成立5年多，近3年新开店150+，专注快美容年销额过亿，积极拓展新零售开启无界销售，打破渠道桎梏将线上流量引到店里……拥有这么多出色标签，究竟什么店这么牛？
经多方追踪，慧哥终于捕获这家super连锁，坐标四川，芳名蒜苗。
带着新鲜泥土气息的“蒜苗”和时尚艳丽化妆品行业是种什么神奇组合？二者又碰撞出了哪些火花？
主打的“快美容集合店”模式如何解决顾客不进店？怎么实现高客单？又凭啥2年加盟破百家？
带着满满的好奇，慧哥踏上了四川成都之旅，亲赴蒜苗探店！
选址：购物中心、商圈街边、社区、乡镇都能开
本次慧哥探访了2家蒜苗，第一家位于成都恒大广场，是根正苗红的购物中心店，一进商场就能看到，形象亮眼。
第二家，也是本次慧哥重点探访的一家，是在建设路上的街边店，步行三分钟就是成都最出名的网红小吃街（亲测好吃！）
咳咳回到正题，这家蒜苗所处街道人流量很大，因此日常人气超高。入口设计成独特的欧式风格，路过的小姐姐都忍不住多看两眼。
当然，蒜苗在社区和乡镇也拥有稳定的客群，店铺类型中也包含社区店和乡镇店。尽管蒜苗店铺类型多、数量多，但有两点却保持了高度统一：第一是门头，一律亮眼的绿底白字，没有多余装饰；第二是功能区，无论店铺大小，护肤区、彩妆区、个护区、体验区一应俱全，动线设计清晰明了。
慧哥来的这家建设路蒜苗就是典型代表。
进门右手边为大面积的护肤区，陈列着包括美肤宝、霓净思、Whoo后等知名护肤品。
右手边则是用整面“砖墙”精心打造的彩妆区，彩妆氛围浓厚。
往里走，穿过整片面膜墙，就来到了蒜苗的“个护空间”，三面墙环绕陈列着滋源、阿道夫等热销个护品。
当然，蒜苗最特别的就是它的“快美容”模式，所以店里设置了舒适的开放式体验区，为顾客提供“到店30分钟轻护理”。
另外，在收银台旁还隔出了一间深度体验室，为有需求的顾客提供更高阶的美容服务。
货品：主打环亚系品牌，灵活调整货品结构
慧哥知道，大家在考虑加盟项目的时候，最关心的就是加盟商的货品体系了，是否符合当下顾客喜好，是否能支撑起一家店的运营。
所以在简单的探了下环境之后，慧哥仔细的研究了蒜苗的货品构成。
慧哥探的这家蒜苗因为位于主流商圈，进口品占比相对较高，占比达30%。不过因为消费者习惯不同，一般蒜苗乡镇店的进口品只有为5%。
而货品体系上，蒜苗的整体结构以美肤宝、法兰琳卡、幽雅、即肽、肌肤未来等环亚系品牌为主，此外再根据门店选址、面积、消费水平补充进口品、爆品以及彩妆品牌。
蒜苗家的爆品精准击中了当下年轻人的心，慧哥常用的悠宜卸妆水、钥之秘水晶防晒、雅漾喷雾、尤妮佳化妆棉、哲科去黑头套盒……
还有爆品面膜美迪惠尔、春雨、JAYJUN、婚纱面膜（茉贝丽思）等都被陈列在最显眼的地方，啊慧哥好想买~
此外名品也有不少，Whoo后和苏秘37°的套盒、奥碧虹的水乳、雅诗兰黛系列产品等等，另外还引进了主打终端的台湾医美进口品牌霓净思，条码基本能满足消费者的一般进口品需求。
操盘手陆永锋表示，2019年将“引入消费者喜爱的条码”作为重要销售策略，蒜苗的快消份额会进一步加大。
慧哥发现，蒜苗的卖货方式，和一般连锁还不太一样。
蒜苗已经在线上和线下门店打通上迈出了一大步，据介绍，蒜苗已经建立了相对完善的会员系统，会员随时随地能够实现购买、积分、换购的需求；而在线上，蒜苗开通了天猫旗舰店、京东店以及微商城，今年蒜苗的线上销量可以达到8000万-1亿元的规模，不但通过更多渠道拓客，还逐步实现线上流量导入线下，直接为门店赋能。
核心优势：体验区+深度体验服务
当然，仅仅凭借货品就实现两年加盟破百家，慧哥不大相信，毕竟“货”是流通的，别人家也可以有。
