从参展商以当地代理商为主，到如今吸引一百多位来自全国各地的品牌商参展，从巡展萌芽到如今每年两届的西北美博会，从过往办会繁琐的报批手续到如今政府的主动站台……一路走来的西北国际美妆博览会（以下简称西北美博会）终于步入正轨，成为幅员辽阔的大西北黄土地上化妆品行业发展的一方沃土。

昨日（5月16日），第五届西北美博会在甘肃兰州国际会展中心开幕。本次展会规模约为6000多平方米，汇聚了来自全国各地的110多个展商参展，融合医美、美容、养生、日化、微电商等领域，搭建起一个促进西部化妆品行业发展的交流、学习、采购平台。

影响力初显，品牌商踏来

尽管与“北上广”举办的大型美博会相比尚有距离，但西北美博会的影响力正在逐年凸显。

“第一届西北美博会没有一个品牌商，今年已有110多个品牌商，占到了参展商的60%，展商规模比去年扩大了20%。”西北美博会历年主办方甘肃美丽容颜文化传媒由西安公司经理赵福海告诉品观APP记者。

值得一提的是，在今年参展的品牌商中60%来自全国各地。“以往参展商大部分是本地代理商，现在我们开始‘走出去’，吸引到来自全国各地的品牌商。”赵福海告诉品观APP，举办往届西北美博会，展商往往依托代理商，而现在是主动发布邀请函寻找品牌商，比如广州的批发档口、全国各地的美博会等等。从今年的西北美博会参展的企业来看，这一举措显然起到了不错的效果。

随着西北美博会逐渐专业化的影响力，也吸引到许多医美企业的参展。因此，医美也成为今年西北美博会新增的展区。据品观APP记者现场统计，前来参展的医美企业约有十多家，涵盖高端抗衰老、整形设备、仪器、技术、机构、生物、基因美容产品等类别。此外，今年的西北美博会更加综合化，以往主打专业线，而今年日化线与专业线的比例约为3：7。

据赵福海介绍，除了展商规模的扩大，今年的西北美博会还得到了政府部门的大力支持。目前兰州正在打造医药产业园区，政府也借此展现西部化妆品行业的平台，举办“首届兰州美丽健康博览会”，引进央企中国生物集团的入驻。

秉持初心，搭建化妆品行业共享交流平台

自2017年开始举办，每年两届，今年西北美博会已迎来第五届。事实上，2017年已是行业类似展会“遍地开花”并遭遇展会瓶颈的节点，而西北美博会才刚刚起步，足以印证了西北市场化妆品行业从业者对于“西北市场比南方市场发展落后3年”的认知。

基于市场的落后，“希望甘肃市场抱团发展”是赵福海举办西北美博会的初衷。尽管2017年才举办第一届，但西北美博会早在2011年就开始萌芽。2011年，赵福海就利用当地代理商的订货会在甘肃各县市举办巡展，“2011年在天水做巡展，代理商数量达到40家，效果非常好。”赵福海说。2014年，兰州化妆品洗涤商会成立，2015年商会举办了第一场美博会，这也成为西北美博会的雏形。

“代理商不缺品牌，参展热情也逐年下降。”赵福海发现，大的代理商已经与固定的品牌商形成合作，并不热衷参加类似展会。事实上，这种“闭关自守”也成为当地化妆品市场发展的掣肘。但今年各地品牌商的纷至沓来，让赵福海看到了新的讯号：扩大影响力，吸引更多品牌商参展才是突破瓶颈的出路，也是激发当地代理商危机意识，寻求改变的方法。

“厂家已经到家门口了，代理商才会思考改变。”赵福海说。与此同时，他也发现目前在许多兰州批发市场，经销商已经开始“直播卖货”，虽然对门店带来一定冲击，但也看到了西北化妆品行业对趋势和潮流的把握，“是一件好事。”

“以会带展”是赵福海对未来西北美博会的规划，以期将西北美博会打造成具有业界知名度和影响力的展会。“希望未来参展商不为选品成交也要来参加西北美博会。”赵福海如是说。