没有好的创意,是许多化妆品连锁在做终端营销活动时面临的共同难题。
因为没有好创意,至今不少店铺仍以粗暴的买赠打折为主要活动形式,“全场6折”、“买100送100”等海报吊旗屡见不鲜;因为没有好创意,几乎大部分店铺都在年复一年地举办内容形式老套的“周年庆”。
因此,依赖品牌方或代理商提供活动方案也是当下许多店铺的“无奈之举”。
那么,怎样在终端做一场有创意、有内容,能真正链接年轻消费者的营销活动呢?或许,泊伊美汇独家打造的“520闺蜜节”能给你带来启发。
5月17日-20日,由知名进口化妆品连锁——泊伊美汇举办的首届“520闺蜜节”活动正式拉开序幕,旗下112家门店将同时联动。
自4月20日启动推广以来,“520闺蜜节”活动在微信和微博等平台已吸引数万人参与互动。找货君对泊伊美汇总裁李恒进行了专访,请她和大家分享了这次活动的具体思路和策划。
李恒 泊伊美汇总裁
值得一提的是,泊伊美汇已入驻品观找货·找加盟板块,且开放全国区域特许加盟,对此感兴趣的朋友可进入泊伊美汇加盟主页(点击进入),一键“召唤小参谋”,完成找加盟对接。
活动本质:以内容营销带动店铺品牌传播
为何说“520闺蜜节”值得渠道参考借鉴呢?
因为这场活动最大的特点,是打破了以往通过打折促销提升短期销售的思路,力图通过内容与年轻群体产生共情,吸引她们关注和参与,以内容营销带动店铺品牌传播,以极具创意的方式打造店铺品牌。
据李恒介绍,本次活动以“520闺蜜节”为主题,聚焦于闺蜜情感,以“闺蜜情感故事征集”制造热议话题,并进行宣传扩散。
具体操作则是,联合各品牌方在微信、微博上做闺蜜情感故事征集,活动参与者通过公众号留言或者微博故事分享,说出和闺蜜的故事,将有机会参加抽奖并获得丰厚奖品及稿酬。
闺蜜情感故事征集的用心留言截图
其中,优质的内容将被制作成短视频,通过“闺蜜情”视频创意以及文案输出(即视频传播、软文推广以及海报宣传等)制造热度,引发情感共鸣并做事件扩散,从而吸引更多年轻消费者评论和参与。
为强化IP形象、打造现象级营销事件,本次活动采取多媒体覆盖式口碑传播,媒体矩阵包括腾讯、今日头条、凤凰网、网易、搜狐、百度、抖音等A类媒体平台;并发动店长、BA进行朋友圈转发,锁定目标客户,为门店落地活动引流;同时,泊伊美汇除了在自身双微(微信、微博)平台投放内容之外,还联合品牌方、活动商场进行转发宣传,进一步提高品牌声量。
走心的内容、创新的形式,活动初期就吸引数万消费者关注及互动。
活动目标:不仅创意十足,还要一举多得
除了打造店铺品牌,本次“520闺蜜节”最直接的作用在于为线下门店引流。活动主要分为三个阶段,经过前期的素材征集以及情感宣导后,5月17日到20日为最终的落地推广期,具体以“门店晒打卡互动”以及“闺蜜时光箱现场表白”两种形式为主。
最美闺蜜打卡站和闺蜜时光箱
其中,前者通过在店铺前搭建“最美闺蜜打卡站”,吸引顾客拍照打卡;后者则是在门店内准备专属信封、信纸,供顾客写下对闺蜜的表白,活动结束后在微信公众号公布表白内容,再次吸引“围观”,并抽取“幸运闺蜜”送出店铺定制的专属礼品。
活动期间,顾客进店后,将由BA引导参与上述提及的两项现场活动,同时,BA还会提醒参与者活动结束后关注店铺微信公众号及泊伊美汇网上商城,形成“线上—线下—线上”的活动闭环。
谈及此次活动创意,李恒表示主要出于三点考虑:一是寻求营销、促销差异化,“很多店铺一想到活动就是打折满减,伤人伤己,我们希望以一种更具吸引力和消费记忆点的形式举办活动,让消费者觉得有趣还能得到实惠”,李恒说道。
而在李恒看来,“闺蜜情”一方面能打造差异化,还能引起女性消费者的共鸣,“在主题营销方面很少有聚焦闺蜜情感的,而这是能引起很多人共鸣的话题,我们都有闺蜜,有的在身边,有的已经分开,但一直在心里。”李恒还表示,当下正值公司成立4周年,相比“老套”的周年庆活动,将一个话题性强、参与度高的活动打造成店铺专属品牌节,能实现与消费者的长期互动,不断深化店铺品牌价值。
活动初心:始终站在消费者角度
此外,有“小心机”的李恒还欲将本次闺蜜节活动与面膜促销进行巧妙结合。
对此,本次活动期间,泊伊美汇联合JAYJUN(点击对接)、春雨(点击对接)、茉贝丽思(点击对接)、ANJERI(点击对接)、蝶恩佳、SNP等数10个网红热门面膜品牌,打造了“面膜节专属礼盒”,该礼盒包含52片爆品面膜,售价仅299元。除了价格让人心动外,李恒在选品时,充分考虑了消费者实际使用需求,选中的面膜分别涵盖补水、清洁、美白、抗皱等多种功效,足见考虑周到。
不仅如此,“闺蜜节”活动涉及的所有奖品,也均由李恒精心挑选。“光一个化妆包,我们在网上买了十几款,就为了选出同价位中质量最好的。”说话时,李恒指了指桌前的一堆礼物样品。
“工作这么忙,为什么还要亲自把关礼品质量?”采访末尾,找货君问道。
“其实是因为没什么经验,就只想把自己觉得有趣的、有品质、有价值的东西给到消费者,如此而已。”李恒淡淡说道。
PS:在李恒看来,本次泊伊美汇首届“520闺蜜节”能顺利启动,亦离不开一些品牌方的助力和支持,在此表达感谢。它们分别是:树液护肤领导品牌MAY COOP枚柯(点击对接)、韩国新晋人气彩妆品牌W.Lab(点击对接)、中国台湾冻膜代表品牌欣兰DoMeCare(点击对接)、爆款频出的韩国人气化妆品牌得鲜(点击对接),以及泰国国民彩妆品牌Mistine蜜丝婷(点击对接)等。
目前,泊伊美汇已入驻品观找货·找加盟板块,且开放全国区域特许加盟,对此感兴趣的朋友可进入泊伊美汇加盟主页(点击进入),一键“召唤小参谋”,完成找加盟对接。
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