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新青年丨如何打造自身独特性及核心竞争力?这场沙龙教你思考

新青年零售 张文慧 记者 ·  2019-04-19
先认清自己,再认清自己的用户。

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面对环境剧变和行业困境,如果你还希望有人直接告诉你具体某种解决问题的方法,坦白说,很难。

在化妆品行业,随着消费者的不断细分、商业竞争不断加剧,很难再有一种固定的方法论可供套用。或许唯有立足自身,思考自身的独特性以及核心竞争力,才能杀出重围,立于不败之地。

而这,也是4月18日由品观APP在西安举办的新青年俱乐部沙龙所传递的核心理念。本次新青年俱乐部沙龙依旧由韩国原装进口、树液护肤领导品牌MAY COOP独家赞助,现场除了来自陕西本地及周边的80、90后新青年代理商、零售商,MAY COOP全球第二大股东、品初环球董事长Raymond也作为新青年一员参与讨论,希望更深入了解当地渠道问题,并从品牌角度提出有价值的思考。

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沙龙会开场,品观APP创始人邓敏对在场新青年的到来表示欢迎。她表示,新青年沙龙旨在营造学习型氛围,更好地服务化妆品从业者,在新青年沙龙之后,还有新青年论坛以及新青年学院,进一步提供更专业、更系统的知识培训服务。

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邓敏

大家在各自介绍完基本情况及标签后纷纷表示,独特性以及核心竞争力成为当下最值得思考的问题。

在产业周期更迭的当下,迷茫和困惑总是难免,因此不少人希冀于获得一种“即学即用”的方法。对此,Raymond指出,没有任何一种方法是可以直接套用的,唯有独立思考,才能找到有效的途径。他还指出,成功的第一步,应当是找到自己的核心竞争力。

同时,Raymond也谈到了“如何做有特色的中小企业”这一话题,“其实,很多新青年由于起步晚、资源受限,很难一下达到大企业的规模,大多经营的是中小企业。因此,只有找到自己的独特性以及核心竞争力,才能有持续生存的能力。”Raymond说道。

他以MAY COOP品牌经营为例,MAY COOP的核心竞争力在于始终怀有梦想初心并找准定位,“我们的公司叫品初,我们的初心就是将有品质的好品牌带给行业和消费者。”

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Raymond

同时,Raymond根据全球化妆品发展趋势,为MAY COOP在中国市场的发展找到精准定位,“在定位之前,我们参考了当今化妆品发达国家现状,在法国,本土品与进口品的比重是五五开,而在韩国,这一比例为7:3,而在德国,则是8:2,因为德国消费者非常理性。未来中国市场一定也会走向成熟发达,我们能做的就是找准我们要服务的消费者,并且服务好他们。”

对此,邓敏表示赞同,在她看来,做化妆品生意先要认清自己,其次是认清自己的用户,而认清自己,即找到自身的独特性和核心竞争力,而对于用户,要么满足其需求,要么引导其需求。

“像品初想要引进好品牌给渠道,这就是一种引导,不少零售店主将自己定位成买手,例如狐狸小妖的老板王佩,几乎常年在国外,就是为了用更高颜值、更优品质的产品,也是为了引导消费者需求。”邓敏表示。

可喜的是,从现场发言情况来看,不少新青年正践行着以上理念。

作为代理商,西安天鼎商贸有限公司总经理李凌从超市渠道转型到化妆品店渠道,从进口品切入,满足店铺在不同品类上的需求,同时还尝试开店,希望将零售实战的成功经验,输送给合作客户。

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李凌

同样身为代理商尝试开店的还有注颜港创始人马瑞遥。“作为代理,我们尝试了在购物中心开店,以此作为品牌和产品质量的检验平台,我们给消费者的一定是他们需要而不是我们觉得好的,通过‘检验’的再供货给合作客户。”

据悉,注颜港目前在购物中心有7~8家店,主打彩妆集合店模式。

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马瑞遥

芙兰珂进口护肤严选连锁总经理吴彤也分享了自己的经验。他表示,目前店铺专注药妆以及功效型化妆品,致力于解决消费者皮肤问题,目前店铺回头率不断提升。

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吴彤

最后,Raymond对于新青年渠道商打造独特性作出总结:一要反复思考认清自身核心竞争力,二是要认清自己在整个产业链中的角色,不能只看到自己的利益,三是要认清自己的消费者,市场的问题要在市场中找答案。

更重要的是,Raymond鼓励在座新青年心怀梦想。“我们在从事的事业,应该是有理想有情怀的,而不是一个谋生的饭碗,思考的角度和高度变了,对很多问题的看法也会发生改变。”

心怀梦想,立足当下,思想者远行,相信经过此番“思想盛宴”,更多新青年会得到启发,创造更多惊喜。

特别提醒:

如果你是80后或者更年轻的创业者,希望得到更好的学习机会,与品观一起推动化妆品产业升级,可点击报名加入新青年学院。

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