数据显示，中国进口跨境电商市场规模正在不断扩大，从长远来看，发展进口跨境电商对中国，乃至世界的贸易都有着非凡重要的意义。在这一背景下，化妆品行业从业者该如何抓住市场痛点，把握电商进口机遇，稳健步入跨境贸易新时代，就成为了当下不得不讨论的话题。

5月6-8日，第52届中国（上海）国际美博会暨上海大虹桥美博会在上海国家会展中心举行，在同期举行的“进口战略·贸易新时代”中国美业跨境贸易进口峰会上，多位进口跨境电商从业者共聚一堂，探讨跨境贸易新时代下的新市场以及新机遇。

跨境电商的新增长

“2018年中国跨境电子商务交易额到底有多少？”会议伊始，亿邦动力研究院跨境电子商务分析师、产业政策总监李慧龙抛出了这个问题。

中国海关的统计数据显示，2018年我国跨境电商零售进出口总额为1347亿元，同比增长50%。另外由于邮政、商业快件、小包裹等进出口模式并未纳入监管平台，所以还有很大一部分交易额未被纳入统计。据行业内推算，中国跨境电商实际交易额应在八千亿左右。

在李慧龙看来，国家政策是跨境电商发展中最重要的推动力之一。

2018年11月，首届中国国际进口博览会在上海举行，这是世界上第一个进口主题的国家级博览会，共吸引了全球3600多家企业和40万名采购商参展。进口贸易规模持续扩大，为中国跨境电商的发展带来了新机遇。另一方面，增加跨境电商试点，也使得越来越多的区域，在跨境电商贸易中享有国家利好政策的扶持。

邦动力研究院跨境电子商务分析师、产业政策总监李慧龙

在李慧龙看来，作为市场上一双看不见的手，国家法规政策的宏观调控，除了表现在推动跨境电商发展之外，其监管政策也体现出包容与审慎的一面。目前，国家政策并未出台针对跨境电商的新增条款，基本都是平移自现有的《电商法》，而所有对于此政策的过分解读，其实都是在制造不必要的惶恐。

同时，海关总署与中国邮政建立起总对总的信息对接，以及通关监管办法保持稳定等措施，都体现着国家政策对于中国跨境电商的规范与促进作用。

在现有发展势头下，跨境电商平台如蜜芽、贝贝、洋码头等，开始转型探索社交电商，孵化出蜜芽plus、贝店、全球优选等形式，也成为跨境电商新的增长点。

国外小众品牌跻身中国市场 

国家政策的支持为跨境电商提供了巨大的发展空间，但作为面向终端消费者的业务，如何能被消费者选择并运用，这就需要跨境电商自己有所作为。

2018年，原“京东全球购”更名为“海囤全球”，除了对名称和logo进行了调整之外，海囤全球放眼世界，进行了五项新升级，即架构升级、供应链升级、生态升级、服务升级和品牌升级。

其中，品牌升级成为海囤全球的一大优势，而对于品牌的关注，也日渐成为跨境贸易发展中的一大趋势。

京东全球购个护美妆负责人李汉青

进口快销品全渠道服务商胡萝卜村另辟蹊径，当多数同行仍然聚焦于国际知名大牌的时候，瞄准了国外小众化妆品品牌。胡萝卜村CEO于文华从供应链角度出发，对于国外小众化妆品品牌如何进入中国市场提出了自己观点与建议。

胡萝卜村CEO于文华

在于文华看来，越来越多的小众化妆品牌正在中国快速成长，实现了“小品类大市场”。其中，单品类带动行业发展趋势明显。比如西班牙品牌MartiDerm，自2016年9月入驻天猫国际，上线五个月后总销售额就达到了2000万元人民币，仅安瓶这一单品类的月销售量可超1万件。

由此可见，小众化妆品牌在中国市场潜力巨大，但如何快速高效进入中国市场，仍是一大难题。在于文华看来，国外小众化妆品品牌首先要利用跨境电商平台测试市场，进行品牌化推广，这是起始环节，这一步将帮助其对中国市场有深刻的认识，当做完前期调研之后，再通过一般贸易进口，以此来实现全渠道销售。

除了渠道选择，在产品选择上，国外小众化妆品品牌应致力于精准选品，诸如泰国beautybuffet牛奶洗面奶、波兰ZIAJA山羊奶面膜等爆品引入，以产品带动品牌的单品突破模式。同时利用网红、直播、社交媒体等方式，为品牌奠定良好的受众基础，线上线下共同发力，以此延长产品生命周期。

在于文华看来，虽然国外小众品牌进入中国市场前景光明，但知识产权保护问题、运营团队和合作伙伴的选择、价格体系的建设等方面，也是不可忽视的重要问题。

随着消费者个性化提升，对于高品质小众品牌的偏好越来越明显。对于国外小众品牌来说，中国化妆品市场仍是一片蓝海，未来可期。