2月底，科丝美诗在合作伙伴大会上，公布了新的包材供应商货款支付方案。该方案表示，针对当月入库合格的包材，科丝美诗次月即完成货款支付。科丝美诗官方称，此举旨在缩短支付周期，保障合作伙伴权益。
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可见，作为中国境内规模最大的化妆品制造商，科丝美诗在做好市场洞察和客户服务的同时，也在以各种措施，保障与供应商良好的合作关系。
那么，除了以上的月结政策，科丝美诗还有哪些举措，以促进供应商与自身的共同发展？与此同时，针对供应商的未来发展，科丝美诗有哪些建议？
崔京
为此，韩国科丝美诗集团副董事长、科丝美诗亚洲区总经理崔京，接受了品观APP的专访，其所谈及的内容，或可以为化妆品企业的发展提供参考。
企业要打造好产品 必须保障供应商权益
品观APP：很高兴听到科丝美诗发布这项保障供应商权益的月结政策，科丝美诗出台这项政策是出于什么考虑？
崔京：事实上，这个与科丝美诗的自我定位有关。在整个化妆品产业链中，科丝美诗并不想独善其身，而是想推动整个产业生态更加良性发展。
因此，在上至供应商下到消费者的产业链中，如果一件事情可以起到积极作用，科丝美诗就一定会去做。
如果企业在发展的过程中，为了一己私利而损害别人，这是本末倒置，最终会害人害己。因为只有利他，才能利己。我们要为客户开发更好的产品，提供更好的服务，离不开供应商的帮助。所以，科丝美诗出台月结政策，其实是理所应当的。
品观APP：但是出台这样的政策，是否会对科丝美诗的现金流造成更大的压力？
崔京：这个其实还好，事实上，我们原本的操作就是上月入库本月付款，只不过偶尔会遇到一些问题。所以，为了规范这项原则，我们选择了在所有战略供应商面前，将其作为一项制度确立下来。
诚然，科丝美诗并不是现金流非常充足的企业，但是我们仍然要坚持这样做。如果我们没有钱，我们可以向银行贷款。从体量上看，对比供应商，银行更愿意贷款给我们，困难更应该由我们来承担。目前，大家都说中国经济比较艰难，我认为，越在艰难的时候，我们越要给供应商更多的帮助。
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品观APP：您刚才说只有利他，才能利己，科丝美诗凭此政策会获得什么？
崔京：我们对供应商越好，供应商才更加愿意帮助我们，把他们的好产品和好技术共享给我们。
我们要求供应商跟我们共同开发原材料，这就成为了我们的独家原材料。科丝美诗有越多独家原材料，越能够为品牌商打造出高价值产品，这自然也会回馈科丝美诗。
当然，我们帮助供应商，他们也会帮我们打广告，提升我们的企业形象，何乐而不为？
2018年，科丝美诗全球代工业务金额突破75亿，其中中国区近28亿，科丝美诗能够取得这样的成绩，离不开供应商的支持。
提升供应商经营水平 拓展供应商全球市场
品观APP：在和供应商合作的过程中，科丝美诗如何取得供应商的信任？
崔京：俗话说，欲要取之，必先予之。
首先，就像前面提到的，我们给他们更多的尊重，当然还有订单；其次就是提供帮助，比如分享企业管理、品质控制方面的先进经验，我们定期给供应商进行品质学院培训，不断帮助他们提升企业水平。
当然了，这也是因为我们对供应商的高要求，最初有些供应商觉得我们太苛刻，但是在磨合的过程中，很多厂家态度发生了变化，我们告诉他们企业的缺点是什么，需要怎么提升，他们都很积极地配合。在每六个月一次的供应商大会上，我们还会奖励优秀的企业。
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品观APP：除了提升供应商的经营水平，科丝美诗在供应商的业务发展上有哪些帮助？
崔京：众多周知，科丝美诗是一家布局全球的制造商，所以，中国供应商可以通过科丝美诗，拓展境外业务。目前，科丝美诗在泰国和印尼发展很快，但是当地的化妆品配套相对薄弱，在这样的情况下，我们会把泰国与印尼工厂的合作机会给中国供应商。
品观APP：申总助曾跟我谈过，科丝美诗的全球业务，一方面可以搜集全球市场信息，为品牌提供打造产品的建议；另一方面就是国际渠道的打通，品牌可以依托科丝美诗接触到国际渠道，这个对供应商也是如此。
崔京：没错，目前，很多供应商自己的实力还不足以开拓全球市场，我们可以给到足够的机会。我们的一个气垫容器合作商就是这样的。
中国的气垫市场曾经高速增长，目前处于下滑状态，供应商如果想要继续发展，要么开发新产品，要么开拓新市场。现在，印尼的气垫市场正在高速发展，这个包材商与我们印尼科丝美诗合作，产品供不应求，业绩增长很快。
事实上，科丝美诗旨在打造一个平台，品牌商和供应商都可以通过这个大平台，将产品远销到更多的地方。这是科丝美诗的目标，也是令人非常有成就感的事情。我相信，我们把着眼点放在有价值的事情上，生意规模自然会越来越大。
创新是科丝美诗选择供应商的第一标准
品观APP：目前，科丝美诗原料商和包材商中，国际企业和中国企业的占比是多少？
崔京：原料商80%-90%是国际企业，但是包材商几乎100%是中国企业。中国的包材商实力很好，是世界级水平。
品观APP：那么，科丝美诗对于供应商的选择机制是怎样的？
崔京：我们的品质和采购部门有供应商评价体系，对合作供应商会进行不间断的考核，并且有奖惩机制。
同时，科丝美诗在不断开发新的优秀企业，我们会邀请没有合作的企业列席供应商会议，共享一些信息，参观我们的工厂，以此来开发新的供应商。
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品观APP：您认为供应商的核心实力是什么？或者说，什么样的供应商会进入科丝美诗的法眼？
崔京：与加工厂一样，最重要的是创新，可以不断推出新产品，这个是第一位的。对于有创新基因的供应商，我们会形成战略合作关系，甚至投资。
因此，在这个市场越来越细分化、专业化的时代，化妆品产品的生命周期越来越短，包材商想要生存发展必须适应市场，这其中的关键点，是速度和创新。所有人都不能哪怕一刻停留在原地，对于包材商是这样，对于科丝美诗也是如此。
作为行业第一，科丝美诗并没有发展的参照物，但我们必须向前走。科丝美诗如何保证创新，赢得客户？至少有一点是可以确定的，就是关注消费者。科丝美诗会越来越重视消费者，品牌商的需求源自消费者，我们关注好消费者，就会知道如何服务客户。
最近，我把中国化妆品市场评价为低成长期，如果说我们过去只关注客户的订单，那么，现在我们更关注消费者出现了什么变化。
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记者手记：在40分钟的采访中，我发现崔京除了思维的缜密和敏捷，还是一位有幽默感和亲和力的企业领导者。在采访之前，他说介绍科丝美诗的供应商政策，会不会像王婆卖瓜自卖自夸，而我认为，榜样的力量至关重要，只有将领先者的举动广而告之，更多人才会意识到并效仿之，才能提升整个制造商对供应商的合作姿态。这个就如科丝美诗来到中国，不仅提升了中国化妆品产品品质，更带动了中国化妆品制造业的提升。
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