不过慧哥这次，还真发现了蒜苗不可复制的优势——体验。
这么说吧，无论慧哥在什么时间点去到的蒜苗任何一家店，他们家都有顾客在“躺着”做体验。
可见，蒜苗家的体验精神是刻到了骨子里，而且充分被顾客所认同。
关于蒜苗的体验区，完全可以用“用心舒适”四个大字概括。
蒜苗把自己的体验中心称为“问题理肤中心”，用大片绿植装饰营造出轻松的氛围，整齐摆放几张躺椅，旁边放置着皮肤检测仪等智能仪器。
另外，根据顾客的肤质和需求，蒜苗按品类分别摆放产品，分为精油护理、面部护理等，再按功效细分为抗皱、祛痘、舒敏等，方便消费者选择。
蒜苗的初心是：希望消费者是为了解决某种皮肤问题才进我们的店，而我们通过专业来解决消费者的需求。
慧哥真的感觉到了~
理性来看，蒜苗最大的体验优势在于独创的 “30分钟快美容”。
时间短、项目丰富且服务专业。能够“躺下了”做的快美容项目就达32项之多，另外还设有专业的彩妆体验、美甲体验服务。吸引了不少年轻顾客进店，这不慧哥探店期间，正好就看见了一位漂亮小姐姐在试妆。
日常店务管理：流程细化、清晰明确
在探店结束后，慧哥拜访了蒜苗操盘手陆永峰，他相对全面的介绍了蒜苗目前的运营情况。
店员之所以专业高效，与流程化的店务管理有很大关系。而蒜苗在店务管理流程化与规范化方面可以说十分细致，具体包括门店日、月工作流程、店长工作流程、员工工作职责、顾客接待流程以及各项目体验流程等，每一项流程也都有十分明确的说明。
例如蒜苗日工作流程大致分为6大板块，从员工上班前的注意事项到开门7件事，从中班需统计事项以及交班注意事项，到下午、晚班工作内容都进行了详细的展开。
同时，蒜苗根据加盟店的实际情况也制定了详细的加盟店管理以及巡店流程，保证让加盟店与直营店享受同等的管理和服务。
不过，店员的专业度还与蒜苗强大的培训体系有关。慧哥在探店后跟操盘手陆永峰聊了聊，他介绍到：蒜苗系统培训的形式包括网课、带教、集训、拓展以及沙龙等，而内容则涵盖人员管理、店务管理、会员管理、专业技能、商品知识、项目手法、市场营销等，为了保证培训效果，蒜苗还为培训学院配置班主任、专家、优秀店长等，尽快提升员工技能。
如何加盟一家蒜苗
我们知道，目前蒜苗已开放四川省以及河南省的加盟。那么如何才能加盟一家蒜苗呢？
陆永峰表示，加盟蒜苗首先要认同蒜苗的经营理念和模式，且有思想和进取心，乐于接受新知识；其次需要有较强的配合力、执行力，同时服从公司的统一管理和制度，如统一形象、统一采购等，此外，还需提供至少50～70平方米的店铺，门宽不低于3.6米。
关于加盟费用，蒜苗不收取任何加盟费，仅每年收取1万元管理费，算上租金、装修费用以及货品，正常而言加盟一家蒜苗的费用在20～30万元左右。
当然，对于加盟商，蒜苗的支持力度也是相当大，除了指导选址、装修、建立标准化管理体系以及输出整套培训和美容项目之外，蒜苗还采取门店经理责任制，即每个门店均配备专属店经理，协助门店经营管理，不仅如此，蒜苗也将为加盟店搭建新零售智慧门店业务板块，助力门店升级。
最后就是加盟商们最关心的问题了：多久回本？陆永峰表示，正常而言回本周期在1-2年，这主要取决于店铺位置和租金。
以上就是首期“慧哥探店”了解到的蒜苗加盟情况，如果你感兴趣，欢迎进入蒜苗加盟主页（点击进入），一键“召唤小参谋”提交需求，完成加盟对接；如果你有其他加盟需求，也欢迎留言告知，我们将为你提供更多优质加盟项目。
品观找货·找加盟（点击进入），致力于发现更多优质加盟项目，实现更高效对接。
加盟入驻&疑问咨询：杨帆 15972006191
