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打造“e美无界”新零售模式 雅蘭要做精品社交电商平台

品牌 殷桂林 资深记者 ·  2019-04-15
“雅蘭国际打造的‘人=货=场’e美无界将是新零售3.0时代。”

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“如果说马云的‘人+货+场’是新零售1.0阶段,刘强东的无界零售‘人+货=场’是新零售2.0阶段,那么雅蘭国际打造的‘人=货=场’e美无界将是新零售3.0时代。”

4月14日,中国无界新零售财富论坛暨杨紫见面会在广州举行,面对来自全国各地的渠道商,雅蘭国际集团总裁何毅彬隆重地宣布了雅蘭国际现在及未来将持续坚持的一件事:打造“e美无界”新零售模式。

这意味着,一向以化妆品品牌商、化妆品生产制造商身份示人的雅蘭国际,正朝着一个精品社交电商平台的方向发展。

打破束缚解放思维

何毅彬选择在此时改变雅蘭国际的生意发展模式,并不是一次简单的试水,而是基于当前商业环境变化做出的适时探索。

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何毅彬

在他看来,企业与人一样,都是在变化中成长,且“唯有变才是永恒不变的主题”。而在如今社会中,大家感受最深的巨变莫过于四点:1.消费者分流与圈层的出现,导致消费升级与分级现象愈加明显;2.双微一抖、小红书、快手等社交媒体已成为大众的主流沟通方式;3.拼多多、云集、播商(直播销售)、社群等社交平台已跃居重要的销售渠道;4.技术的演变使物流更加便宜与迅速。

那么,面对骤变,传统化妆品企业该何去何从?何毅彬认为,在一个企业的发展历程中,没有一种商业模式是永恒的,所以这就需要企业领导人不断“打破束缚,解放思维”。

“我特别赞同经济学家吴晓波提出的2019年四大关键性趋势,即无界零售、会员制、单款爆品、精品微商。”何毅彬已意识到,这四个趋势都是当前及未来的真实写照,但对第四个“精品微商”,他却有更细致的理解——精品社交电商。

在何毅彬看来,新零售发展至今,其模式无非就是电商实体化和实体电商化,而现在新零售已经发展到“无界”阶段,核心概念就是“人人既是消费者、人人还是消费商、人人也是渠道”,其中“社交”是关键性的一环。

基于此,何毅彬认为精品社交电商是雅蘭国际破局之路,而发展“e美无界”新零售就是雅蘭国际未来的生意增长模式。

国内首家线上+线下的社群型社交电商平台

对于一种新生事物,要想大众对其产生认同,了解其特点与优势是前提条件。那么,“e美无界”究竟是一种怎样的商业模式?

在何毅彬眼中,“e美无界新零售不仅仅是智慧+社交电商平台,更是国内迄今为止第一家线上+线下融合的社群型社交电商平台”。

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黄雷

对于该模式的更多优点,会议上凤凰国际总裁黄雷做了更详细的解说。他表示,e美无界就是以美业为基础,为微商和实体店提供“互联网+实体店+社交+教育”为一体的无界新零售解决方案。

此外,e美无界还有从供应链、服务链、营销链、资源链、资金链五大板块成立的产业联盟生态圈,可以为微商、实体店提供更有深度的资源服务。

具体而言,在实体店方面,e美无界新零售模式可以解决实体店面临的关键性难题,比如实体店普遍遭遇的“受电商冲击,客装销售基近于无”,e美无界平台可为店面提供线上平台,且不需要花时间进行打理,仅需将购买链接发给客户下单购买即可。

另外,在解决微商困局方面,e美无界新零售模式也有较大的优势。最明显的例子就是电商法实施带来的冲击,e美无界可以帮助微商处理资质登记,包括业务的支付、结算、记账、核算、开票、缴税以及税收优惠等,微商只需专心卖货。

“总而言之,e美无界商业模式不是以前的S2B2C模式,而是S2B2B2C模式。”黄雷指出,e美无界商业模式有5大无可比拟的优点:1、工厂直接发货,不用囤货,不需要物流成本;2、产品价格公开,透明;3、30年知名品牌,产品质量有保障;4、没有中间商,微商、店面收益空间巨大;5、打通线上线下,体验+服务提高成交率。

产品是本质 活泉/N45°多个新品首发

当然,在探索新的生意发展模式时,何毅彬也不忘坚持“一切商业都要回归本质”的理念。在他看来,支撑雅蘭国际屹立不倒甚至熠熠生辉的根源就是产品。

成立于1992年的雅蘭国际,凭借着强大的生产与研发实力,已发展为一个拥有8个自有品牌、4大自有制造基地和1个顶尖研发中心及强大专家团队的化妆品生产制造企业,服务过悦诗风吟、百雀羚等500多家中外品牌。

事实上,作为一个OEM/ODM/OBM企业,雅蘭国际不仅生产研发实力过硬,其品牌打造能力也不容小觑,自有品牌中的敏感肌修护专家活泉和问题肌肤修护专家N45°就是最好的例证。在本次会议上,这两个品牌都带来众多“抢眼”的新品。

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N45°方面,历经两年、汇集中韩瑞日法五国科研精英共同打造的轻医美快疗效新品——活性肽神经酰胺肌底修护安瓶精华液成为最大的亮点。据雅蘭国际研发中心总工尹全尹介绍,这款产品采用了瑞士黑科技脱敏抗衰配方,能高效率清空皮肤敏感损伤问题,实现2分钟止痒、5分钟消肿、10分钟退红、一夜焕肌新生的护肤效果。

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而活泉方面最大惊喜莫过于活泉本色玻尿酸多效变色口红。尹全尹透露,这款口红实现三个全球第一:第一支玻尿酸变色口红,第一支防敏变色口红,第一支防晒变色口红;此外,它还兼具唇膜、唇膏功能,有5效合一功能。

事实上,活泉本色玻尿酸多效变色口红不仅是一个单款爆品,还是雅蘭国际倾力打造的新零售产品。据活泉国际董事副总裁&首席运营官龚述辉透露,这款产品主打无界零售概念,模式上完全摒弃了压货、囤货、拉人头的传统微商模式,将所有的风险压力放在厂家身上,代理商无风险无压力高回报。

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与此同时,面对即将到来的防晒季,活泉也推出最适合敏感肌使用,“不怕老、不怕黑、不脱妆、不敏感、5步防晒、1步到位”活泉冰点防晒喷雾SPF44 PA+++。

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王琪

值得一提的是,在本次中国无界新零售财富论坛暨杨紫见面会上,雅蘭国际还邀请了众多行业大咖,共同探讨无界新零售的发展之道。例如阿里新零售内容营销专家王琪分享的《播商的大风吹来》,解码新零售营销手段——网红的养成之路;国际时尚礼仪教育专家周思敏带来的《互联网时代如何打造魅力女神意见领袖》,分析个人IP礼仪风采的形成要素。

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周思敏

而在最后的环节,雅蘭国际更是请来了活泉、N45°的首席体验官——杨紫。作为90后人气兼实力小花,杨紫的到来掀起整场会议的高潮。现场,她与粉丝分享了自己的护肤经,“对要熬夜拍戏的演员来说,保持眼睛的状态真的很重要,我一般会用见效快的产品,比如N45°一分钟祛眼袋黑眼圈精华,就非常好。”

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可以说,高性价比的产品,加上独一无二的商业发展模式,2019年雅蘭国际及旗下品牌活泉、N45°,注定会创造出不一样的辉煌。

靳东郭微侯福刘洋涓涓姜述韬孟范娟高伟柳全胜曲玉岱...   等966人看过此文章

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