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12000家客户作后盾 小美诚品要办场堪比双11的周年庆

品牌零售 车思洁 高级记者 ·  2019-04-17
瞄准渠道商和进口品牌的痛点,小美诚品3年来实现了大跨步发展。

小美诚品线上采购平台

创始人及团队高管来自华为、腾讯、新浪等国内知名企业,成立一年时间便先后获得品观传媒、拉芳易简基金投资,业务范围覆盖全国30多个省市,合作品牌180个,合作终端达12000家......这些,是进口化妆品供应链服务平台小美诚品成立3周年以来的辉煌战果。

可以说,在互联网创业项目死亡率高达90%以上的大背景下,小美诚品作为聚焦化妆品行业的互联网公司,已然得到市场广泛认可,并且实现了大跨步发展。然而,这份荣耀为何偏偏属于小美诚品?

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瞄准渠道商和进口品牌的痛点

小美诚品成立的前一年,也即2015年,很多业内人士称之为“进口品元年”。彼时,国内化妆品门店刚刚伴随国产品牌度过市场发展的“黄金十年”,陷入转型阵痛。也恰是这一年,小美诚品创始人邓俊参加品观APP第一场进口品论坛,看到了这个领域的巨大机会。

一方面,进口品在化妆品店渠道的普及率还远不及当下,渠道商因受制于信息不畅等因素,可选择的品牌十分有限;另一方面,对于诸多看到中国市场巨大发展潜力的海外品牌来说,如何适应中国市场复杂的销售渠道和体系依旧是个难题。基于这种品牌和渠道之间供需关系仍旧停留在较为初级阶段,且信息不对称的背景,链接进口品牌和化妆品终端渠道的小美诚品应运而生。

这一过程中,小美诚品充分聚焦化妆品终端渠道的采购需求,与进口品的品牌方或全国总代对接,让化妆品终端享受优势价格,降低采购成本。由此,小美诚品也迅速在渠道商中确立了“进口正品保障”“团采直供优势价格”“按需采购不用压货”“优质货源一站采购”“专业指导贴心服务”等核心价值。

目前,小美诚品拥有核心品牌180个,在全国30多个省市合作的门店数量达12000多家,优质门店5000多家。其中,不乏北京亿莎、杭州氏兰町、安徽美林美妆、深圳依斯卡、洛阳色彩等国内知名连锁。与之同时,在小美诚品下单的客户中,能通过平台自主下单的比例已达到70%。

时刻保持市场“危机”意识

互联网创业圈子里的名人——美团CEO王兴曾说,“这个时代、这个世界、这个行业变化特别快。凡是没有危机意识的公司,不战战兢兢的公司,不管它现在看起来多么强大,都是非常危险的。”

如果说,小美诚品借助互联网这一工具抓住进口品浪潮,是其在渠道中站稳脚跟的第一步,那么,时刻保持一种“危机”意识,洞察市场和客户需求的变化,并为之做出快速反应,则是其作为一家互联网公司,却能不受大环境干扰的重要因素。

小美诚品一直努力帮助门店把好选品第一关。例如,2017年小美诚品接触的进口品牌有300个,但最终引进的只有60%。直到现在,小美诚品都还保持着“末位淘汰”规则,根据化妆品终端的需求,每隔一段时间淘汰部分缺乏竞争力的品牌,补充市场需求更大的优质品牌。

去年,在对10000家零售终端的实际需求进行深度调研的基础上,小美诚品还全新推出包含面膜馆、护肤馆、应季爆品馆、洗卸馆、个护馆、洗护沐馆、彩妆馆7大类别的品类馆频道,将每个品类、每个国家、每种功效下的明星品牌进行细分筛选罗列,提升门店采购效率。

站在第一个3年的节点,展望未来30年

4月18日,小美诚品即将迎来平台成立的3周年。

站在这一重要节点上,邓俊感慨良多。他向品观APP表示,小美诚品能够在三年之内发展壮大,与每一位支持它的客户朋友有着密不可分的关联。

为感谢用户一直以来的支持,小美诚品将举办三周年庆活动。4月18日当天,所有直发商品订单都可享受包邮政策;4月18-27日参与下单更有可能获得千元大奖;用户还可参与商品秒杀、满赠等多样优惠;规模堪比双十一。

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未来,小美诚品还将进一步拓展其平台的运营模式,比如融入品牌推广、孵化价值,承载品牌营销的功能,用数据化运作体系,嫁接给更多元的客户,实现更精准高效的合作,赋能终端渠道。

“我们将更加努力地对每一件产品和每一个客户负责。小美诚品期待与客户走过下一个三年、十三年、三十年。”

吴娇宋亚男刘焕恩钟惠兰范辰晨高凡倪成庚邓美红黄浩然向阳...   等1122人看过此文章

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