相比较而言，法兰琳卡是环亚集团旗下渠道较为特殊的一个品牌。除化妆品店渠道外，屈臣氏和线上，也是其布局市场的主阵地。

2018年全年，法兰琳卡在这两个渠道的表现皆相当不俗，其中屈臣氏增长59%，线上增长103%，是环亚诸品牌中特别突出的一个。

当然，环亚对法兰琳卡的要求，还在逐渐提升，比如在产品层面要增强青春活力，渠道层面，则要将自己所专注的渠道进一步掘深。

刚刚过去的3月17日，法兰琳卡在屈臣氏集美万达广场店举办了“CP价到，青春飞young”大型主题活动，以实际落地的举动回应了集团在渠道层面的更高要求。

空降陈飞宇 营销创新让明星效应最大化

实际上，此次活动是开年后法兰琳卡在屈臣氏渠道的首档重点活动，最早从三八节便开始启动。活动期间，法兰琳卡销售成绩相当亮眼，在屈臣氏全渠道的销售同比增长超52%，活动门店销量环比增长超15倍。

显著的活动效果，自然引起了品牌方的重视。为增强活动影响力，强化品牌价值表达，3月17日当天，法兰琳卡首席体验官陈飞宇也空降屈臣氏集美万达广场店，以自身人气为活动推波助澜。

当然，一向在营销推广上注重充分利用资源的法兰琳卡，不会仅仅是让流量明星露露脸而已，在明星的精准应用方面，也会想出一些创新的招数。比如，现场法兰琳卡就为陈飞宇专属定制了多重宠粉环节，让其与消费者紧密互动，同时为消费者提供各式各样的产品体验。

而互动方式也五花八门，如明星向粉丝推荐同款产品、制作面膜花、演绎青春校园小剧场、幸运锦鲤大抽奖、拍照抢C位技巧分享等。通过这样的互动，拉近消费者与品牌的距离。

如今，让流量明星参与到品牌营销活动中来，早已成为化妆品品牌惯用的推广方式。但如何使明星价值更充分地得到转化，如何充分利用粉丝经济，发挥明星带货的作用，依然是一门技术活，并非所有品牌都能够很好地掌握。

从环亚旗下品牌长期以来的营销战略来看，它们对于明星的应用已相当精准，且颇富创新性。法兰琳卡，显然也是如此。今年1月，法兰琳卡荣获“2018年度创新营销品牌”称号，就很能说明问题。

产品研发创新助推品牌销售

有一点需要指出的是，再好的营销，如果没有好的产品与之相匹配，那么效果是很难长久的。对此，法兰琳卡早有认知，因而在产品研发上，同样十分注重持续创新。

目前来看，消费者对护肤功效的需求已越来越细分，这就要求化妆品品牌围绕不同功效分化出各类产品，以满足消费者更细分的需求。

法兰琳卡自然看到了这一点。

据了解，今年1月，法兰琳卡为屈臣氏度渠定制的玫瑰花苞水花青素水嫩系列，便已强势登陆全国的屈臣氏门店。就产品本身而言，这一系列延续了法兰琳卡“不加水”的核心卖点，以玫瑰花苞水替代去离子水，具备玫瑰花苞水花青素成分+核心HyaRosa补水科技+天然品质保障三大特点，在补水效果上有相当突出的优势。

一项数据也佐证了法兰琳卡的研发创新对销售的积极影响。据相关数据显示，法兰琳卡玫瑰花苞水花青素水嫩系列在屈臣氏一经上市，即成为品牌系列销售第一名。以2月为例，该系列在屈臣氏法兰琳卡月度销售中的占比达到约16%。

从这一层面来看，说产品是品牌的核心竞争力，似乎一点也不为过。

今后，要在竞争激烈的护肤市场继续稳健地深耕，法兰琳卡显然仍会紧抓产品这一核心竞争力，而在此基础上的创新性营销模式，同样会发挥积极的推动作用。

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