下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

千元大单频出 婷美年度IP动销靠什么决胜终端?

品牌 品观APP 记者 ·  2019-04-19
在这个普通动销越来越难激发消费者欲望的年代,婷美究竟有何妙计?

1555666421664084.jpg

婷美“416无瑕BB节”店内形象

在电商已占行业半壁江山的大环境下,线下化妆品店都在寻求解决之道。品类、服务、形象、陈列、促销、社交平台的运用……所有能想到的点,几乎都被不甘平庸的经营者尝试了一遍。

当一些化妆品店主还在苦苦摸索之时,在中国不少省份,一场由婷美发起的年度IP动销活动——“416无瑕BB节”,从4月6日一开始,便呈燎原之势。

在河南、陕西、贵州、四川、湖北和云南等地,不少化妆品店借着婷美这一“节日”,不仅让店面换上新装,还将门店BA的促销热情彻底点燃,频频收获千元甚至数千元大单的惊喜。在这个普通动销越来越难激发消费者欲望的年代,婷美究竟有何妙计?

婷美造节,引爆终端

近些年,品牌造节呈愈演愈烈之势。有的从品类入手,有的从功效入手,有的从服务入手,但最终目的不外乎几点:实现销售、宣传品牌,以及与消费者建立深度链接。

婷美也不例外,其“416无瑕BB节”,以BB霜为核心主打产品,将消费者引流到门店,再通过门店的服务,让消费者体验“21天细胞疗程”,在此过程中完成婷美其他主要产品的转化。

2.webp.jpg

据婷美事业部总经理付海涛介绍,这次活动主要由“婷美BA争霸赛”、“婷美抖音达人PK赛”、“婷美营销官PK赛”等三大竞赛PK和“一店一形象 一店一堆头”的“包店奖励”组成。

3.webp.jpg

为了激发BA们的热情,婷美为销售业绩达到要求的BA准备了丰厚的红包奖励,每日在活动群中发放,在这种互相竞争、互相激励的氛围下,短短时间内,全国参与了婷美“416无瑕BB节”的店铺,均取得了丰厚的战果。

如贵州的婷美日化,在活动前期,一天便售出婷美“未来肌系列”产品113瓶,全天战绩更是高达24951元;自然之美一单高达5898元;紫水晶化妆品,一单4034元;自然美品一单销售3144元;在全国各地门店,更是频出千元大单……

这些店,论规模,并不算特别大,且不少都身处二三线小城市,它们能取得这样的业绩,与婷美的动销方案和前期造势密不可分。

全国联动,预热造势

相较不少品牌的“独家节日”,婷美这次,采取了更具冲击性的做法——统一门店形象。

对参与婷美“416无瑕BB节”的所有化妆品店,婷美均对其门店形象进行了全面改造。从门头、橱窗、堆头、吊旗、海报,包括产品陈列方式,婷美均进行了规划,并且,提供全套包装物料。

4.webp.jpg

这种包下整个门店作为婷美宣传、销售主阵地的做法,让婷美在短时间内,同时获得全国各地众多BA的推荐和消费者的认可,让婷美的品牌爆发出不小的魅力。

同时,为了让更多BA能参与这次活动,也为了吸引更多消费者,婷美还举办了三大竞赛活动。每一个活动,主题侧重点各异,针对的人群也不相同,但效果,却显而易见。

早在“416无瑕BB节”开始前的3月16日,婷美便准备了多份大奖,提供给那些在微信朋友圈分享婷美“416无瑕BB节”宣传内容的BA。而4月4日,婷美又发起了“BA争霸赛”,各门店BA充分发挥自己的销售实力,纷纷拿出“看家本领”。在活动期间,婷美还开设了专门的红包奖励群,每日在群内豪撒现金,并设置了精品豪华游名额,以奖励那些业绩突出的BA。

5.webp.jpg

在任何一场动销活动中,再优秀的产品和方案,也需要一线人员的有力执行,婷美显然对此轻车熟路,通过上述种种活动,在让婷美的品牌力得到彰显的同时,也让一线BA的参与度变得更深,链接也更加紧密。

激活客户,深度转化

湖北汉川最大的化妆品店永红化妆,与婷美的合作长达十多年,此次也携旗下20多家门店参与到婷美“416无瑕BB节”之中。借此机会,永红化妆打造出了一场别具一格的活动,在当地市场产生了不错的反响。

早在2月28日,永红化妆便组织工作人员针对此次活动进行培训,包括活动具体内容、产品知识、肌肤护理知识、销售话术等,让员工提前便进入到了“战斗”状态。

“416婷美BB节 买BB送全场”、“买BB加10元送21天肌肤养护”……在永红化妆的门头、展架、陈列架、吊旗和地贴上,随处可见针对婷美的活动信息或优惠信息。

6.webp.jpg

永红化妆

婷美的热卖产品“无瑕修颜BB霜”、“防晒BB霜”等,主要陈列在堆头及店内显眼的位置,力求第一时间出现在消费者的视线中。

7.webp.jpg

除产品外,“416无瑕BB节”的重点体验和服务项目“21天细胞疗程体验”,成为门店引流、增强客户黏性的一大亮点。付海涛表示,“21天细胞疗程体验”是婷美推出的私人定制肌肤护理服务,它根据不同的肌肤情况,将产品进行专业搭配并为消费者提供护理,21天即可让肌肤焕发新生。

8.webp.jpg

婷美体验服务

在全国各地门店,活动仅进行了10余天,便频频出现千元大单。这种成绩,有不少是门店的老顾客所贡献,其中,有不少是使用婷美产品多年的“铁粉”。

“婷美是一个有情怀的品牌,婷美的活动,是站在门店和消费者的角度出发,继而实现产品销售,活动为门店的销售提供了很大帮助。”邹永红对婷美及其活动给予了极高评价。

据付海涛介绍,婷美“416无瑕BB节”将一直持续到5月6日,这场将品牌、产品、培训和销售等多种元素融为一体的大型动销活动,势必会点燃全国更多化妆品店经营者的热情。

【版权提示】未经授权许可,任何人不得转载、复制、重制或通过其他方式使用本网站内容。如需授权,请发送需求至meiti@pinguan.com。
叶春生田坚何俊锋刘鹏聂娇杨云燕于鑫陈诚高繁梁杏生...   等3206人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

最新会议

全部会议
广告
品观APP
  • 品观新闻
  • 品观找货
  • 品观知识
下载品观APP,与化妆品产业一同进化!
广告

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号