作为全球知名原料企业，德之馨一直是技术风向标一般的存在：只要它在哪个方向推出了新技术、新原料，那个方向就极有可能成为行业里新热点，此前的“药妆”“抗过敏”“抗污染”等都是最好的例子。

在不久前举行的第12届PCHi（中国最大的个人及家庭护理用品原料展）上，德之馨发布最新研究成果，指向“00后”“可持续”“功效检测”三大方向，再一次给行业趋势划出新的重点。

瞄准“00后”推成品方案，这个市场有6000万人

专为00后推出的“代号00”成品技术解决方案站到了今年德之馨在PCHi展位上的C位。其意图十分明显：00后消费群体即将站到化妆品行业的C位，而行业里却缺乏针对性的产品。

“代号00”的6款产品方案主攻祛痘、控油、保湿、防晒等00后群体的核心护肤诉求。德之馨化妆品原料部大中华区总监梅鹤祥表示，为了找出这些具体的方向，德之馨在背后下了不少功夫。

梅鹤祥（右）在德之馨展位上

德之馨研究小组经专项研究发现，研究样本中80%的00后群体在面临面部长痘的问题，干燥缺水以70%的覆盖率成为00后第二大肌肤问题，60%样本有出油问题，43%样本敏感易晒黑，40%样本嘴唇干裂。这些需求，决定了“代号00”的功效定位。

做好产品还不够，00后也是“颜值控”，这一次，德之馨把产品包装方案都做好了。

为了吸引00后的眼球，德之馨专门找到了中国设计顾问公司YANG DEISGN来设计产品包装，以科幻片中的液态金属为设计元素，打造气泡包装，用科技感狙击00后的审美。

之所以盯上00后的市场，德之馨做了一道数学题，根据痘龄期和我国每年新生人口的大致测算，目前00后中仅对祛痘有需求的潜在人群就有9000万，而根据德之馨的调研统计，其中64%的人会有痘痘的困扰，也就是实际上有接近6000万人。

除了抗痘之外，这6000万00后还有清洁、补水等护肤需求。庞大的人群基数和丰富的功效需求，以及00后的爹妈强大的购买能力，足以撑起巨大的市场规模。

而与00后庞大的市场需求不匹配的是，目前行业里针对00后的品牌不够多也不够强，产品技术还不够扎实。

“代号00”的样品

在市场蓝海转红之际，德之馨先人一步推出了成品技术，大概也是为了给行业“上上发条”。

传统化工原料变身“有机”原料，新瓶装旧酒为啥？

在德之馨的展位上，一款名叫Hydrolite® 5 green的原料，站在了聚光灯下。

Hydrolite® 5 green

据了解，Hydrolite® 5 green原料可以对皮肤进行保湿，促进活性物质在化妆品配方中的吸收，还能提升产品的外观。看到这里，懂行的人马上想起了德之馨25年前推出的知名原料Hydrolite® 5。

事实上，两款原料的功效确实一模一样。这不是新瓶装旧酒吗？

很明显，德之馨不会闹这样的乌龙，玄机就在这个“green”里面：这款原料其实是德之馨25年前推出的Hydrolite® 5的“绿色”有机版本。

据了解，原版Hydrolite® 5采用化工方式提炼而成，而这款Hydrolite® 5 green却是由甘蔗中可再生的材料加工而成，德之馨采用新的发酵技术工艺让Hydrolite® 5这款传统化工原料变为有机原料。

通过国内有机认证标准《ISO16128-1/2天然和有机化妆品成分和产品的技术定义和标准》的测试，Hydrolite®5 green的天然来源指数为1（详见文末）。

近年来，传统化工原料的“有机化”改造也是行业里的新风向之一。由于环保、可持续的理念在市场里进一步深化，今年也有不少大原料商推出老原料的有机版本。

谈及原料向绿色、有机的方向转变，梅鹤祥表示，“有机、可持续浪潮一直都在，但是要等技术成熟，才能推广到市场上。”

梅鹤祥所说的“技术成熟”，一方面是指采用可持续的方式制作出来的原料，能够在品质上和传统方式制作的原料持平，甚至能够做到更好；另一方面，在使用成本和原料价格上做到差不多，甚至具有一定优势。只有这样，这类的原料和技术产品才具备市场的“可持续性”。

看来，绿色、可持续的大方向是好的，也需要有足够先进的技术和更高的性价比作为支撑。

消费者究竟喜欢啥？“测谎仪”告诉你

德之馨今年打出的第三张“黑科技”大牌，是一项专门针对消费者行为研究的技术解决方案——Gen-isys测试系统。它的杀手锏很强大：通过消费者的潜意识监测，挖掘消费者对一款产品的真实看法。

Gen-isys集合了脑电波、眼动仪、瞳孔变化、皮肤测试仪、内隐性测试、面部表情解码等多种科技，可以有效监测消费者面对不同刺激的反应。

灵敏的“触觉”，让Gen-isys可以像“测谎仪”一样，观察消费者潜意识下的细微动作，以此判断消费者对产品气味、触感、肤感、包装等多个维度的真正喜好程度。

Gen-isys体验区

举个简单的例子，使用Gen-isys测试产品肤感，当产品触及消费者肌肤的时候，Gen-isys能够检测到大脑是否进入兴奋状态，再结合兴奋的程度、兴奋时间的长短来判断消费者是不是真的对产品肤感满意，满意的程度如何。

潜意识不会撒谎，消费者最微小的情绪反馈都会被Gen-isys捕捉下来。相对于传统肤感测试“试用+填问卷”的模式，Gen-isys给出的结论要更精准、细致、真实。

据梅鹤祥介绍，关于Gen-isys的研究，德之馨从2000年就已经开始着手，至今已经有近20年的历史。可以推断，Gen-isys也是在技术相对“成熟”的时候才开始推向市场。

从德之馨的三大“黑科技”来看，上游企业的风向已经十分明确，不出意外的话，化妆品行业新一轮“军备竞赛”将从这里拉开序幕。

小科普

天然来源指数是指某化妆品成分中有多少符合本标准所定义的天然原料、天然原料衍生物或矿物原料衍生物。

天然来源指数为1

该成分符合天然原料、结构水、重构水、提取用水、配方水的定义。当某一天然成分的提取物，其使用的溶剂也是天然的，或者采用的溶剂是全部天然来源的衍生。

天然来源指数在0.5和1之间

成分符合天然成分衍生物或矿物成分衍生物的定义。具体数值是按照天然来源所占的比例计算得来的。也就是该原料分子组成中天然来源部分的分子量、可再生碳含量等。

天然来源指数为0

既不符合天然原料定义，也不符合天然原料衍生物的定义，包括天然来源指数小于等于0.5的情况。