作为化妆品行业的明星零售企业和人物，橙小橙与其创始人周建雷给行业带来了太多惊喜，也为行业提供了众多可供借鉴的店铺运营模式，尤其是其自创的中岛化陈列美学、4+N采购模式等，在行业刮起了一阵“橙色之风”。
如今，又一个值得行业借鉴的 “新橙小橙模式”即将诞生。
3月27日，橙小橙陕西加盟招商说明会在西安召开。这是橙小橙全国第一家代理商——陕西瑜隆商贸有限公司（以下简称“瑜隆商贸”），第一次以橙小橙店铺品牌进行招商，也是业内首次以零售品牌进行招商的传统代理商。
在周建雷看来，此举不仅是橙小橙从零售企业迈向平台化公司的重要一步，更是为化妆品行业带来了一种可供参考的发展新模式：零售品牌与传统代理商如何深度嫁接共创价值。
目标1年开50家店，为加盟商赋能
“其实，橙小橙与瑜隆商贸去年就签订了合作意向，但一直没机会正式发布消息，今天算是橙小橙正式在陕西渠道商面前亮相。”会议开始，周建雷便道出了与瑜隆商贸结缘的始末。他认为，橙小橙与瑜隆商贸的合作是一种共赢的结果。
一方面，橙小橙在开启加盟事业之初就希望，每个加盟店的落地能有成熟的团队来做好服务工作，但由于总部在杭州，有些地方始终顾及不到，而与行业有长期代理经验、有现成团队资源和客群关系的代理商合作，正好可以解决这一问题。
另一方面，瑜隆商贸作为卡姿兰和玛丽黛佳全国TOP3的代理商，在化妆品行业浸淫十多年，虽然在化妆品行业有一定的经验和资源积累，但在传统零售业普遍面临增长乏力之际，转型也成为了摆在眼前的问题，牵手橙小橙就是一次突破瓶颈的机会。
基于此，2018年10月，橙小橙与瑜隆商贸正式达成合作，并成为橙小橙在陕地区的唯一服务商。
与橙小橙的合作也让瑜隆商贸很快就重拾了对化妆品零售的信心。据悉，在达成合作之初，瑜隆商贸就在陕西地区试水了3家橙小橙门店，如今半年时间过去，不仅印证了橙小橙加盟店的收益承诺，还有开第四家店的计划。
不过，橙小橙“燃起”的可不止是瑜隆商贸的信心，更有此次来招商会现场的渠道商。
加盟君了解到，原本只能容纳200人的会场，实际到场人数远超200人；而招商会结束后，立刻就有40多家有签约意向。
“今天的火爆程度，我完全没想到。”周建雷笑言。不过，最令他在意的并不是签约客户的数量，“我们最看重的是橙小橙与瑜隆商贸的联手，是否可以为加盟商赋能”。
“开加盟店其实很简单，设个分公司就可以做到，但我们比较看重的是对加盟商的服务。”周建雷认为，这次招商会只是第一阶段，接下来还要针对加盟商进行一对一指导，比如帮助加盟店选址、指导加盟店运营等。
“希望通过与瑜隆商贸的通力合作下，今年能在陕西开50家店。”周建雷定下了这样的目标。
橙小橙的三大核心优势
对于想加盟的渠道商而言，最想了解的莫过于橙小橙究竟如何给他们当前的生意带来赋能。
在周建雷看来，橙小橙拥有的三大核心优势就是为加盟商赋能的基础。
首先是“货”，其实就是供应链。周建雷介绍，橙小橙的原则是不挣货品的差价，因为橙小橙的目标是成为一个平台型公司。
“作为组织者，橙小橙希望加盟商都能受益。如何受益？比如当前火热的进口品，如果规模小的连锁，与品牌方直接对接是非常难的，而且也拿不到合适的价格，但橙小橙可以通过集采的形式，降低货品成本。”他表示，橙小橙提供给加盟商的货品价格基本低于市场平均值约15-25%。
不仅如此，橙小橙还承诺，如果加盟商一旦发现橙小橙的供货价高于市场价，且货品不是假货和水货，橙小橙会给所有加盟商补差价。
此外，橙小橙丰富的商品条码数，可以满足任何店铺进行差异化布局的要求。周建雷透露，目前橙小橙总仓的SKU超过10000个。
其次是“人”。坚持“年轻经营者经营年轻消费者”，是橙小橙企业内部的最高战略。
周建雷表示，目前橙小橙和12所大学建立了人才输出合作战略，不断引进年轻人才，并让他们参与部分决策，尤其是消费者层面和商品引进方面。
另外，由于进口品供应商普遍缺乏系统的培训及售后服务，橙小橙自建服务团队，专门服务加盟商，从培训教育到前台销售支援，利用互联网等多种形式，和加盟商保持良性互动，保证店铺活力。
最后是“场”。可以说，橙小橙对化妆品行业最大影响莫过于场的打造，比如自创的“面膜墙”在行业刮起了一阵大风。
周建雷透露，橙小橙已建立了自己的道具工厂，输出技术产权并提供独家原创的道具，以塑造高颜值店铺。“橙小橙将协助加盟商搭建一个年轻潮流的新型购物场景，领先于区域内其他竞争门店，拒绝千店一面”。
稳扎稳打，3.0店铺即将面世
自2018年橙小橙在上海美博会上启动全面加盟后，有加盟意向的合作商纷至沓来，但周建雷并没有选择盲目扩张。
“之所以没有接受更多加盟意向，原因是现在橙小橙的加盟事业虽然有了初步的成果，但从长远来看，还需要观望一段时间。”周建雷表示，如果这次与瑜隆商贸的合作，能让橙小橙加盟事业更接地气、更落地，那么橙小橙会按下“加速键”，在全国大力推行这种模式。
事实上，周建雷的考虑不无道理。在化妆品行业，多的是开启加盟事业的化妆品连锁因忽略加盟商利益而盲目扩张，最后不得不草草收场的例子。所以，周建雷非常看重加盟橙小橙的客户是否能真正受益。
“加盟商的受益能塑造口碑，化妆品行业的圈子非常小，口碑不好，倒下是一瞬间的事。”周建雷透露，橙小橙加盟商的亏损率几乎可以忽略不计。
不仅如此，在橙小橙当前的加盟商中，继续开第二家店的比例已占到40%以上，而继续开第三家店的也占到了15%。更难得的是，有一位加盟商已开出了9家橙小橙门店。
“如果加盟商的店铺数量达到一定规模，就会成为橙小橙的战略合作伙伴，可以加入橙小橙的决策层。”
迈着“稳健”步伐发展加盟业务的周建雷早已在心中定下了宏大的目标：橙小橙所到的省份，一年成为省内排名前三的化妆品连锁，两年成为省内的龙头连锁（强势省份除外）。
在这次会上，周建雷还透露了一个惊喜，即行业备受期待的橙小橙3.0店铺将会在5月美博会上进行首发，而在首发前，会率先在大本营杭州进行2个月的试营业。
“我们会把2018年经营产生的心得，全部呈现在3.0店铺上。”周建雷认为，化妆品行业经历了传统国货店模式、雅丽洁模式和进口潮品店模式后，接下来会有第四种类型的店铺出现，而化妆品专营店的下一个版本，或将在橙小橙身上实现。
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