京东美妆事业部总经理王滔
从1998年走进职场以来，京东美妆事业部总经理王滔过去21年的从业生涯中，从未曾离开过化妆品。
王滔曾在旁氏、迪奥、雪花秀等多家高端化妆品品牌任职，于2018年3月加入京东后，正式由品牌“跨界”到平台。来到京东的第一天，王滔的第一句自我介绍是：“我是化妆品行业的老将、互联网的新兵”。
作为在化妆品行业躬耕多年的老将，王滔为何要离开线下“舒适区”，走到线上？王滔解释道，“因为在这个行业，现在不去拥抱线上、不去转变，未来可能就做不下去了。”
2019年，京东美妆成立十周年。这十年，线下化妆品店的黄金红利期慢慢过去，与之相对的是越来越多的品牌依靠线上平台赢得新的生机。新的趋势，势不可挡。
另一方面，京东的女性用户占比逐年上涨。同时，王滔还表示，京东的消费者正在追求高品质的生活，从单一商品需求转到多样化的高品质商品的需求，其中，数据显示，护肤美肤行业发展势头迅猛。
两相结合下，京东在化妆品领域的发力，势在必行。
去年，京东美妆升级为京东的一级部门。作为京东美妆事业部的领头人，王滔2019年频繁出现在各个交流会上，辗转北京、上海、广州等多个城市，步履不停。从王滔今年的繁忙中也不难看出，京东在化妆品行业有大动作。
2019年，京东美妆共推出四大举措布局无界零售，全方位为品牌服务，助力品牌提高运营效率和降低运营成本。
第一，继续打造标杆，确保TOP50品牌增速引领市场；
第二，引入更多美妆新品牌和新产品，提升品牌影响力；
第三，打造美妆生态，让品牌玩转京东；
第四，大力加强内容引流，自创更多营销IP。
王滔还介绍道，“京东不只是一个线上零售平台、电商平台，更是一个以技术为驱动的平台。”在无界零售探索两年多的京东，已经有很多无界零售义务场景和无界零售义务工具，如全渠道+京东到家项目、祖冲之项目、麦哲伦项目、云链项目、店+项目、超新星项目等，通过一系列数字化技术打通线上线下，实现场景、货物的无边无界。
最新推出的超新星项目就是基于微信平台导购分销的管理系统，联手腾讯打造的全球独有的社交电商新模式。
同时，京东美妆JDP联盟（JDP：JDPartner）将在5月9日正式成立，王滔表示将开放更多数据来帮助京东美妆伙伴运营客户，一切以服务用户为宗旨，让线上线下携手共进。
京东美妆推出的多项帮助政策和新奇玩法，对于很多长期浸溢在线下的业内人士而言，要“玩转”京东美妆还有些许屏障。如何打破这个屏障，“出身线下”的王滔，或许是最了解其中关键的人。
为此，品观APP对王滔进行了独家专访：
品观APP：您提到京东美妆不仅仅只是销售渠道，也可以做营销、触达，是一个生活方式的平台。如何去理解您所说的这个生活方式平台？
王滔：关于这一点，你可以想象一下在商场购物的场景。去商场不仅是买东西，逛街本身也是一种享受，我们希望消费者在京东美妆也能得到这种体验感。所以京东美妆会给消费者提供更多内容。过去京东美妆可能比较“粗暴”，大都是商品信息和促销信息，未来我们会有更多的内容信息。
品观APP：品牌方怎么融入到京东美妆这个大平台？
王滔：我们通过技术渠道，给消费者打标签，把他过往的行为给到品牌；还会通过我们的数据模型去挖掘，从一个品牌的相关性，可以看到他和其他哪些品牌或者品类相关性最高，以此做出人群画像。最后我们再去扩大这些人群包，以此帮助品牌方更快在京东美妆运转起来。
品观APP：那么，品牌方和京东美妆的合作，如何实现从0到1？
王滔：首先，品牌方要了解京东，我们会有基本的介绍，包括人群画像、京东美妆是什么样的等等。了解之后，品牌方如果要在京东美妆开店，我们有专门的招商团队帮助他熟知招商流程。入驻京东后，我们还会有很多新品牌、新商家的培养计划。例如黄埔计划，会告诉品牌方在京东从0到1要做哪些事。此外，我们还会有不同阶段的营销活动，包括我们现在营销的全景图、日销大促要做什么动作、推新品时该怎么做，都有营销地图可供参考。
如果品牌方对电商、京东一无所知，我们有托儿所、小学、中学、大学，一步步引领。京东美妆的招商团队就像托儿所，手把手教品牌怎么开店；开店之后，我们的黄埔计划就相当于一个幼儿园，普及你需要知道的基本动作，提供基本工具——营销地图。前两天我们还给商家做了一个培训，这个可能就相当于大学了，里面会教商家如何在京东做内容营销、做闪购等等。
我们团队会把很多内容分享给商家，做更多沟通，让商家去了解平台运作的玩法，包括我们很多新玩法的推出，都会及时分享。
品观APP：对于线下的工厂、代理商、品牌方等，您有什么想要传达的关键信息？
王滔：要传达的关键信息就是一个字——变。
早拥抱电商就早得利，不变，竞争力就会越来越弱。很多品牌线上占比就有50%，线上的50%可能两三个平台就吃掉了，而线下的50%可能要靠几十万家小商家、几十家大经销商甚至上百家小经销商来吃掉。
拥抱变化，你就能在这个阶段走到前面。
