面对环境剧变和行业困境，如果你还希望有人直接告诉你具体某种解决问题的方法，坦白说，很难。

在化妆品行业，随着消费者的不断细分、商业竞争不断加剧，很难再有一种固定的方法论可供套用。或许唯有立足自身，思考自身的独特性以及核心竞争力，才能杀出重围，立于不败之地。

而这，也是4月18日由品观APP在西安举办的新青年俱乐部沙龙所传递的核心理念。本次新青年俱乐部沙龙依旧由韩国原装进口、树液护肤领导品牌MAY COOP独家赞助，现场除了来自陕西本地及周边的80、90后新青年代理商、零售商，MAY COOP全球第二大股东、品初环球董事长Raymond也作为新青年一员参与讨论，希望更深入了解当地渠道问题，并从品牌角度提出有价值的思考。

沙龙会开场，品观APP创始人邓敏对在场新青年的到来表示欢迎。她表示，新青年沙龙旨在营造学习型氛围，更好地服务化妆品从业者，在新青年沙龙之后，还有新青年论坛以及新青年学院，进一步提供更专业、更系统的知识培训服务。

邓敏

大家在各自介绍完基本情况及标签后纷纷表示，独特性以及核心竞争力成为当下最值得思考的问题。

在产业周期更迭的当下，迷茫和困惑总是难免，因此不少人希冀于获得一种“即学即用”的方法。对此，Raymond指出，没有任何一种方法是可以直接套用的，唯有独立思考，才能找到有效的途径。他还指出，成功的第一步，应当是找到自己的核心竞争力。

同时，Raymond也谈到了“如何做有特色的中小企业”这一话题，“其实，很多新青年由于起步晚、资源受限，很难一下达到大企业的规模，大多经营的是中小企业。因此，只有找到自己的独特性以及核心竞争力，才能有持续生存的能力。”Raymond说道。

他以MAY COOP品牌经营为例，MAY COOP的核心竞争力在于始终怀有梦想初心并找准定位，“我们的公司叫品初，我们的初心就是将有品质的好品牌带给行业和消费者。”

Raymond

同时，Raymond根据全球化妆品发展趋势，为MAY COOP在中国市场的发展找到精准定位，“在定位之前，我们参考了当今化妆品发达国家现状，在法国，本土品与进口品的比重是五五开，而在韩国，这一比例为7:3，而在德国，则是8:2，因为德国消费者非常理性。未来中国市场一定也会走向成熟发达，我们能做的就是找准我们要服务的消费者，并且服务好他们。”

对此，邓敏表示赞同，在她看来，做化妆品生意先要认清自己，其次是认清自己的用户，而认清自己，即找到自身的独特性和核心竞争力，而对于用户，要么满足其需求，要么引导其需求。

“像品初想要引进好品牌给渠道，这就是一种引导，不少零售店主将自己定位成买手，例如狐狸小妖的老板王佩，几乎常年在国外，就是为了用更高颜值、更优品质的产品，也是为了引导消费者需求。”邓敏表示。

可喜的是，从现场发言情况来看，不少新青年正践行着以上理念。

作为代理商，西安天鼎商贸有限公司总经理李凌从超市渠道转型到化妆品店渠道，从进口品切入，满足店铺在不同品类上的需求，同时还尝试开店，希望将零售实战的成功经验，输送给合作客户。

李凌

同样身为代理商尝试开店的还有注颜港创始人马瑞遥。“作为代理，我们尝试了在购物中心开店，以此作为品牌和产品质量的检验平台，我们给消费者的一定是他们需要而不是我们觉得好的，通过‘检验’的再供货给合作客户。”

据悉，注颜港目前在购物中心有7～8家店，主打彩妆集合店模式。

马瑞遥

芙兰珂进口护肤严选连锁总经理吴彤也分享了自己的经验。他表示，目前店铺专注药妆以及功效型化妆品，致力于解决消费者皮肤问题，目前店铺回头率不断提升。

吴彤

最后，Raymond对于新青年渠道商打造独特性作出总结：一要反复思考认清自身核心竞争力，二是要认清自己在整个产业链中的角色，不能只看到自己的利益，三是要认清自己的消费者，市场的问题要在市场中找答案。

更重要的是，Raymond鼓励在座新青年心怀梦想。“我们在从事的事业，应该是有理想有情怀的，而不是一个谋生的饭碗，思考的角度和高度变了，对很多问题的看法也会发生改变。”

心怀梦想，立足当下，思想者远行，相信经过此番“思想盛宴”，更多新青年会得到启发，创造更多惊喜。

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