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直击大虹桥丨京东美妆推四大举措 助力品牌布局线上

电商 吴帆 记者 ·  2019-05-08
2018年,京东美妆整体增速超出行业平均水平。

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5月6-8日,第52届中国(上海)国际美博会暨上海大虹桥美博会(以下简称“上海大虹桥美博会”)在上海国家会展中心举行。

在同期举行的京东美妆电商生态伙伴大会上,京东美妆事业部总经理Terry表示,“希望和大家共同成长”。据了解,2018年,京东美妆整体增速超出行业平均水平。

政策:四大举措助力品牌在京东茁壮生长

在许多人的固有印象中,京东以男性用户居多,但近年来,京东的女性用户比重已经在逐渐增长。Terry表示,伴随着京东美妆馆的成立,京东美妆自营业务和POP业务在同步增长。在会上,京东也分享出一些平台内部数据。

1. 京东护肤品类占比高达75.5%,但是彩妆增速是护肤的1.6倍;

2. 面膜、口红、面部精华、香水、防晒及眼霜/眼部精华是连续5年连续增长率领先的品类;

3. 年轻人越来越舍得“在脸上贴金”,这些优质的客户群体年龄在16—35岁之间,有较强的消费能力;

4. 新品对客户有较大的覆盖率,最近一年有40%的用户购买过新品。

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京东美妆事业部总经理Terry

对这些数据的进行深入分析,可以较好的针对京东美妆平台发力。同时,京东美妆推出2019四大举措,来帮助品牌在京东生长。

举措一:继续打造标杆,确保TOP50品牌增速引领市场。为商家打造整套资源包装,帮助商家提升活动品牌曝光,增加粉丝流量,助力实现销售增长;

举措二:新品牌和新产品引入。区别于简单的价格促销,开展“闪新计划”,进行新品牌+新产品一站式营销,利用营销工具跨界结合;

举措三:打造美妆生态,让品牌玩转京东。形成店铺矩阵,提供人员、资源、政策支持;

举措四:加强内容引流,打造美妆营销IP。建立美妆达人生态,王牌栏目《亦庄名媛颜究院》持续发力,打造全新栏目《京致花美男》。

营销:购物场景千人千面,日销大促各有方法

对于商家而言,玩转平台首先要熟悉平台的规则,不然极易出现“卖不强,玩不转”的情况。如何在京东平台做营销,首先要明白怎样服务京东的用户。

根据用户浏览和搜索的习惯,京东页面所展示的购物场景是千人千面各不相同,这就意味着,针对不同人群应该开展不同的营销活动。

京东美妆营销推广部负责人李大曼建议道,在营销时,要注意选择京东的内容发布渠道,以确保在内容版块拿到更大的流量。比如发布单品做内容营销,建议发布在“发现好货”频道;如果是以图文形式来介绍产品,则建议发布在“京东快报”。

总体来说,“日销就是要做细”,这不仅反映在内容营销,也反映在针对不同人群的营销方法,比如专享价格、定制产品、特色产品优先购等等。“基于京东的技术背景,还可以细致到在一个用户第三次浏览产品页面时,给这个用户触达一个优惠卷或者小样,让他尽快下单。”李大曼补充道。

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京东美妆营销推广部负责人李大曼

至于大促,李大曼则建议,大促应该顺势而销,精准投放,品销聚合。依托京东大数据调查品牌的全网用户,再根据对品牌的了解度差别,把这些用户分为不同的人群包,做不同素材投放。准确圈定人群,触达客户。

科技:深入探索无界零售,开发社交电商新模式

近两三年以来,京东一直在探索无界零售,以打通人货场一体化的进化方向为目标,推出了很多项目来帮助商家进行线上线下的融合。

比如,帮助会员到店,商品到家,线上下单线下门店发货、自提、换货服务的全渠道+京东到家;提供门店数字化选人、选货、选品、舆情四大场景数据解决方案的祖冲之项目;给出智能化门店一站式解决方案的麦哲伦项目等等。

值得一提的是,最新推出的超新星项目是基于微信平台导购分销的管理系统,并联手腾讯打造的全球独有社交电商新模式。

随着线上渠道与社交网络的不断崛起,渠道经历了多轮变革,开始进入线上线下融合的阶段,我们能看到,线上平台也怀着积极的态度在拥抱线下。据了解,京东美妆JDP联盟将在5月9日正式成立,Terry表示,京东美妆将开放更多数据来帮助运营客户,一切以服务用户为宗旨,让线上线下携手共进。

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