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在华成立全资子公司 韩国进口彩妆MCC将如何布局中国市场?

品牌 周瑾 记者 ·  2019-03-29
2019年,MCC将从市场、产品、柜台形象等多个层面进行升级。

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作为韩国中高端彩妆代表,MCC品牌一直备受关注。

2018年末,韩国MCC总部悄然在中国成立了全资子公司——上海媚彩贸易有限公司,2019年起,将由其负责全面开展MCC品牌在中国市场的全渠道运营。

这无疑是MCC品牌重点发力中国市场的信号。

MCC品牌为何选择在此时直营中国市场?直营公司成立后,2019年MCC品牌在中国市场又将有哪些新动作?

看好中国市场,成立全资子公司

在中国成立全资子公司的决策来自于MCC品牌拥有者韩国ONE International公司社长柳炳九。他表示,虽然这两年受经济环境影响,很多行业出现下滑趋势,但化妆品行业的零售额仍在不断上升,特别是中国彩妆市场,已经持续数年保持双位数增长。

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的确如此,“颜值经济”持续走红,中国彩妆市场近年间扩张迅速。2012-2017年,中国彩妆市场年均复合增长率达13.7%,远高于全球彩妆市场增速。

目前国内彩妆占化妆品的比例约为10%,而国外成熟市场这一占比一般在30%-50%,这表明国内彩妆市场还有相当大的潜力可挖,这也是MCC品牌在中国成立全资子公司的最主要原因。

另一方面,随着消费升级,中国消费者对于原装进口品的需求也越来越大。再加上去年进口化妆品关税税率下调,进口彩妆或将迎来一波爆发。

经过近一年的筹备,MCC品牌在中国的全资子公司上海媚彩贸易有限公司成立,负责运营MCC品牌在中国的全渠道业务。

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韩国团队在中国成立公司运作品牌,是否会出现水土不服的情况?

柳炳九透露,MCC品牌在中国的运营团队其实大部分都是中国人,并且均是在化妆品行业摸爬滚打了十几年的行业精英,就连他自己,也是个不折不扣的中国通。

早在90年代,还在韩国爱茉莉太平洋集团供职的柳炳九就被公派到中国市场,1999年至2007年,柳炳九在爱茉莉太平洋集团国际事业部担任中国区总监,此后,他又在VOV公司的海外事业部做了3年总管,直至收购One International公司后成为MCC品牌的拥有者。

这个在中国化妆品市场深耕了30年的韩国人可能比一些中国人都了解中国市场。按照柳炳九的设想,新公司成立后,可以结合中韩双方的优势,韩国团队的品牌与零售经验、中国团队的本土化优势,实现资源的高度整合,以便更快速、更准确地对市场做出反应。

MCC在中国的全资子公司成立后,会以一个全新的姿态拥抱中国市场。柳炳九表示:“随着消费升级,消费者对进口彩妆的需求会持续走高。另一方面,目前化妆品店渠道的专业进口彩妆品牌比较缺乏,相信MCC在中国市场会有很好的发展前景。”

品牌全面升级,轻彩妆轻运营

组建了一只高效团队,2019年MCC品牌在中国市场将有哪些新动作?

“MCC品牌可谓焕然一新,我们将从市场、产品、柜台形象多个层面升级,同时还邀请了韩国一线明星高俊熙作为MCC全新代言人。”MCC中国区总经理敖翔表示。

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基于这几年彩妆市场的变化,MCC品牌推出了“韩国都市轻彩妆”的理念,倡导轻生活、轻妆容的生活方式彩妆概念,相关的品牌推广、视觉呈现都将围绕“轻”概念展开”。“轻”的品牌理念代表着年轻、轻盈、轻松,乃至于“会呼吸”。

区别于普通彩妆产品采用的化工原料,MCC是全球少有的使用欧盟ECOCERT有机认证原料的彩妆品牌。MCC品牌全系产品添加了护肤成分,并将多种植物精粹运用到彩妆产品中,减轻肌肤负担,力求给中国消费者看得到的美丽护肤体验,还能满足消费者的时尚体验。

MCC的品牌风格以日常、大众、实用性为主,目标消费群体是25-45岁的都市白领,给消费者的品牌印象是品质生活、知性优雅,而不会刻意追求潮流和色彩。

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产品品类上,倡导产品精、销售简,MCC品牌将在保留之前明星单品的基础上优化部分SKU,并结合当前新的趋势,更新一部分产品。目前品类占比为底妆48%,唇妆、眼妆均为21%,卸妆10%。

由于契合当下消费者需求的品牌理念和优异的产品品质,2015年,MCC品牌荣获“2015最受欢迎进口彩妆品牌”奖。

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对已耕耘多年的化妆品店渠道,MCC品牌的战略是持续精耕细作下沉市场。MCC中国区销售总监夏成良表示:“渠道方面,我们会仍旧以化妆品店渠道为主。对之前表现较好的浙江等区域继续夯实基础,对之前还未涉及到的区域进行挖掘”。

同时,MCC品牌在2019年重点发展化妆品店渠道的基础上,将持续部署线上、百货等其它渠道,以推进品牌多渠道发展。尽管品牌进入不同渠道,但MCC将统一各个渠道产品的零售价格。渠道政策方面,也将围绕着“轻”为概念展开,轻松的渠道政策帮助代理商实现更有效率的库存周转,实现互利共赢。

针对进口品易出现缺货的问题,MCC品牌也有全新的应对。柳炳九透露,针对国内的一些爆品会预留3个月的货,保证代理商随时有货源提供。另外,品牌已与畅联物流达成合作,保证从韩国进货再到国内分包发货可以一体化把控,尽力避免断货问题的发生。

MCC培训团队也将围绕更轻松、更高效的品牌理念,展开多频次、小课堂授课,旨在升级服务体验,同时提升店员彩妆销售技巧。以专业、简单易上手的韩式轻妆容,重新获得新一代顾客的心。

在品牌形象上,MCC品牌也有一套新的玩法。MCC市场负责人奥莉表示,MCC将韩国都市轻彩妆的定位持续传播,将轻彩妆深入人心。MCC将推出品牌全新品牌形象以及柜台,希望可以与终端消费者产生更多的互动和交流,深化品牌记忆点。

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目前,MCC已签订了韩国一线女星高俊熙作为品牌代言人,奥莉表示:“我们推广层面会在PR层面、小红书、双微KOL等新媒体层面,以及明星同框、IP跨界合作上进行尝试,希望能吸引到更多的消费群体关注。”

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“品牌全方位升级,MCC的腾飞必将插上有力的翅膀,MCC2019年的愿景是做韩国进口彩妆第一。”柳炳九对MCC在中国市场的发展充满期待。

温馨提醒

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