、简约、大气的格调立刻凸显出来。

总之,如果你是第一次走进这家店,或许你不会立刻意识到这是一家卖什么的店,但一定能感受到浓浓的现代江南风情。

2.jpg点击上图进入蜜思肤加盟主页

据创始人郑久炎透露,之所以定位“江南肌肤美学”,源于一次在北方开店时,给当地消费者强烈的“江南印象”,由此而萌生的想法,进而整个团队开始不断挖掘江南美学和文化的内涵,并呈现在设计的方方面面。

据其介绍,蜜思肤的Logo是 “蜜”字的变体,其中融入了拱桥、睡莲花瓣、油纸伞等十分具有江南特色的元素。不仅如此,蜜思肤还将在形象上继续升级,最新4.0版本将于4月上市,在细节方面会有新的突破,十分值得期待。

产品&服务:匠心品质、优质服务

对于单品牌店而言,店铺有特色显然不够,能让消费者复购的毕竟还是产品。蜜思肤的产品如何呢?

慧哥随手拿起一瓶补水液,发现产品的包装似乎也很有讲究:玻璃瓶身是半透明设计,摸起来有种磨砂感,就连套盒内,也不是传统的光滑塑料模,而是丝绒触感。据郑久炎介绍,这也是结合了江南水乡的烟雨朦胧感,而瓶身上的文字与留白,也是参考了水墨画的比例来设计的。

WechatIMG896.jpeg点击上图进入蜜思肤加盟主页

这么美的产品怎能不亲自体验呢?打开产品,一股淡香袭来,抹在手背上感觉清爽不油腻,很快就被吸收。关于这一点,郑久炎表示,为了给用户提供更高性价比的产品,其团队花了5年多时间,整合全球最好的研发与生产资源去做好每一款产品。

环顾店内,蜜思肤产品SKU数量在300个左右,主要护肤品可按肌肤之水、绿茶精萃、凝时焕妍等系列划分,覆盖不同年龄和皮肤消费者的需求。

此外,店里也有防晒、彩妆、面膜甚至儿童护理等产品线。郑久炎介绍,这并非盲目扩充品类,每一款产品上市背后的逻辑是满足顾客的某种需求,即“将消费者需求转化为卖点”。例如儿童护理系列,“这是很多老顾客不断询问之后我们才决定做的,因为她们用多了蜜思肤的产品,就希望也能在店里买到孩子能用的。”

3.jpg点击上图进入蜜思肤加盟主页

好产品是销售的基础,好的服务则是销售的助推器。虽然蜜思肤基本走快销模式,但服务并没有落下,一是体现在店员方面,走进店内,必定会被热情地问候,也都会被送上一杯热水,如果没有购物需求,店员也不会打扰,给人舒适自在的氛围;另一方面,慧哥注意到店内特意腾出近10平米的空间放置桌椅,专供顾客休息,桌上还摆放了糖果零食,可以说非常贴心了。

WechatIMG897.jpeg点击上图进入蜜思肤加盟主页

加盟模式:加盟商投资经营,总部提供支持

说了这么多,如何加盟一家蜜思肤呢?

就加盟模式而言,蜜思肤采用纯加盟的形式,面向全国招商,加盟商投资开店,自主经营,总部提供支持,协助经营管理,店铺类型主要有街边店、购物中心店以及商场店,平均面积约30~120平米。

而对于加盟商,郑久炎表示,要完全认同公司以客为先的经营理念与合作模式,相互考察满意后再合作。

如果已经确定合作,蜜思肤总部会从装修到开店、人员培训以及财务管理等方面提供全线服务,确保店铺统一化、规范化并尽快进入正轨。据了解,蜜思肤总部专业的督导及运营团队来负责跟踪加盟店情况及服务加盟商,定期对门店进行梳理、诊断并提出解决方案,还成立了督查部对全国门店进行“明察暗访”,确保所有方案的有效落地执行。

那么加盟一家蜜思肤大概需要多少钱呢?慧哥算了一下:服务费3万元,包含所有店铺第一年度的销售物料等,首批货款10~15万元,装修费7~12万元,年租金平均在10~12万左右,依据区域具体情况而定,算下来正常需要30~40万左右。

说到钱,大家肯定更关心什么时候可以收回成本。郑久炎表示,几乎所有的店铺开业便开始盈利,不过按正规的财务核实来计算,收回成本通常在1年到1年半之间,慢的可能要2年。

以上就是首期“慧哥探店”了解到的蜜思肤加盟情况,如果你感兴趣,欢迎进入加盟主页一键“召唤小参谋”提交需求,完成加盟对接;如果你有其他加盟需求,也欢迎留言告知,我们将为你提供更多优质加盟项目。

品观找货·找加盟点击进入,致力于发现更多优质加盟项目,实现更高效对接。

加盟入驻&疑问咨询:杨帆 15972006191

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